برچسب: برندسازی کسب و کار

در عصر حاضر، اگر می خواهید برند خود را ایجاد کنید، رسانه های اجتماعی دیگر اختیاری نیستند. این یک الزام مطلق و یک راه ضروری است که نه تنها به مخاطبان هدف خود، بدون توجه به جمعیت شناسی که به آن تعلق دارند، دست یابید، بلکه از هر کجا و در هر زمان با آنها ارتباط برقرار کنید. به علاوه، شرکت‌های بزرگ فناوری با ارتقاء و به‌روزرسانی مداوم خود، استفاده از ابزار، منابع و ویژگی‌های مورد نیاز برای ایجاد محتوا و حفظ حضور خوب در رسانه‌های اجتماعی را برای ما آسان‌تر از همیشه می‌کنند.

قبل از اینکه عمیق تر به موضوع بپردازیم، ابتدا آن را تعریف می کنیم. به بیان ساده، استراتژی رسانه های اجتماعی اساساً خلاصه ای از هر کاری است که قصد دارید انجام دهید و در حساب های رسانه های اجتماعی خود به دست آورید. به عبارت دیگر، اهدافی که می خواهید در پلت فرم به آنها برسید و اینکه چگونه برای انجام آن برنامه ریزی می کنید.

۱.اهداف خود را مشخص کنید

ابتدا از خود بپرسید “چرا؟” این به اهداف شما چه در کوتاه مدت و چه در بلندمدت اشاره دارد. چرا در شبکه های اجتماعی حضور دارید؟ در زیر متداول ترین اهداف آمده است:

• تولید سرنخ
• افزایش درآمد
• افزایش آگاهی از برند
• تقویت مشارکت جامعه
• بهبود روابط عمومی
• ارائه پشتیبانی

توجه داشته باشید که می توانید بیش از یک هدف داشته باشید و این کاملاً خوب است. با توجه به آنچه گفته شد، توصیه می شود برای به دست آوردن نتایج بهتر روی مقدار واقعی تمرکز کنید. این بدان معناست که هر چه تیم شما کوچکتر باشد، می توانید اهداف کمتری را به طور همزمان به بشقاب خود اضافه کنید.

به خاطر داشته باشید که این گام اول برای آنچه در مرحله بعدی خواهد آمد بسیار مهم است. به عنوان مثال، اگر هدف شما این است که ترافیک بیشتری را به وب سایت خود هدایت کنید، پس باید روی ایجاد وب سایت خود تا حد امکان کاربر پسند کار کنید. اما، اگر هدف شما افزایش تعامل است، باید تمرکز خود را به محتوای خلاقانه تغییر دهید.

۲. مخاطب هدف خود را شناسایی کنید

ضرب المثل معروفی وجود دارد که می گوید: “اگر می خواهی همه را راضی کنی، در نهایت هیچ کس را راضی نمی کنی.” نکته مهم در اینجا این است که شما نمی توانید محتوایی ایجاد کنید که همه دوست داشته باشند. شما باید جایگاه خود را بسازید. بنابراین، دانستن اینکه مخاطبان شما چه کسانی هستند و وقت گذاشتن برای درک بهتر آنها بسیار مهم است. به این ترتیب، می‌توانید تضمین کنید که محتوایی ایجاد می‌کنید که به احتمال زیاد آنها به طور مثبت با آن درگیر می‌شوند و همچنین شانس بازدیدکنندگان صفحه شما را برای تبدیل شدن به فالوور و در نهایت مشتری افزایش می‌دهد.

ابزارهای زیادی وجود دارد، چه پولی و چه رایگان، که می‌توانید به صورت آنلاین پیدا کنید و به جمع‌آوری داده‌ها و تجزیه و تحلیل آن‌ها کمک کنید. اصلی ترین ویژگی هایی که باید در نظر بگیرید سن، جنسیت و مکان است. اگرچه، شما نباید در اینجا متوقف شوید. توصیه می شود مواردی مانند پیشینه اقتصادی، منافع، متوسط ​​درآمد و غیره را نیز در نظر بگیرید. یک قانون کلی دیگر که باید رعایت کنید این است که هرگز در مورد مخاطبان خود فرضیات را به کار نبرید، حقیقت در داده‌هایی است که در اختیار شماست.

