برچسب: مشاور کسب و کار

در فضای رقابتی شدید کسب و کار امروز، جلوتر ماندن از منحنی بسیار مهم است. درک استراتژی‌های فروش رقبا و به‌کارگیری مؤثر آن دانش می‌تواند یک تغییر بازی برای کسب و کارشما باشد. در این راهنما، دنیای فروش رقبا را بررسی خواهیم کرد و بینشی در مورد چگونگی پیدا کردن رقبای یک شرکت ارائه خواهیم داد. چه یک کسب و کار محلی کوچک یا یک شرکت بزرگ باشید، این استراتژی ها به شما کمک می کند فرصت های فروش را به حداکثر برسانید و حضور آنلاین خود را تقویت کنید .

درک فروش رقبا

قبل از پرداختن به استراتژی‌های آشکار کردن رقبا و تاکتیک‌های فروش آنها، درک اهمیت این جنبه از هوش تجاری ضروری است. دانستن فروش رقبای خود می تواند بینش ارزشمندی در مورد روند بازار، ترجیحات مشتری و فرصت های رشد بالقوه در اختیار شما قرار دهد. در اینجا دلیل اهمیت آن است:

۱. محک زدن

داده های فروش رقبا به شما امکان می دهد عملکرد خود را در برابر استانداردهای صنعت محک بزنید. شما می توانید مناطقی را که در آنها عالی هستید و مناطقی که نیاز به بهبود دارند را شناسایی کنید و به شما در تعیین اهداف و انتظارات واقع بینانه کمک کنید. با محک زدن در برابر رقبا، دیدگاه روشنی در مورد جایگاه کسب و کار خود در بازار به دست می آورید. مثل این است که یک چوب اندازه گیری برای ارزیابی عملکرد خود داشته باشید. این مقایسه به شما کمک می کند تا اهداف قابل دستیابی را تعیین کنید و تلاش های خود را بر روی زمینه هایی متمرکز کنید که به بهبود نیاز است و کسب و کار خود را به سمت موفقیت سوق می دهد.

۲. شناسایی شکاف های بازار

تجزیه و تحلیل فروش رقبا می تواند به شما کمک کند شکاف ها و جاهایی که کسب و کار شما می تواند هدف قرار دهد را شناسایی کنید. با درک این که چه محصولات یا خدماتی با تقاضای زیادی روبرو هستند، می توانید پیشنهادات خود را مطابق با آن تنظیم کنید. شکاف های بازار فرصت های پنهانی هستند که منتظر کشف هستند. هنگامی که شکاف‌ها را در صنعت خود شناسایی می‌کنید، می‌توانید راه‌حل‌های نوآورانه‌ای برای رفع آنها ایجاد کنید. این نه تنها مشتریان جدید را جذب می کند، بلکه کسب و کار شما را به عنوان یک رهبر در رفع نیازهای نوظهور قرار می دهد.

۳. تصمیم گیری استراتژیک

تصمیم گیری مبتنی بر داده، کلید موفقیت است. دانستن ارقام فروش رقبای شما می تواند انتخاب های استراتژیک شما را راهنمایی کند، از استراتژی های قیمت گذاری و بازاریابی گرفته تا برنامه های توسعه و توسعه محصول. وقتی به داده های فروش رقبا دسترسی دارید، تصمیم گیری استراتژیک دیگر یک بازی حدس زدن نیست. این به شما این امکان را می دهد که انتخاب های آگاهانه داشته باشید، منابع را به طور موثر تخصیص دهید و از رقبا جلوتر بمانید.

۴. جلوتر بودن از روندها

نظارت بر فروش رقبا به شما این امکان را می دهد که از روندهای صنعت و تغییر رفتارهای مصرف کننده مطلع باشید. این دانش شما را قادر می سازد تا به سرعت سازگار شوید و رقابتی بمانید. هماهنگی با روندهای صنعت یک رویکرد فعالانه برای موفقیت کسب و کار است. با جلوتر ماندن از منحنی، می‌توانید خواسته‌های مشتری را پیش‌بینی کنید، پیشنهادات خود را نوآوری کنید و برند خود را به‌عنوان یک پیش‌بینی‌کننده معرفی کنید.

چگونه رقبای یک شرکت را پیدا کنیم

اکنون که اهمیت داده‌های فروش رقبا را مشخص کرده‌ایم، بیایید به استراتژی‌هایی برای یافتن رقبای خود و کسب بینش در مورد تاکتیک‌های فروش آنها بپردازیم:

۱. تحقیقات آنلاین

با انجام یک جستجوی آنلاین کامل با استفاده از موتورهای جستجو مانند گوگل شروع کنید. کلمات کلیدی مرتبط مرتبط با صنعت، محصولات یا خدمات خود را وارد کنید و وب سایت های با رتبه برتر را کاوش کنید. اینها احتمالاً رقبای شما هستند. در مورد پیشنهادات، قیمت ها و هر گونه تبلیغاتی که در حال اجرا هستند یادداشت برداری کنید. تحقیق آنلاین اولین گام در شناسایی رقبای شماست و برای هر کسی به راحتی قابل دسترسی است. با مطالعه دقیق حضور آنلاین آنها، می توانید اطلاعات ارزشمندی در مورد استراتژی ها و پیشنهادات آنها کشف کنید و زمینه را برای مزیت رقابتی خود فراهم کنید.

۲. گزارش های صنعت

گزارش های صنعت و تحلیل بازار می تواند اطلاعات ارزشمندی در مورد رقبای شما ارائه دهد. به دنبال گزارش های منابع معتبر و انجمن های کسب و کار باشید. این گزارش‌ها اغلب شامل داده‌های سهم بازار، ارقام فروش و پیش‌بینی‌های رشد برای بازیگران کلیدی صنعت شما هستند. گزارش های صنعت به عنوان راهنمای جامع برای درک فضای رقابتی عمل می کند. آنها بینش های مبتنی بر داده را ارائه می دهند که می تواند تصمیمات تجاری و استراتژی های رشد شما را شکل دهد. به این گزارش ها تکیه کنید تا از عملکرد صنعت خود مطلع شوید.

۳. رسانه های اجتماعی و انجمن ها

 پلتفرم ها و انجمن های خاص صنعت می توانند گنجینه ای از اطلاعات در مورد رقبا باشند. حساب های رسانه های اجتماعی آنها را دنبال کنید، به انجمن های مربوطه بپیوندید و در بحث شرکت کنید. به نظرات و نظرات مشتریان توجه کنید، زیرا آنها می توانند بینش ارزشمندی را در مورد محصولات رقبای شما و رضایت مشتری نشان دهند. رسانه‌های اجتماعی و انجمن‌ها منابع بی‌درنگ بینش رقبا هستند. با شرکت فعال در این انجمن های آنلاین، می توانید درک عمیق تری از نقاط قوت و ضعف رقیب خود به دست آورید و به شما کمک می کند تا استراتژی های خود را اصلاح کنید.

۴. ابزارهای تحلیل رقابتی

استفاده از ابزارهای تحلیل رقابتی  را در نظر بگیرید. این ابزارها می توانند اطلاعات دقیقی در مورد ترافیک وب سایت رقبای شما، کلمات کلیدی که برای آنها رتبه بندی می کنند و استراتژی های تبلیغات آنلاین آنها ارائه دهند. همچنین می‌توانید ببینید کدام وب‌سایت‌ها به رقبای شما پیوند دارند، که می‌تواند برای تلاش‌های ایجاد لینک مفید باشد. ابزارهای تحلیل رقابتی یک رویکرد داده محور برای تحقیقات رقبا ارائه می دهند. آنها معیارها و تجزیه و تحلیل های عمیقی را ارائه می دهند که می تواند تلاش های بازاریابی دیجیتال شما را هدایت کند. با این ابزارها می توانید فرصت های پنهان را کشف کنید و از رقبای خود پیشی بگیرید.

۵. نظرسنجی و بازخورد مشتریان

قدرت نظرسنجی و بازخورد مشتریان را دست کم نگیرید. با مشتریان فعلی خود تماس بگیرید و در مورد تجربیات آنها با رقبا بپرسید. آنها چه چیزی را در مورد محصولات یا خدمات رقیب شما دوست دارند یا دوست ندارند؟ این اطلاعات می تواند به شما در تنظیم دقیق پیشنهادات کمک کند. مشتریان فعلی شما منبع ارزشمندی از اطلاعات هستند. بازخورد آنها می تواند نقاط درد مشتری را نشان دهد و به شما این امکان را می دهد که محصولات یا خدمات خود را برای برآورده کردن بهتر نیازهای آنها تنظیم کنید. با پرداختن به این نقاط دردناک، می توانید یک مزیت رقابتی به دست آورید.