۳. KPI های خود را تعریف کنید

بسیار مهم است که رسانه های اجتماعی شما مبتنی بر داده باشند. این مستلزم آن است که شما بر روی معیاری که واقعا مهم است تمرکز کنید. ما به اعدادی اشاره می کنیم که با استفاده از آنها می توانید موفقیت خود را ردیابی کنید و بازگشت سرمایه (ROI) خود را اندازه گیری کنید، یعنی اینکه چقدر به اهداف تعریف شده قبلی خود نزدیک شده اید. شاخص های کلیدی عملکرد یا به اختصار KPI، همانطور که از نام آن پیداست، به شما می گوید که استراتژی رسانه های اجتماعی شما در این پلتفرم ها چقدر خوب عمل می کند. در زیر، متداول ترین KPI آمده است:

• تعامل: تعداد کل تعاملات اجتماعی تقسیم بر تعداد کل برداشت ها
• بازدید: تعداد بازدید از نمایه شما
• بازدیدها: تعداد کل بازدیدهای یک پست
• لایک ها: تعداد کل لایک ها

۴. محتوای خود را متنوع کنید

یکی از فرمول‌هایی که می‌توان از آن برای تنوع محتوا استفاده کرد، ایجاد تعادل بین اطلاع‌رسانی، سرگرمی و فروش است. نیازی به گفتن نیست که تولید محتوا یک فرآیند کامل است که به طیف گسترده ای از مهارت های فنی و نرم نیاز دارد. در حالت ایده آل، شما به اعضای تیم با زمینه های مختلف مانند طراحی، نویسندگی، بازاریابی و غیره نیاز دارید تا محتوای رسانه های اجتماعی خود را با دقت ایجاد کنید.

علاوه بر این، تقویم محتوا ممکن است مفید باشد. آنها به صورت رایگان در دسترس هستند و می توان به صورت آفلاین و آنلاین به آنها دسترسی داشت. آنها به شما کمک می کنند تا محتوای خود را از قبل آماده کنید، آنها را برنامه ریزی کنید و در نهایت آنها را در زمان مقرر منتشر کنید.

جمع بندی

درست است که سخت کوشی نتیجه می دهد، اما سخت کوشی بدون حضور مناسب در شبکه های اجتماعی نیز نتیجه نخواهد داد. از این رو، ارزش آن را دارد که پول، زمان و تلاش خود را صرف کنید و یک استراتژی دقیق رسانه اجتماعی را که برای برند خاص شما بهترین است، برنامه ریزی کنید. این سرمایه گذاری است که مطمئناً در نهایت نتیجه خواهد داد.

انتهای مطلب/ منبع

یک استراتژی قوی بهینه سازی موتور جستجو (SEO) چیزی بیش از یک دارایی در عصر دیجیتال است. برای کمک به هر کسب و کار، فرد یا سازمانی برای دستیابی به مخاطبان هدف حیاتی است و موسسات آموزشی نیز از این قاعده مستثنی نیستند. این به ویژه در سال 2023 و پس از آن صادق خواهد بود.

بسیاری از دانش آموزان آینده نگر هنوز هم می خواهند و برای آموزش خوب ارزش قائل هستند. با این حال، نگرانی های مالی و عدم اطمینان در مورد آینده آنها را در مورد اینکه آیا باید نام نویسی کنند، دچار تضاد می شود. در نتیجه، نرخ ثبت نام در چند سال گذشته کاهش یافته است. در اینجا چند راهکار برای افزایش ثبت نام دانش آموزان آورده شده است:

1.دسترسی وب سایت خود را با سئو افزایش دهید

دانش‌آموزان عصر دیجیتال هنوز در هنگام تصمیم‌گیری برای رفتن به دانشگاه برای مشاوره به دوستان و مربیان مراجعه می‌کنند. اما در نهایت، بیشتر هنوز برای پاسخ‌های بیشتر به گوگل سر می‌زنند. تسلط بر هنر زیبای سئوی موثر برای آموزش عالی می تواند به اطمینان حاصل شود که جستجوهای آنها آنها را به وب سایت موسسه شما هدایت می کند.