به حداکثر رساندن فرصت های فروش

اکنون که بینش‌های ارزشمندی در مورد فروش رقبای خود جمع‌آوری کرده‌اید، وقت آن است که این دانش را به کار ببندید و فرصت‌های فروش خود را به حداکثر برسانید:

۱. برند خود را متمایز کنید

از اطلاعاتی که جمع آوری کرده اید استفاده کنید تا برند خود را از رقبا متمایز کنید. نقاط فروش منحصر به فرد خود را برجسته کنید و تأکید کنید که چرا مشتریان باید محصولات یا خدمات شما را به دیگران انتخاب کنند. تمایز کلید برجسته شدن در یک بازار شلوغ است. با برجسته کردن آنچه برند شما را متمایز می کند، دلیل قانع کننده ای برای مشتریان ایجاد می کنید که شما را به رقبا انتخاب کنند.

۲. استراتژی های قیمت گذاری

استراتژی های قیمت گذاری خود را بر اساس قیمت گذاری رقبا تنظیم کنید. شما می توانید انتخاب کنید که قیمت رقبا را کاهش دهید یا ارزش اضافی را برای توجیه قیمت های بالاتر ارائه دهید. انعطاف پذیر باشید و نسبت به تغییرات بازار پاسخگو باشید. استراتژی های قیمت گذاری باید با موقعیت رقابتی شما هماهنگ باشد. چه قیمت رقابتی را انتخاب کنید و چه قیمت گذاری برتر، باید یک انتخاب عمدی باشد که برای مخاطب هدف شما جذاب باشد و هویت برند شما را تقویت کند.

۳. کمپین های بازاریابی

کمپین های بازاریابی هدفمند بسازید که نقاط ضعف رقبای شما را برطرف کند. نقاط قوت خود را به نمایش بگذارید و به نقاط دردناکی که مشتریان ممکن است با برندهای دیگر تجربه کرده باشند، توجه کنید. کمپین های بازاریابی شما باید با برجسته کردن مزیت های رقابتی شما با مخاطبان شما طنین انداز شود. با پرداختن به نقاط درد مشتری، می توانید نام تجاری خود را به عنوان راه حلی که آنها در جستجوی آن بوده اند قرار دهید.

۴. توسعه محصول

توسعه محصولات جدید یا تقویت محصولات موجود را بر اساس بازخورد مشتری و روند صنعت در نظر بگیرید. برای جذب مشتریان جدید، شکاف هایی را که در بازار شناسایی کرده اید پر کنید. توسعه محصول با بازخورد مشتری و روند بازار می تواند منجر به نوآوری و رشد شود. با بهبود مستمر پیشنهادات خود، رقابتی و مرتبط با صنعت خود باقی می‌مانید.

۵. سئو و تبلیغات آنلاین

از قدرت سئو و تبلیغات آنلاین برای افزایش دید آنلاین خود استفاده کنید. از کلمات کلیدی و استراتژی هایی که از رقبای خود یاد گرفته اید برای بهینه سازی وب سایت و محتوای خود برای موتورهای جستجو استفاده کنید. سئو و تبلیغات آنلاین ابزارهای ضروری برای تقویت حضور آنلاین شما هستند. با ترکیب کلمات کلیدی و استراتژی های مورد استفاده توسط رقبای خود، می توانید رتبه بندی موتورهای جستجوی خود را بهبود بخشید و مشتریان بالقوه بیشتری را جذب کنید.

جمع بندی

درک فروش رقبای شما یک جنبه حیاتی از استراتژی کسب و کار است. با به کارگیری استراتژی های ذکر شده در بالا برای یافتن رقبای خود و تجزیه و تحلیل تاکتیک های فروش آنها، می توانید کسب و کار خود را برای موفقیت در موقعیت قرار دهید. با متمایز کردن برند خود، تنظیم استراتژی های قیمت گذاری و ایجاد کمپین های بازاریابی هدفمند، فرصت های فروش خود را به حداکثر برسانید. با این بینش ها و اقدامات، می توانید حضور آنلاین خود را افزایش دهید و درآمد خود را افزایش دهید.

انتهای مطلب/ منبع

مخاطبان به برندهایی که از هر نظر اصیل هستند اعتماد دارند. این بدان معنا نیست که برند شما باید تمام معایب خود را تبلیغ کند، اما به این معنی است که از شفاف بودن سود خواهد برد. اصالت این قدرت را دارد که درک برند شما را شکل دهد و اعتبار آن را افزایش دهد. در حال حاضر، هیچ چیز به اندازه ویدئو مهم  نیست. حتی اگر مصرف کنندگان از همه تبلیغاتی که روزانه می بینند خسته شده اند، 99٪ می گویند که نمی توانند در برابر تماشای یک ویدیوی برند مقاومت کنند.

 البته این بدان معنا نیست که شما فقط دوربین خود را بردارید، از هر چیزی که می بینید شروع به فیلمبرداری کنید و اسم آن را بازاریابی بگذارید. بازاریابی ویدیویی نیاز به یک استراتژی دارد. درهر بازاریابی ویدئویی B2B که انجام می دهید، باید مطمئن شوید که تکنیک های ارتباطی شما متفکرانه و واقعی هستند. مخاطبان می‌خواهند احساس ارزشمندی کنند، نه اینکه با او صحبت شود. آنها می خواهند با بازاریابی ویدئویی که دارای مزیت انسانی است، درگیر شوند.

هدف خود را مشخص کنید، تصاویر، صدا و کپی را ترسیم کنید، سپس دست به کار شوید. در صورت امکان، استعدادهایی را که می خواهید جذب کنید را نیز شناسایی کنید. به خودتان زمان بدهید تا بفهمید چه چیزی در بینندگان هدف شما طنین انداز می شود و به آنها کمک می کند تا نگاهی اجمالی به هویت منحصر به فرد برند شما داشته باشند. هنگامی که استراتژی بازاریابی ویدیویی B2B خود را مشخص کردید، باید پلتفرم مناسبی را برای اشتراک گذاری ویدیوهای خود انتخاب کنید. در زیر سه مورد از بهترین ها وجود دارد:

TikTok

TikTok  برای صحت در رسانه های اجتماعی دیده می شود. به همین دلیل است که بسیاری از برندها در فرهنگ TikTok جذب شده اند. بر این اساس، آنها محتوایی را ارسال می کنند که به سمت غیررسمی و غیررسمی منحرف می شود. به طور کلی، TikToks  های پر سر و صدا سرگرم کننده، آموزشی یا ترکیبی از هر دو هستند. TikTok مکانی برای برجسته کردن فرهنگ عجیب و غریب شما یا ارائه هک های داخلی محصول یا خدمات است.

اینستاگرام

در حالی که درست است که به نظر می‌رسد TikTok همه توجه را به خود جلب می‌کند، اما اینستاگرام به سختی می‌تواند در جایگاه دوم رقیب محتوای ویدیویی قرار بگیرد. اینستاگرام ثابت کرده است که با  ویژگی TikTok-clone Reels ، عملکرد Stories و Video Posts،  محتوای ویدیویی را در اولویت قرار داده است . این پلتفرم کاربران را تشویق می کند که تا زمانی که ممکن است در پلتفرم خود بمانند. از نظر الگوریتمی، کسب‌وکارها بهتر است از این سرمایه‌گذاری کنند. مانند  TikTok، محتوای ویدیوی اینستاگرام شما باید سرشار از صداقت باشد.

یوتیوب

به یاد داشته باشید، یوتیوب مکانی است که مردم تمایل دارند ویدیوهای توصیه شده را مرور کنند. هرچه ویدیوهای برند شما واقعی تر و جالب تر باشد، شانس بیشتری برای ایجاد یک دنبال کننده وفادار خواهید داشت. زمان زیادی طول نمی کشد تا ویدیویی پیدا کنید که الهام بخش تلاش های بازاریابی شما باشد. هنگام توصیف ویدیوهای خود به کلمات کلیدی خود توجه کنید. آنها برای جذب بینندگان مرتبط و هدایت آنها به محتوای شما ضروری هستند.

جمع بندی

بازاریابی B2B معتبر به معنای پشت سر گذاشتن هدف کمال و تمرکز بر ارتباط است. بازاریابی ویدئویی راهی عالی برای نشان دادن ماهیت اصیل برند شما و در نتیجه ارتباط با مخاطبان خود در سطح عمیق تری است.

انتهای مطلب/ منبع

هوش مصنوعی موج های بزرگی را در صنعت بازاریابی ایجاد کرده است. برنامه های هوش مصنوعی مانند GPT4 و Google  Bard می توانند تیم بازاریابی شما را قدرتمند کرده و به شما در تولید محتوای بهتر کمک کنند. با این حال، ظهور سریع هوش مصنوعی سوالات جدی در مورد جایگاه انسان در بازاریابی مدرن ایجاد کرده است.

مانند بسیاری از چیزها، تعادل کلیدی است. هنگام استفاده از هوش مصنوعی، از وسوسه اینکه کل کمپین خود را به ChatGPT یا Jasper AI بسپارید اجتناب کنید. در عوض، سعی کنید تعادلی بین اتوماسیون و نبوغ انسانی ایجاد کنید. این به شما کمک می کند تا کنترل هویت برند خود را حفظ کنید.