کمپین سئوی بعدی خود را با تحقیق کامل در مورد کلمات کلیدی شروع کنید تا بتوانید در مورد عباراتی که دانشجویان بالقوه در حال حاضر جستجو می کنند مطالعه کنید. بر این اساس کل وب سایت خود را بهینه کنید و برای تولید جریانی از محتوای وبلاگ جدید که به نگرانی های کلیدی دانش آموزان و والدین آنها می پردازد، دست به کار شوید.  از موضوعات مختلف و انواع محتوا استفاده کنید تا چیزهای جالبی را حفظ کنید و به بازدیدکنندگان چیزی بدهید که مدام به آن مراجعه کنند. مطمئن شوید که دانش آموزان را در هر مرحله از سفر به سمت ثبت نام نیز هدف قرار دهید.

2.کمپین های بازاریابی ایمیلی خود را تقویت کنید

ایمیل تقریباً به اندازه خود وب وجود داشته است، اما به دلایل مختلف یکی از بهترین راه‌ها برای دستیابی به مخاطبان است، از جمله:  

• تقریباً همه از آن استفاده می کنند، از جمله دانش آموزان آینده نگر و والدین آنها.
• مردم از قبل شرطی شده اند که با 61 درصد ، ایمیل را به عنوان یک راه بازاریابی مناسب ببینند حتی تماس با ایمیل را برای این منظور ترجیح می دهند.
• اکثر مردم حداقل یک بار در روز ایمیل خود را چک می کنند، برخی از آنها بیش از یک بار در ساعت یا بیشتر چک می کنند.
• ایمیل دری را برای تماس مداوم و روابط عمیق‌تر باز می‌کند و پرورش سرنخ‌ها را آسان‌تر می‌کند.

یک استراتژی جدید برای تشویق بازدیدکنندگان برای پیوستن به لیست پستی خود با ارائه مشوق ها و ارزش های امیدوارکننده اجرا کنید. سپس این وعده را با پیام‌های مفید، جذاب و شخصی‌سازی شده که برای دانش‌آموزان بالقوه طنین‌انداز می‌شود، انجام دهید.

3.یک حضور اجتماعی جذاب با اینفلوئنسرها ایجاد کنید

استراتژی‌های بازاریابی واقعاً موفق برای افزایش ثبت‌نام دانش‌آموزان همیشه شامل ملاقات با دانش‌آموزان آینده‌تان در محل زندگی آنها می‌شود و در سال 2023، این در رسانه‌های اجتماعی است. طبق تحقیقات، تا 88 درصد از بزرگسالان بین 18 تا 29 سال به طور منظم از رسانه های اجتماعی استفاده می کنند.  آنها همچنین می‌خواهند و انتظار دارند از پلت‌فرم‌های مورد علاقه‌شان برای تعامل با مارک‌هایی که به آن‌ها علاقه دارند استفاده کنند. طبیعتاً، این شامل مؤسسات آموزشی برای کسانی است که به این فکر می‌کنند که در زندگی بعدی چه کاری انجام دهند یا هنوز تصمیم می‌گیرند که کدام مدرسه برای آنها مناسب‌تر است.

کلید موفقیت در اینجا ایجاد یک حضور شخصی و سرگرم کننده و در عین حال رسیدگی به سوالات و نگرانی های سوزان مردم است. در نظر بگیرید که کدام نوع پست در هر پلتفرم بهترین عملکرد را دارد و طبق برنامه تولید محتوای برنامه ریزی شده تنوع ایجاد کنید. ویدئوها، نظرسنجی‌ها و اینفوگرافیک‌های آموزشی قابل اشتراک‌گذاری همگی گزینه‌های خوبی هستند.  در صورت امکان با اینفلوئنسرها در جایگاه خود شریک شوید. اینفلوئنسرها به راحتی مخاطبان درگیر را روی میز می آورند و شواهد اجتماعی قدرتمندی ارائه می دهند که چیزی را که تایید می کنند انتخاب خوبی است و آنها را راهی عالی برای رسیدن به دانش آموزان جدید می کند.