۱.مواد شخصی سازی شده

شخصی سازی در بازی بازاریابی مدرن پادشاه است. مخاطبان خود را با نام مخاطبین خود و تنظیم مواد آنها مطابق با نیازهای آنها نشان می دهد که شما به مصرف کنندگان خود اهمیت می دهید. شخصی سازی به ویژه در بازاریابی B2B قدرتمند است ، زیرا می تواند به شما در ایجاد روابط و ایجاد نرخ بالاتری از وفاداری به برند کمک کند.

با این حال، شخصی سازی به صورت دستی دشوار است. شما نمی توانید وقت خود را با تایپ ایمیل های شخصی سازی شده برای هر مشتری تلف کنید و برای یافتن سرنخ های بسیار واجد شرایط، مجبور نیستید از طریق CRM خود بگردید. هوش مصنوعی می‌تواند با شناسایی خودکار سرنخ‌هایی که نیاز به تماس دارند، فرآیند شخصی‌سازی را ساده‌تر کند. این باعث صرفه جویی در وقت شما می شود و می تواند منابعی را برای کارهای خلاقانه تر مانند نوشتن کپی برای ایمیل بعدی آزاد کند.

۲. ایجاد محتوا

برنامه های مولد هوش مصنوعی مانند ChatGPT به عنوان چیز بزرگ بعدی در تولید محتوا مورد استقبال قرار گرفته اند. یک اعلان سریع می تواند صفحاتی از محتوای مناسب تولید کند و طراحان گرافیک می توانند از خدماتی مانند Midjourney برای تولید تصاویر چشم نواز در زمان کمتری نسبت به زمانی که یک تصویرگر واقعی نیاز دارد استفاده کنند.

با این حال، نویسندگان واقعی هنوز در بازاریابی مدرن ضروری هستند. در حالی که هوش مصنوعی می تواند محتوا را به صورت انبوه تولید کند، در حال حاضر قادر به ایجاد محتوای کاملاً تحقیق شده و منحصر به فرد مورد علاقه خوانندگان و SERPS نیست. به جای جایگزینی نویسندگان با هوش مصنوعی، تیم خود را با پرداخت هزینه برنامه های هوش مصنوعی برای کمک به کارهایی مانند:

• ایده های وبلاگ ایجاد کنید
• طرح کلی مقاله ایجاد کنید
• ترجمه مقالات
• پیشنهاد ویرایش

۳. اخلاق

ایجاد تعادل بین بازاریابی هوش مصنوعی و نبوغ انسانی برای تولید محتوا خوب است. شکایت های نقض حق نسخه برداری قبلاً مطرح شده است زیرا بسیاری از نویسندگان می ترسند آثار آنها توسط برنامه هایی مانند ChatGPT سرقت ادبی شده باشد. با اطمینان از اینکه برنامه های تولیدی که استفاده می کنید مجوز استفاده از مواد از قبل موجود را دارند، از کسب و کار خود محافظت کنید. هر گرافیکی را که ایجاد می‌کنید، عکس را معکوس جستجو کنید و اطلاعاتی را که از یک منبع هوش مصنوعی می‌آید، بررسی کنید.

این می تواند از بروز مشکلات قانونی جلوگیری کند و تضمین می کند که محتوای شما از نظر کیفیت و قابلیت اطمینان بالا باقی می ماند. اگر تصمیم به استفاده از هوش مصنوعی دارید، تا حد امکان شفاف باشید. خوانندگان ممکن است از این که بدانند محتوای تولید شده توسط هوش مصنوعی را می خوانند، نگران شوند، در حالی که دیگران ترس موجهی در مورد تأیید برنامه های هوش مصنوعی دارند. این نگرانی ها را با به اشتراک گذاشتن عمومی خط مشی هوش مصنوعی فعلی خود و جزئیات مراحلی که برای اطمینان از اینکه تیم شما به طور مسئولانه از هوش مصنوعی استفاده می کند انجام می دهید، کاهش دهید.

۴. تحلیل داده ها

بازاریابان انسانی چندین دهه است که از داده ها استفاده می کنند. یک استراتژی تجزیه و تحلیل داده قوی می تواند تصمیم گیری شما را ساده کند و تصویر واضح تری از روند بازار به شما ارائه دهد. با این حال، بسیاری از بازاریابان انسانی متوجه می شوند که قادر به پردازش و جمع آوری تمام داده هایی که یک کسب و کار جمع آوری می کند، نیستند. شما می توانید با استفاده از تجزیه و تحلیل هوش مصنوعی، تیم بازاریابی خود را قدرتمند کنید.

 ابزارهای تحلیلی هوش مصنوعی را می توان با رشد شرکت شما افزایش داد و به طور خودکار تست های مقایسه ای را در برابر رقبا انجام داد. سرعت و دقت تجزیه و تحلیل هوش مصنوعی را نیز نمی توان نادیده گرفت، زیرا ابزارهای هوش مصنوعی از سوگیری تایید رنج نمی برند و می توانند الگوهایی را کشف کنند که ممکن است توسط بازاریابان انسانی نادیده گرفته شده باشد. تجزیه و تحلیل هوش مصنوعی می تواند مجموعه داده های عظیمی را برای تجزیه و تحلیل الگوهای رفتار مصرف کننده جمع آوری کند.

 با این حال، برای نتیجه گیری از داده ها نمی توانید به برنامه های یادگیری ماشین اعتماد کنید. نرم افزار یادگیری ماشین پارامترهای مشخصی دارد و ممکن است به اشتباه عوامل زمینه ای کلیدی را نادیده بگیرد. به جای اینکه هوش مصنوعی را جایگزینی برای بینش های انسانی بدانید، از برنامه ها به عنوان ابزاری برای کمک به تیم خود در تصمیم گیری سریعتر و دقیق تر استفاده کنید.

جمع بندی

هنگامی که هوش مصنوعی به درستی استفاده شود، می تواند تصمیم گیری شما را ساده کند و استراتژی تولید محتوای شما را تقویت کند. برنامه‌هایی مانند ChatGPT و Google Bard می‌توانند به نویسندگان کمک کنند تا پست‌های وبلاگ خود را برنامه‌ریزی کنند. با ایجاد یک خط مشی واضح هوش مصنوعی از اتکای بیش از حد محافظت کنید، این کار از کسب ‌و کار شما در برابر چالش‌های قانونی نیز محافظت می‌کند.

انتهای مطلب/ منبع

در هر کاری که انجام می‌دهیم خطر وجود دارد، فعالیت‌ها و اقدامات روزمره که ناشی از تصمیم‌های گذشته و آینده یا حتی بی‌عملی است. کاهش ریسک یک واقعیت کسب و کار مداوم است و باید بخش عمده ای از طراحی مدل کسب و کار باشد تا به آن اعتبار قابل توجیه و ارزش پایدار برای پیشبرد ماموریت کسب و کار شما بدهد. مدیریت فعال ریسک یک شایستگی تحولی مستمر و منظم است که برای داشتن چرخه عمر بادوام یک کسب و کار مورد نیاز است.

برنامه ریزی و توانایی اجرای استراتژی های اجتناب از ریسک و بازیابی با اقدامات تاکتیکی باید جزء جدایی ناپذیر فرآیند تصمیم گیری تکسب و کار باشد تا از موقعیت های بحرانی جلوگیری شود. به زبان ساده، مدیریت ریسک توانایی پیش‌بینی و آمادگی برای واکنش مثبت به تأثیرات صنعت و تغییرات بازار با راه‌حل‌های کاهش ریسک است. بسیاری از کسب و کارها مسحور یک مدل کسب و کار و جهت استراتژیک می شوند که این احتمال را نادیده می گیرند که مدل کسب و کار ممکن است طبق برنامه ریزی موفق نشود یا چرخه عمر کوتاه تری از آنچه پیش بینی می شود متحمل شود. نادیده گرفتن ریسک است که می تواند منجر به موارد زیر شود:

• رشد کاهش می یابد
• فرسایش سود
• از دست دادن سهم بازار
• آسیب به شهرت برند
• کاهش قیمت سهام
• کاهش ارزش گذاری

راه حل های کاهش ریسک

یک کسب و کار را ارزیابی کنید. به عنوان بخشی از برنامه های استراتژیک خود به دنبال راه حل های کاهش ریسک باشید. این نشانه آن است که آنها چشم انداز تجاری را که در آن خواهند بود یا در حال فعالیت هستند را درک می کنند. مدیرانی که طرح‌های کسب و کار را توسعه می‌دهند باید از ریسک آگاه باشند تا مطمئن شوند که مسیری سازگار با آینده دارند. ادراکات ریسک در ذهن مخاطبان کلی کسب و کار شماست. به عنوان مثال مشتریان، کارمندان، منابع مالی، سرمایه گذاران، تامین کنندگان و شرکا. برای آنها، میزان ریسک واقعی است و میل آنها را برای حمایت از کسب و کار محدود می کند. پرداختن به ادراکات ریسک یک نیاز دگرگونی است که اغلب در لیست کارهای پایین قرار می گیرد. میزان درک ریسک قابل مدیریت است. یک فرمول برنده شامل داشتن برنامه های عملی برای واکنش به خطرات درک شده بر کسب و کار شما است. برنامه های استراتژیک به اجزای استراتژیک دفاعی برای کاهش ادراک ریسک نیاز دارند. مثلا:

• همیشه برنامه های مهاجرت برای جوان سازی و گسترش چرخه عمر محصول یا خدمت داشته باشید
• برنامه‌های اضطراری را برای رسیدگی به نیازها و فرصت‌های راهبردی جایگزین توسعه دهید
• ایجاد موانع برای ورود به بازار رقابتی
• برای استراتژی ها و تاکتیک ها منطق معتبری داشته باشید
• در فرهنگ خلاقانه نوآوری مستمر و انعطاف پذیری کار کنید

پیامدهای ادراک ریسک

ادراک ریسک کنترل نشده بر دسترسی به سرمایه و نگرانی های وام دهندگان در مورد آنچه ممکن است رخ دهد، تأثیر می گذارد. واضح است که ادراک ریسک بر میزان دسترسی به سرمایه تأثیر می گذارد. برنامه ریزی استراتژیک به خوبی اجرا شده شامل منطق توجیهی است که منجر به کم خطرترین مسیرهای جهت گیری استراتژیک می شود. راه حل های مدیریت ریسک با موقعیت مناسب به دوام طولانی مدت منجر می شود. برنامه ریزی دائمی و بهبود مستمر قابلیت های اصلی منجر به اثبات مبتنی بر شواهد می شود .

کسب‌وکارهای موفق به استراتژی‌ها و تاکتیک‌های انتقالی نیاز دارند که شامل طرح‌های کاهش ریسک به عنوان بخشی از منطق استراتژیک و تاکتیکی آن‌ها باشد. تسلط بر اجتناب از ریسک به کسب و کار شما مزیت رقابتی قابل توجهی می دهد. با اولویت‌بندی ریسک‌هایی که بر کسب‌وکارتان تأثیر می‌گذارند شروع کنید و در صورت نیاز به‌صورت دوره‌ای این اولویت‌ها را به‌روزرسانی کنید. این باید یک فرآیند یکپارچه و منظم به عنوان بخشی از فعالیت های طراحی استراتژیک باشد. این یک راه خلاقانه عالی برای تمرکز بر مسیر تبدیل شدن و ماندن به یک کسب و کار مرتبط، انعطاف پذیر و بادوام است.

انتهای مطلب/ منبع

جمعه سیاه می تواند بهترین روز فروش شرکت شما در سال باشد. بیاموزید که چه کاری انجام دهید تا بزرگترین روز خرید را برای کسب و کار خود موفقیت آمیز کنید. اصطلاح «جمعه سیاه» برای  اولین بار برای توصیف سقوط بازار سهام در جمعه مورد استفاده قرار گرفت. بزرگ‌ترین روز خرید آمریکا «جمعه بزرگ» نام داشت. با این حال، پس از اینکه خریداران باعث ایجاد ترافیک متعدد شدند، جمعه بزرگ را «جمعه سیاه» نامیدند و این نام ماندگار شد.

با این وجود، جمعه سیاه در ایالات متحده و در سراسر جهان محبوب شد. این بزرگترین روز خرید آمریکا از سال 2001 بوده است. با این حال، اگر درست برنامه ریزی کنید، می تواند بیش از یک رویداد یک روزه برای کسب و کار شما باشد. بلک فرایدی با اهرم مناسب می تواند ترافیک سایت و فروش را در دراز مدت افزایش دهد. همچنین پتانسیل ایجاد وفاداری به برند را دارد که پایگاه مشتری شما را افزایش می دهد. با این وجود، نکات ذکر شده در زیر برای شرکت‌هایی در هر اندازه و صنایع اعمال می‌شود.

1.زود شروع کن

شاید اکنون زمان آن نرسیده است که مشتریان را با تبلیغات جمعه سیاه خود جذب کنید. با این حال، هر چه زودتر شروع به برنامه ریزی و آماده سازی کمپین خود کنید. آیا می دانید چه مخاطبانی را می خواهید هدف قرار دهید؟ در غیر این صورت، تحقیقاتی را انجام دهید تا مشخص کنید چه کسی بیشتر به چیزی که قصد ارائه آن را دارید علاقه مند است. آیا بودجه بازاریابی شما شامل پول تبلیغات جمعه سیاه می شود؟ اگر نه، ببینید چقدر پول نقد می توانید برای بازاریابی جمعه سیاه خرج کنید.

شما همچنین می خواهید تصمیم بگیرید که چگونه پول خود را به گونه ای خرج کنید که نتایج را به حداکثر برسانید. آیا برای اجرای طرح بازاریابی جمعه سیاه خود به کمک اشخاص ثالث نیاز دارید؟ اگر چنین است، همین الان متخصصانی را پیدا کنید که می توانند به شما کمک کنند. همچنین زمان خوبی است که به دنبال میکرو اینفلوئنسرها برای تبلیغ نام برند خود باشید. این افراد تمایل به  نرخ تبدیل خوبی دارند. تهیه محصولاتی که می خواهید برای فروش ارائه دهید نیز یکی از جنبه های مهم برنامه ریزی اولیه است.

2. وب سایت خود را آماده کنید

وب سایت خود را در دستگاه های مختلف مشاهده کنید تا مطمئن شوید که واکنش گرا است و سریع بارگذاری می شود. اگر خیلی کند باشد، خریداران را به رقبای خود از دست خواهید داد. اگر مردم نگران معاملات دیگر باشند منتظر سایت شما نخواهند ماند. همچنین باید مطمئن شوید که سایت شما برای دستگاه های تلفن همراه بهینه شده است. مشاهده و پیمایش در هر صفحه ای باید آسان باشد. این امر فروش آنلاین را افزایش می دهد و حتی جایگاه شما را در نتایج موتورهای جستجو بهبود می بخشد. فروشگاه آنلاین خود را بررسی کنید تا مطمئن شوید که بهینه و قانع کننده است. از متا تگ ها برای تمام تصاویر محصول خود استفاده کنید. این یک روش رایگان و موثر برای بهینه سازی سایت شما برای موتورهای جستجو است.

3. یک صفحه فرود جمعه سیاه ایجاد کنید

یک صفحه فرود جذاب جمعه سیاه می تواند به مشتریان کمک کند تا معاملات خوبی را در سایت شما پیدا کنند. همچنین می تواند به شما کمک کند تا با ارتقای نقاط فروش منحصر به فرد خود از رقبا متمایز شوید. چه چیزی کسب و کار شما را از رقبا متمایز می کند؟ آیا چیزی منحصر به فرد ارائه می دهید که مردم در هیچ جای دیگری نتوانند آن را پیدا کنند؟ راه دیگر برای برجسته شدن این است که متعهد شوید که درصدی از سود خود را به خیریه بدهید.

 دلیلی را انتخاب کنید که مخاطب هدف شما بتواند آن را درک کند و از پس آن بربیاید. در صفحه فرود خود به مردم در مورد آن بگویید. در نهایت، مطمئن شوید که صفحه فرود شما یک فراخوان برای اقدام واضح دارد. مردم باید بتوانند در یک نگاه ببینند که شما می خواهید روی چه چیزی کلیک کنید. پیوندها باید به صفحات فروشگاه الکترونیکی خاصی منتهی شوند که در آن افراد بتوانند آنچه را که می خواهند خریداری کنند.

4. یک استراتژی فروش بسازید

چه نوع معاملاتی را می خواهید به خریداران جمعه سیاه ارائه دهید؟ تخفیف ها عالی هستند، اما مطمئنا تنها گزینه شما نیستند. کمی وقت بگذارید و در نظر بگیرید که چه چیزی برای مخاطب هدف شما جذاب است. حتی می توانید یک نظرسنجی در حساب رسانه های اجتماعی خود ارسال کنید و از مردم بپرسید که چه چیزی را بیشتر دوست دارند. یکی دیگر از تاکتیک های خوب این است که به مخاطبان خود اجازه دهید  بین دو گزینه تخفیف انتخاب کنند. حمل و نقل رایگان  یک امر ضروری است و همچنین باید در استراتژی شما گنجانده شود. حدود دو سوم خریداران برای هر خرید انتظار آن را دارند.

5. تلاش های بازاریابی خود را تقویت کنید

یکی از دلایل مهم برای شروع زودهنگام این است که تلاش های بازاریابی خود را قبل از جمعه سیاه تقویت کنید. وقتی افراد کلمات کلیدی مرتبط با کسب و کار شما را تایپ می کنند، می خواهید سایت شما به راحتی پیدا شود. شما همچنین نیاز به شناخت برند دارید تا مردم به اندازه کافی به شما اعتماد کنند تا از شما خرید کنند. راه های زیادی برای بهینه سازی سایت وجود دارد، از جمله تبلیغات پولی و لینک بیلدینگ. با این حال، یکی از روش های موثر، بازاریابی محتوا است.

بازاریابی محتوا باعث شناسایی نام تجاری می شود و کسب و کار شما را به عنوان یک رهبر صنعت ارتقا می دهد. این امر سئوی شما را افزایش می دهد و تعداد افرادی که از سایت شما بازدید می کنند را افزایش می دهد. اغلب منجر به نرخ تبدیل بالاتر می شود. اگر کسب و کار شما هنوز وبلاگی ندارد، اکنون زمان آن است که وبلاگی را راه اندازی کنید. برنامه ریزی کنید و به طور منظم محتوای جذاب ایجاد کنید.

6. بازاریابی محتوای رسانه های اجتماعی

این تنها سایت شما نیست که به محتوا نیاز دارد. صفحات رسانه های اجتماعی شما نیز باید محتوای جذابی ارائه دهند. این مطالب نه تنها باید الهام بخش بازدیدکنندگان از سایت باشد، بلکه باید به گونه ای قابل اشتراک گذاری باشد که تبلیغات دهان به دهان را تقویت کند. متن تنها گزینه محتوا برای کانال های رسانه های اجتماعی شما نیست. همچنین می توانید از فیلم ها، عکس ها و اینفوگرافیک ها استفاده کنید. محتوای بصری  پاسخ های مثبت بیشتری  نسبت به متن ایجاد می کند.

7. بازاریابی محتوای ایمیلی

اگر می خواهید فروش داشته باشید، پیام های ایمیل شما باید  برجسته باشند .شعار شما باید توجه را جلب کند. ایمیل شما باید شامل یک پیشنهاد واضح باشد. مشتریان بدون نیاز به بازدید از سایت شما باید بدانند چه چیزی به دست می آورند. در عین حال، همه ایمیل ها نباید تبلیغاتی باشند. ایجاد محتوای عالی برای سایت، صفحات رسانه های اجتماعی و لیست ایمیل کار بسیار زیادی است. خوشبختانه، شما مجبور نیستید محتوای برنده ای ایجاد کنید، در حالی که از تمام جنبه های دیگر آماده سازی جمعه سیاه استفاده می کنید.

8. قیف تبدیل یا فروش خود را ساده کنید

نرخ پرش شما چقدر است؟ اگر برای صنعت شما بالاتر از حد متوسط ​​است، مطمئن شوید که از کلمات کلیدی مناسب در محتوا و تبلیغات خود استفاده می کنید. همچنین ممکن است بخواهید مخاطب هدفی را که می‌خواهید به آن دسترسی پیدا کنید، دوباره بررسی کنید. چه نوع تبلیغاتی بیشترین بازدیدکننده را دارد؟ نرخ تبدیل این بازدیدها چقدر است؟ تعداد زیادی بازدید اگر منجر به فروش نشود، کسب و کار شما را رشد نخواهد داد. مشتریان قبل از خرید چیزی از شما از چه صفحات فرود بازدید می کنند؟ چه اطلاعاتی در این صفحات ظاهر می شود؟ احتمالاً می خواهید بر اساس این محتوا برای افزایش بازدید و فروش بسازید. کدام صفحات فرود بیشترین سود را دارند؟ ممکن است صفحاتی نباشند که بیشترین بازدید را دارند. شما می توانید با دانستن خواسته های مشتریان پردرآمد به نتایج بهتری دست یابید.

9. ابزارهای مناسب هوش مصنوعی را انتخاب کنید

اکنون زمان خوبی برای بهینه سازی سایت خود با ابزارهای هوش مصنوعی است که تجربه مشتری را بهبود می بخشد. یک ربات چت می تواند هر زمان که نیاز باشد پشتیبانی فوری ارائه دهد. هوش مصنوعی همچنین می‌تواند با ارائه توصیه‌های هدفمند محصول، تجربه کاربر را شخصی‌سازی کند. این به مشتریان کمک می کند تا معاملات عالی را بدون صرف زمان زیادی در سایت شما پیدا کنند.

این نه تنها فروش را افزایش می دهد، بلکه میزان رضایت مشتری را نیز افزایش می دهد. ابزارهای هوش مصنوعی برای رها کردن سبد خرید بسیار موثر هستند. آنها می توانند به مشتریان شما در مورد پیشنهادات عالی که در شرف از دست دادن آنها هستند یادآوری کنند. همچنین می‌توانید از این ابزارها برای ارائه تخفیف‌های اضافی استفاده کنید که مشتریان را تشویق به خرید کند.

10. یک استراتژی برای ایجاد وفاداری به برند ایجاد کنید

پس از اتمام برنامه ریزی برای جمعه سیاه، وقت آن است که کمی به آینده نگاه کنید. چگونه می توانید از جمعه سیاه برای تبدیل مشتریان جدید به مشتریان وفادار استفاده کنید؟ ممکن است بخواهید یک برنامه وفاداری را در نظر بگیرید. می‌توانید به خریداران جدید امتیاز بدهید که می‌توانند در خریدهای بعدی با تخفیف مبادله کنند. این باعث می‌شود مردم تمایل داشته باشند که به فروشگاه شما بازگردند. یک ایمیل تشکر نیز راه طولانی را به سمت پرورش وفاداری مشتری می‌کند. برای نشان دادن قدردانی خود، یک هدیه کوچک رایگان، کوپن، یا پیشنهاد ویژه دیگر اضافه کنید.

اطمینان حاصل کنید که مشتریان شما می دانند در صورت نیاز به کمک چگونه با شما تماس بگیرند. مشتریانی را تشویق کنید که برای اولین بار برای به روز رسانی ایمیل شما ثبت نام کنند یا شما را در رسانه های اجتماعی دنبال کنند. این به شما کمک می کند با آنها در ارتباط باشید. همچنین به آنها امکان دسترسی به محتوای مفید و توصیه های محصول متناسب را می دهد. از قبل تصمیم بگیرید که چگونه از جمعه سیاه برای گسترش پایگاه مشتریان خود استفاده کنید. به یاد داشته باشید، حفظ مشتریان فعلی تا هفت برابر ارزان تر از به دست آوردن مشتریان جدید است.

11. از کارشناسان کمک بگیرید

همانطور که می بینید، اگر می خواهید بهترین استفاده را از جمعه سیاه ببرید، کارهای زیادی باید انجام دهید. همچنین به شما امکان می دهد استراتژی های مختلف را آزمایش کنید و بهترین ها را بیابید. ممکن است بخواهید از کارشناسان بازاریابی کمک بگیرید. انجام این کار به شما امکان می دهد تا کسب و کار خود را به بهترین شکل به نمایش بگذارید. همچنین پایه و اساس تبلیغات موفق در طول سال را خواهد گذاشت.

انتهای مطلب/ منبع

تحول دیجیتال برندها را به دنیای دیجیتال آورد. با بیش از  4.66 میلیارد کاربر فعال اینترنت در سراسر جهان، این احتمال وجود دارد که شخصیت شما نیز آنلاین باشد. و برای جذب آن‌ها به کسب‌وکارتان، باید روی یک  استراتژی برندینگ مستحکم  متمرکز بر دیجیتال، یا روی یک استراتژی برندسازی دیجیتال حساب کنید.

برندسازی دیجیتال، توسعه فرآیند اصلی برندسازی است که برای همه مشاغل ضروری است. در اصل، برندسازی به معنای انتقال دقیق ارزش‌های اصلی خود به مشتریان است، بدون اینکه در این فرآیند به شدت مورد توجه قرار گیرد .فرآیند برندسازی در سطوح مختلفی از جمله عناصر فیزیکی مانند لوگو، تبلیغات و بسته بندی انجام می شود.هر جنبه یک برند باید به سایر جنبه‌ها وارد شود و پیامی منسجم و منطقی را ایجاد کند که واضح و آسان باشد.

با این حال، عناصر غیر ملموس برندسازی نیز بر برند یک شرکت تأثیر می گذارد. هنگامی که برندینگ خوب به درستی انجام شود، عناصر بسیاری را به اشتراک می گذارد، از جمله اینکه یک شرکت چه چیزی را نشان می دهد، عواملی که آنها را برجسته می کند، ارزش ها و ایده آل ها و مشتری عالی برای یک برند. نام برند نامناسب می تواند باعث شود یک شرکت برای افراد نامناسب یا بخشی از صنعت که خدمات یا محصولات آنها را قدردانی نمی کنند بازاریابی کند.

نام کسب و کار دیجیتال همان چیزی است که نشان می دهد. به جای تمرکز بر عناصر فیزیکی، روی عوامل آنلاین، وب سایت ها، تبلیغات دیجیتال، ویدیوهای آنلاین و موارد دیگر تمرکز می کند. قبل از گسترش نام برند خود به حوزه دیجیتال، درک ویژگی ها و ویژگی های مختلف بسیار مهم است. بسیاری از این عناصر با برند غیر دیجیتال به اشتراک گذاشته می شوند و می توانند با سهولت نسبی در حوزه دیجیتال گسترش یابند.

ویژگی های برندسازی دیجیتال

عناصری که این نوع برندسازی را تشکیل می دهند مشابه عناصری هستند که برای انواع استاندارد استفاده می شود. با این حال، این جنبه‌ها به یک محیط دیجیتال منتقل می‌شوند که انتشار و اشتراک‌گذاری آنها را آسان‌تر می‌کند . و تعداد انگشت شماری از عناصر منحصر به فرد نیز وجود دارد، اگرچه لیست زیر 100 درصد جامع نیست:

• لوگوی برند: برندسازی دیجیتال مستلزم ادغام لوگوی کسب و کار، رنگ های مربوط به آن و هر عنصر دیگری است که با این لوگو و طراحی کلی آن مطابقت دارد.
• صفحات فرود: همه برندسازی آنلاین مستلزم استفاده از یک صفحه فرود با کیفیت بالا است که به وب سایتی منتهی می شود که به راحتی قابل پیمایش است و برای خواننده آموزنده است.
• پیام‌رسانی قوی: هر جنبه‌ای از حضور دیجیتال باید پیام‌هایی را برای مصرف‌کننده بفرستد و به آنها اجازه دهد بدانند یک شرکت چه چیزی را نشان می‌دهد و چرا اهمیت دارد.
• راهنمای موتورهای جستجو: بهینه سازی موتورهای جستجو بخش مهمی از برندسازی دیجیتال است که از کلمات کلیدی با کیفیت بالا برای افزایش توانایی آنها برای یافتن آنلاین استفاده می کند.
• محتوای خوب نوشته شده: محتوای وب سایت شما باید به خوبی نوشته شده باشد و در خدمت هدفی از جمله ارسال پیام های برندینگ ثابت باشد. نوشتن آن کار ساده‌ای نیست، بنابراین می‌توانید این کار را با برون‌سپاری قطعات نوشتاری خود بهبود بخشید .
• رسانه‌های اجتماعی: بدون حضور قوی در رسانه‌های اجتماعی، برندسازی دیجیتال روی پای خود مرده است و باعث می‌شود یک شرکت موفق نشود.

چرا برندسازی دیجیتال مهم است؟

برندسازی دیجیتال موثر پیام برند شما را در یک محیط دیجیتالی که به سرعت اهمیت بیشتری پیدا می‌کند، منتقل می‌کند. به زودی، خرید دیجیتال و آنلاین از خرید در فروشگاه پیشی خواهد گرفت و اهمیت این برند را بیشتر می‌کند. حتی در حال حاضر، برندسازی دیجیتال خوب:

• به مخاطبان بسیار بیشتر از حد معمول دسترسی پیدا کنید
• مستقیماً به صفحه وب فروش خود متصل شوید
• پتانسیل بازاریابی خود را بهبود بخشید و گسترش دهید
• به طور خاص بر روی مخاطبان اصلی خود تمرکز کنید
• تصویری بسازید که مطابق با باورهای اصلی شما باشد
• با مشتریان روابطی ایجاد کنید که فراتر از خرید و فروش است
• نام کسب و کار خود و باورهای اصلی آن را سریعتر پخش کنید

اجزای یک استراتژی برندسازی دیجیتال موفق

اگر علاقه مند به ایجاد یک استراتژی جدید برندسازی دیجیتال برای کسب و کار خود هستید، باید بر آنچه که براین 4 مورد  تمرکز کنید، از جمله:

• پیام‌رسانی شفاف: هر جنبه دیجیتالی شرکت شما باید به سمت ارسال یک پیام ثابت و واضح باشد که مشتریان شما به راحتی آن را درک کنند.
• ثبات: اگر از ارزش‌های اصلی خود به‌عنوان یک شرکت خیلی دور شوید و ناسازگار به نظر بیایید، هیچ تلاشی برای برندسازی دیجیتال موفقیت‌آمیز نیست.
• مراقبت: سعی کنید شرکت خود را تا حد امکان برای مشتریان خود دلسوز جلوه دهید، زیرا این امر به شما کمک می کند تا احساس همدلی و نزدیکی بیشتری داشته باشید .
• رویکرد اول مشتری: برندسازی شما باید به طور مستمر به دنبال تأکید بر نیازهای مشتریان باشد تا اطمینان حاصل شود که آنها را به درستی برآورده می کنید.

تفاوت بین بازاریابی دیجیتال و برندسازی دیجیتال چیست؟

دیجیتال مارکتینگ و برندسازی دیجیتال تا حدودی از نظر هدف مشابه هستند اما یکسان نیستند. دیجیتال مارکتینگ از برخی جهات رویکرد فعال تری است که به طور مستمر به دنبال مشتریان جدید و ترغیب آنها به خرید خدمات یا محصولات یک شرکت است . تبلیغات در سایت‌های رسانه‌های اجتماعی، ویدیوهای دیجیتال مختلف و بسیاری موارد دیگر، همگی جنبه‌هایی از رویکرد بازاریابی دیجیتال را نشان می‌دهند. هنگامی که به درستی انجام شود، یک فرآیند بازاریابی دیجیتال عالی تا حد امکان غیر تهاجمی احساس می شود.

با این حال، برندسازی دیجیتال ظریف‌تر است و به دنبال سخنرانی به بیننده نیست، بلکه به دنبال تعامل با آنهاست و در عین حال به روش‌های بازاریابی دیجیتال نیز کمک می‌کند. برندسازی با ایجاد این پیام که بازاریابی به گسترش آن کمک می کند، الهام بخش بازاریابی دیجیتال است. بنابراین به یک معنا، برندسازی دیجیتال هدف محرک و هدف ماموریتی است که همه تلاش‌های بازاریابی دیجیتال را متحد می‌کند .زمانی که برندینگ خوب به درستی انجام شود، می تواند وفاداری طولانی مدت یا حتی مادام العمر مشتری را ایجاد کند که به موفقیت بیشتر کسب و کار کمک می کند.

جمع بندی

حصول اطمینان از اینکه برندسازی دیجیتال به اندازه کافی برای اطمینان از موفقیت کلی کسب و کار انجام می شود، حیاتی است. متخصصان بازاریابی باید رویکرد خود را با رویکرد حرفه ای های برندسازی هماهنگ کنند . برندسازی دیجیتال را می توان به شیوه ای کارآمد و منطقی برای نیازهای آن انجام داد .

بسیار مهم است که اطمینان حاصل شود که همه این تلاش‌ها برای برندسازی به آرامی و به‌گونه‌ای اجرا می‌شوند که برای کاری که یک کسب‌وکار انجام می‌دهد طبیعی به نظر می‌رسد. تولید یک فرآیند برندسازی دیجیتال قوی مستلزم درک مراحل ذکر شده در اینجا و دانستن نتایجی است که باید انتظار داشت. بسیاری از روش‌های برندسازی ممکن است به زمان نیاز داشته باشند تا کاملاً مؤثر واقع شوند، که نیازمند صبر و درک ماهرانه زمان‌بندی بین روش‌های بازاریابی و برندسازی است .

انتهای مطلب/ منبع

تنها در سال‌های اخیر است که اینفلوئنسر رسانه‌های اجتماعی برای برخی افراد خوش‌شانس به یک حرفه پردرآمد تبدیل شده است. چه از طریق ظاهر خوب، چه از طریق شخصیت های عجیب و غریب، برخی از افراد توانسته اند به جایگاه تأثیرگذار رسانه های اجتماعی دست یابند. اکنون، این اینفلوئنسرها می توانند به شما در سفر به سمت رشد کسب و کار و پایگاه مشتری خود از طریق  اینفلوئنسر مارکتینگ کمک کنند. قدرت اینفلوئنسرهای رسانه‌های اجتماعی قدرتی است که نباید تضعیف شود و می‌توانید از آن برای کمک به موفقیت محصول و خدمات خود استفاده کنید.

اینفلوئنسر رسانه اجتماعی چیست؟

اینفلوئنسر رسانه های اجتماعی شخصی است که در رسانه های اجتماعی طرفدارانی دارد و به عنوان یک متخصص در زمینه های مربوطه به حساب می آید. اینفلوئنسرها در طیف گسترده ای از پلتفرم ها وجود دارند، از جمله:

• یوتیوب
• اینستاگرام
• TikTok
• توییتر

همه این اینفلوئنسرها یک چیز مشترک دارند: فالوورهای وفادار. هر چه یک اینفلوئنسر رسانه های اجتماعی فالوورهای بیشتری داشته باشد، اگر اینفلوئنسر از کسب و کار شما در پلتفرم خود نام ببرد، شانس افزایش فروش شما بیشتر خواهد بود. به همین دلیل است که درک مزایای تأثیرگذاران رسانه های اجتماعی بسیار مهم است. هر نوع کسب‌وکاری که دارید نوشتن، خواندن، مد، غذا یا هر حوزه دیگری اختصاص داده شده است، به احتمال زیاد یک تأثیرگذار وجود دارد که آماده و مایل است برند شما را برای مخاطبان خود تبلیغ کند.

انواع اینفلوئنسر رسانه های اجتماعی

طیف گسترده‌ای از اینفلوئنسرهای رسانه‌های اجتماعی وجود دارد که همگی می‌توانند به شما در رشد کسب‌وکارتان کمک کنند و به شما در رسیدن به اهداف مختلف کسب و کار کمک کنند. این تأثیرگذاران عبارتند از:

1.افراد مشهور

افراد مشهور شاید برخی از بهترین اینفلوئنسرهای رسانه های اجتماعی برای استخدام برای برند شما باشند. سلبریتی ها ذاتاً میلیون ها فالوور را از طریق حرفه موسیقی، هنر یا بازیگری به دست آورده اند. کمک گرفتن از آنها برای تبلیغ محصول خود یکی از ساده ترین راه ها برای دستیابی به مخاطبان انبوه در مدت زمان کوتاه است. با این حال، این پرهزینه است.

2. یوتیوبرها

یوتیوبرها یکی از انواع اینفلوئنسرهایی هستند که سریع‌ترین رشد را در سال‌های اخیر داشته‌اند. آن‌ها این مزیت را دارند که می‌توانند ویدیوها و وبلاگ‌های کامل را در کانال‌های خود قرار دهند، در حالی که تنها تکه‌هایی از ویدیوهای کوتاه مانند اینستاگرام هستند.  یوتیوب‌برها در دسترسی به طیف گسترده‌ای از مخاطبان عالی هستند و می‌توانند نظرات ارزشمند و عمیقی را در مورد محصولات شما ارائه دهند یا به سادگی اسپانسرهایی را در ویدیوهای خود وارد کنند که در حال حاضر هزاران و نه میلیون‌ها بازدیدکننده را به خود جذب می‌کنند.

3. اینفلوئنسرهای شبکه های اجتماعی اینستاگرام

اینستاگرام به ویژه در دستیابی به مخاطبان جوان موثر است. نکته مهم در مورد اینستاگرام توانایی آن در نمایش زیبایی محصولات شما توسط تأثیرگذاران رسانه های اجتماعی است. اگرچه بسیاری از شرکت‌های فناوری و بازی متوجه می‌شوند که حامیان یوتیوب به انتشار اخبار در مورد محصولات و خدمات آن‌ها کمک می‌کنند، به نظر می‌رسد بزرگترین سرمایه‌گذاران برای تأثیرگذاران رسانه‌های اجتماعی در اینستاگرام، شرکت‌های مد و زیبایی هستند.

4. اینفلوئنسرهای کلان

چه در یوتیوب، چه در اینستاگرام، چه در پلتفرم های دیگر، ماکرو اینفلوئنسرها کسانی هستند که بیش از 100000 دنبال کننده دارند اما کمتر از دنبال کنندگان یک سلبریتی هستند. اینفلوئنسرهای ماکرو برای شرکت‌هایی که می‌خواهند به سرعت در مورد محصولات خود صحبت کنند، اما خیلی نگران ایجاد یک تصویر برند خاص یا دنبال‌کننده نیستند، عالی هستند.

5. میکرو اینفلوئنسرها

از سوی دیگر، میکرو اینفلوئنسرها، آنهایی که تقریباً بین 1000 تا 100000 فالوور دارند، برای برندهایی که می‌خواهند فالوور ایجاد کنند و مخاطبان خاص را جذب کنند، ضروری به حساب می‌آیند. تحقیقات نشان می‌دهد که  82 درصد  از مصرف‌کنندگانی که به یک میکرو اینفلوئنسر حامی یک محصول نگاه می‌کنند، علاقه‌مند به خرید آن برای خودشان هستند، که نشان می‌دهد این میکرو اینفلوئنسرها چقدر در افزایش فروش کسب‌وکار شما مؤثر هستند.

6. کارمندان

در نهایت، کارمندانی که برای یک شرکت کار می‌کنند نیز می‌توانند خودشان به اینفلوئنسرهای رسانه‌های اجتماعی تبدیل شوند و در این میان به افرادی بسیار قابل اعتماد تبدیل شوند. این ممکن است به دلیل این واقعیت باشد که  53٪  از مصرف کنندگان اظهار داشتند که کارکنان بهترین و قابل اعتمادترین منابع برای یادگیری در مورد یک شرکت از درون هستند.

کارمندان می توانند به راحتی در حساب های رسانه های اجتماعی خود فعالیت های مربوط به زندگی روزمره خود را که به عنوان کارمند در شرکت شما کار می کنند، پست کنند و یک عنصر انسانی را اضافه کنند و در مصرف کنندگان اعتماد ایجاد کنند. مهمتر از همه، مهم نیست که کارمند شما چه تعداد مخاطبی دارد. تا زمانی که نظرات آنها در مورد شرکت شما مثبت باشد، تفاوت ایجاد می کند.

چگونه اینفلوئنسرهای رسانه های اجتماعی می توانند به کسب و کار شما کمک کنند

راه‌های مختلفی وجود دارد که تأثیرگذاران رسانه‌های اجتماعی می‌توانند به کسب‌وکار شما کمک کنند، چه مشتریان رو به رشد و گسترش یا برای خود کسب‌وکار شما. در زیر برخی از مزایای اینفلوئنسرها برای تبلیغ شرکت شما آورده شده است.

1.ROI  بازاریابی دیجیتال بالا

ROI  بازاریابی دیجیتال  معیار سود یا زیان است که پس از راه اندازی یک کمپین بازاریابی دیجیتال به دست می آید. استخدام اینفلوئنسرها یکی از بهترین ROI ها را در کسب و کار تبلیغاتی به ارمغان می آورد، به طوری که شرکت ها به ازای هر دلاری که برای بازاریابی اینفلوئنسر خرج می کنند تا 5.20 دلار درآمد کسب می کنند. این نرخ بازگشت سرمایه بسیار بالایی است، و نشان می‌دهد که چقدر آسان است که بخواهید به جای سایر کمپین‌های تبلیغاتی، روی تأثیرگذاران هزینه کنید.

2. تولید آسان محتوا

طراحی آگهی کار آسانی نیست. تبلیغات، از جمله  تبلیغات دیجیتال  آنلاین، طراحی، فیلمبرداری، ویرایش و معرفی به مخاطبان زمان می برد. با این حال، اینفلوئنسرهای رسانه‌های اجتماعی کاملاً به تولید محتوا به تنهایی عادت دارند و درک می‌کنند که کدام نوع محتوا برای مخاطب خاص خود خوب است. به این ترتیب، وابستگی به یک اینفلوئنسر رسانه‌های اجتماعی برای تولید محتوا و بازاریابی، استرس را از روی دوش شما می‌کشد، در وقت شرکت شما صرفه‌جویی می‌کند و می‌تواند به شما کمک کند علیرغم نداشتن پس‌زمینه تولید محتوا، این خبر را به مخاطبان منتقل کنید.

3. قابل اعتماد

استفاده از اینفلوئنسرهای خرد و کلان یکی از بهترین راه‌ها برای بهبود قابلیت اعتماد برند شماست. مخاطبان دوست دارند از توصیه های افرادی پیروی کنند که دقیقاً شبیه آنها هستند، علایق مشابهی دارند و در زمینه خود متخصص به حساب می آیند. با این حال، افراد مشهور همچنین می توانند بر مشتریان قدرت داشته باشند. اگر کسی بخواهد از یک سلبریتی تقلید کند، احتمالاً محصولاتی را خریداری می کند که این افراد مشهور از آن استفاده می کنند.

4. به راحتی از طریق پلتفرم های مختلف پخش شود

اکثر اینفلوئنسرها پلتفرم های مختلفی دارند که در آنها تبلیغ می کنند. علاوه بر این، بسیار بهتر است به جای فضای تبلیغاتی برای هر پلتفرم جداگانه رسانه اجتماعی به یک اینفلوئنسر پرداخت کنید.

5. روابط برد-برد

یکی دیگر از مزایای استفاده از اینفلوئنسرها، ایجاد شراکت های بلندمدت و سودمند متقابل است. شما می توانید بر اساس بازاریابی وابسته به اینفلوئنسر پرداخت کنید  ، به این معنی که بخشی از کمیسیون فروش به آنها پرداخت می شود. این تضمین می‌کند که اینفلوئنسر شما هر کاری که ممکن است انجام می‌دهد تا در مورد محصول شما اطلاعاتی را منتشر کند تا بتواند برای فروش پول دریافت کند، در حالی که شما از مزایای آن بهره می‌برید و برای فضای تبلیغاتی که واقعاً به نفع شما عمل می‌کند، هزینه می‌پردازید. علاوه بر این، با افزایش محبوبیت اینفلوئنسر رسانه‌های اجتماعی، برند شما نیز می‌تواند در حین حمایت از محتوای آن‌ها.

جمع بندی

اینفلوئنسرهای رسانه های اجتماعی بسیار بیشتر از مدل ها یا شخصیت های بامزه آنلاین هستند. آنها اکنون سنگ بنای بازاریابی هستند و هر کسی از اینفلوئنسر کلان گرفته تا میکرو اینفلوئنسر می تواند بر تصمیمات مشتری تاثیر بگذارد و فروش شما را بهبود بخشد.

انتهای مطلب/ منبع

یک کارآفرینی کسب و کار کوچک شامل برنامه ریزی، تعیین اهداف و کار سخت است. هر کسب و کار موفقی دارای شخصیت متمایز و صدای برند برنده ای است که برای جذب خریداران شیرین آواز می خواند. یافتن آن صدا و آماده شدن برای  چالش های کسب و کار کوچک می تواند غلبه بر آنها را قطعی کند. در این راهنما نکات و راه‌حل‌هایی برای چالش‌های کسب و کار ارائه شده است.

چالش شماره 1 – طراحی یک طرح کسب و کار

چالش‌های کسب‌وکار کوچک ما ضروری هستند، اما همه آنها برای طراحی یک طرح کسب‌وکار صحیح در درجه دوم اهمیت قرار دارند. حتی اگر شما تنها کسی هستید که می‌خواهید یک طرح کسب‌وکار را بخوانید ، صادق، واقع‌بین و تا حد امکان عملی باشید. یک یا دو هفته برنامه ریزی زمانی که کسب و کار شما می تواند مادام العمر باشد چیست؟

ملزومات طرح کسب و کار

• ثابت کنید ایده کسب و کار شما از نظر مالی قابل دوام است
• اهداف چارچوب زمانی را تعیین کنید
• سرمایه گذاری امن
• چشم انداز بلندمدت
• تیم سازی استارتاپ

چالش شماره 2 – مدیریت هزینه های راه اندازی و برنامه های مالی

سرمایه و جریان نقدی حیاتی هستند، اما یک سرمایه گذاری کسب و کار با وضعیت مالی متزلزل به احتمال زیاد به سرعت از بین می رود. فروش بیش از حد می تواند یک کسب و کار کوچک را غرق کند. به این دلیل که هزینه های سرمایه ای برای خرید مواد اولیه، حتی با در دست داشتن یک سفارش خرید، می تواند یک طرح کسب و کار ضعیف را از بین ببرد. در صورت لزوم، هزینه‌های مورد انتظار راه‌اندازی خود را با مشاوری بررسی کنید و دقیقاً بدانید که سرمایه‌گذاری‌هایتان از کجا می‌آیند. ممکن است پول شخصی و سرمایه گذار یا شرکای فرشته داشته باشید، اما وام های کسب و کار کوچک را فراموش نکنید.

چالش شماره 3 – دنبال کردن یک استراتژی کسب و کار

استراتژی کسب و کار بهینه شما باید در طرح کسب و کار شما شرح داده شود. تاکید شما باید بر روی تولید، به دست آوردن یا حفظ خریداران برای دارایی های دیجیتال باشد. گام بعدی افزایش این فروش ها برای کسب سود پایدار و مقیاس پذیر است. با حداقل درآمد هیچ معنایی ندارد. اگر نمی توانید پیشرفت کنید، سرمایه گذاری ضعیفی انجام داده اید. این گزینه ها نیاز به برنامه های بازاریابی، ابزار و شاید استخدام متفاوتی دارند. استراتژی اصلی خود را تا زمانی که ثابت کنید که می توان تغییراتی را برای منافع کلی شرکت، کارمندان و سرمایه گذاران ایجاد کرد، دنبال کنید.

چالش شماره 4 – جذب و حفظ کارکنان با استعداد

فروش محصولات با کیفیتی که کارکنان به آنها احترام می گذارند به جذب و حفظ کارگران کمک می کند. شرایط کاری، مقیاس دستمزد و عملکرد کسب و کار نیز حیاتی هستند. فرهنگ درست شرکتی بسیار پیشرفت می کند، با شرایط دستمزد و کار تقریباً همیشه در صدر فهرست قرار دارند، اما موارد بیشتری نیز وجود دارد. شما می توانید کارکنان را حفظ کنید، به خصوص زمانی که به آنها احترام می گذارید و احساس نیاز می کنید. به آن‌ها اجازه دهید تصمیم‌هایی بگیرند، وقتی خوب انجام می‌شوند کارشان را تحسین کنید و اجازه دهید با سازمان شما رشد کنند.

چالش شماره 5 – بازاریابی

یک کسب و کار نمی تواند بدون بازاریابی قوی و تبدیل سرنخ وجود داشته باشد. نحوه جذب آنها از طریق  بازاریابی و تولید سرنخ است .مشاوران بازاریابی باتجربه یا متخصصان داخلی، سرنخ های شما را افزایش می دهند و تا زمانی که محصولات با کیفیت و قیمت مناسب داشته باشید، این سرنخ ها را تبدیل می کنند.

عناصر استراتژی بازاریابی

• ایجاد آگاهی از برند: از جمله سرمایه گذاران، کارمندان و مشتریان
• از رقبا متمایز شوید: چرا محصول شما انتخاب مناسبی است
• پایگاه مشتری را درک کنید: با در نظر گرفتن مشتری خود تولید و بفروشید
• خریداران تکراری ایجاد کنید: با استفاده از کیفیت، تخفیف، وفاداری
• بودجه بازاریابی را تنظیم کنید: بودجه خود را مرتباً ارزیابی کنید
• رقبا را درک کنید: چه کاری درست و چه غلط انجام داده اند

چالش شماره 6 – ایجاد آگاهی از برند

ایجاد آگاهی از برند یک شبه به دست نمی آید. چه بیشتر خدمات گرا و آفلاین باشید و چه از طریق  بازاریابی دیجیتال سرنخ ایجاد کنید، مشتریان شما یا یک رقیب را بر اساس اطلاعاتی که در مورد محصولات و شرکت شما دارند انتخاب می کنند. در هر صورت، خدمات عالی به مشتریان و ایجاد شهرت خوب برای موفقیت شما ضروری است. آگاهی از برند باعث ایجاد اعتماد می شود و خریداران مکرر را به ارمغان می آورد. رسانه های اجتماعی خود را به سمت تعامل با خوانندگان و خریداران بالقوه سوق دهید به جای اینکه فوراً برای فروش اقدام کنید، و دنیایی از خریداران را خواهید دید که آماده خرید محصولات شما هستند.

چالش شماره 7 – حفظ فرهنگ شرکت بهینه

فرهنگ شرکت چیزی است که مدیریت به فضای کار القا می کند. اگر تولید عالی را با اضافه کاری اجباری هدایت می کنید، کارگران شما دچار سوختگی و رنجش می شوند. جایگزینی کارگران هزینه بیشتری نسبت به حفظ آنها دارد. به کارمندان خود احترام بگذارید، آنها را در جریان تغییرات آتی قرار دهید و با مزایا، درآمد و شناخت خوب به آنها پاداش دهید. چنین فرهنگی همیشه به نفع مردم خواهد بود.

چالش شماره 8 – مدیریت موجودی

برنامه ریزی و درک مراحل خرید و فصول سفارش باید سه قدم جلوتر از منحنی موجودی باشد. در حال حاضر، مسائل زنجیره تامین تاثیر قابل توجهی بر کسب و کار دارد. با توجه به تخفیفات کمیت برای مواد اولیه، موجودی خود را افزایش دهید زمانی که منابع موجود است. کانال های فروش را که کار می کنند بهینه کنید و در عین حال به کانال هایی که عقب مانده اند رسیدگی کنید. تنوع می تواند فشار بر مشاغل با خطوط تولید کوچک را کاهش دهد. از نظرسنجی ها و هوش مصنوعی برای ایجاد ایده ها و ورودی های جدید از مشتریان خود با جذب آنها در رابط های وب سایت خود استفاده کنید.

چالش شماره 9 – ایجاد تعادل بین کیفیت و رشد

هرگز کیفیت را برای افزایش سود یا تولید به خطر نیندازید. رشد با آگاهی از برند و حفظ خریداران با کیفیت و کارمندان با کیفیت همراه است. از دست دادن هر بخشی از معادله؛ رشد ممکن است بهترین تلاش شما را از بین ببرد. ممکن است برای رشد و حفظ کیفیت دلخواه شما، همکاری با یک شریک مشابه یا همزیست لازم باشد. از جذب کارشناسان کنترل کیفیت و کارایی نترسید تا به شما ایده هایی بدهند که قبل از برداشتن گام بعدی در نظر بگیرید.

چالش شماره 10 – ارزیابی صادقانه اهداف و دستاوردها

مهم نیست که چقدر تلاش کرده اید تا کسب و کار خود را بی نقص کنید، چیزهایی وجود دارد که به یک طرف می روند. قبل از اینکه با محصولات جدید، استخدام تهاجمی تر، یا تغییر استراتژی بازاریابی خود را تغییر دهید، باید در مورد دستاوردهای خود صادق و هدفمند باشید. سپس، اهداف خود را تنظیم کنید تا آنچه را که در محیط کسب و کار فعلی قابل دستیابی است منعکس کنید و برنامه‌های جدیدی بسازید..

جمع بندی

برنامه ریزی و اداره یک کسب و کار پر از هیجان و چالش است. اگر توصیه های تخصصی ما را برای چالش های کسب و کار کوچک دنبال کنید، همیشه یک قدم جلوتر از منحنی خواهید بود. با این اطلاعات، می‌توانید فروش و رشد بازاریابی خود را متعادل کنید .

انتهای مطلب/ منبع