4. با برندسازی روی شهرت خود کار کنید

چگونه مدرسه شما با ارزش ها و باورهای دانش آموز ایده آل شما همسو می شود؟ تحصیل در شما چیست؟ چه چیزی را سر میز می آورد که هیچ کس دیگری برای آن کار نمی کند؟ شاید یک برنامه هنری خلاقانه قاتل یا یک فرهنگ دانشگاهی واقعا منحصر به فرد وجود داشته باشد.  تصویر واضحی از آنچه دانش آموز وقتی به دنبال تحصیل در مدرسه شما باشد، بخشی از آن خواهد شد. سپس، آن تصویر را در هویت برند در حال تحول خود بگنجانید. از عناصری مانند آمار، بیانیه‌های ارزش پیشنهادی، تصاویر بصری و لحن کپی استفاده کنید تا برند خود را در تمام جنبه‌های استراتژی بازاریابی خود ثابت نگه دارید.

5.برای گفتن داستان های موفقیت خود به فارغ التحصیلان اعتماد کنید

در روزگاری که جوانان بیشتری مطمئن نیستند که آیا می‌خواهند به تحصیل خود ادامه دهند یا خیر، ضروری است نشان دهیم که چگونه رفتن به مدرسه می‌تواند تفاوت واقعی در زندگی آنها ایجاد کند.  استفاده از آلوم های موفق راهی موثر برای نشان دادن چشمگیرترین داستان های موفقیت شماست. مثال ها می تواند شامل موارد زیر باشد:

• برندگان جوایز معتبر و معتبر
• موفقیت های بزرگ کسب و کار
• دانشمندان، خالقان، یا سرگرمی های نوآور
• رهبران فکری در زمینه های مربوطه خود
• رهبران جامعه که از همه راه های درست برجسته می شوند

داستان سرایی در بازاریابی چیز قدرتمندی است و داستان های موفقیت چیزهای زیادی در مورد آموزش افراد پشت سر آنها می گویند. از استفاده از این به نفع خود نترسید.

جمع بندی

اجرای استراتژی های بازاریابی مناسب برای افزایش ثبت نام دانش آموزان به یک تیم رویایی واقعی نیاز دارد که می توانید روی آن حساب کنید تا شما را به خط پایان برساند. این تیم باید شامل تعداد زیادی از نویسندگان آموزش با تجربه و کارشناسان بازاریابی دیجیتال باشد.

انتهای مطلب/ منبع

دنیای کسب و کار الکترونیک دائما در حال تغییر و تحول است. روش‌های جدیدی برای انجام کارها، فناوری‌های جدید برای یادگیری و روندهای جدیدی وجود دارد که هر روز ظاهر می‌شوند. اگر می‌خواهید در صدر بازی باقی بمانید، باید با همه این تغییرات همراه باشید.

بازاریابی ویدیویی نوعی رویکرد فیلم‌ سازی برای ساخت ویدیوهای قدرتمند برای گسترس کسب و کارها، برندهای کسب و کار و برندهای شخصی است. بطور کلی می‌ توان گفت اگر کسی قصد ارائه خدمات و محصولاتی در دنیای مجازی اینترنت و رسانه های اجتماعی را داشته باشد؛ می‌تواند با استفاده از روشهای درست بازاریابی ویدیویی یا همان ویدیو مارکتینگ به نتیجه دلخواه و سودمند برسد.

چرا به بازاریابی ویدئویی نیاز داریم؟

بازاریابی ویدیویی کلید رشد یک کسب و کار الکترونیک است. بازاریابی ویدیویی یک راه فوق العاده قدرتمند برای رشد کسب و کار الکترونیک شما است. این یکی از موثرترین راه ها برای دستیابی به مشتریان جدید و تبدیل آنها به مشتریان پولی است. بازاریابی ویدیویی به این دلیل کار می کند که به شما امکان می دهد با ارائه اطلاعات مفیدی که می توانند در زندگی روزمره خود از آنها استفاده کنند، با فالوورهای خود اعتماد ایجاد کنید. همچنین به آنها بینشی می دهد که شما به عنوان یک صاحب کسب و کار چه کسی هستید، چیزی که محتوای مبتنی بر متن به تنهایی نمی تواند انجام دهد.

بصری ها روشی قدرتمند برای جذب مشتریان و تبدیل آنها به مشتری هستند

اگر یک عکس ارزش هزار کلمه داشته باشد، پس یک ویدیو باید میلیون ها ارزش داشته باشد. ویدئو برای نمایش محصولات شما عالی است. شما می توانید ویدیوهایی از نحوه عملکرد محصول خود، شکل ظاهری آن در زندگی واقعی و مقایسه آن با محصولات رقیب موجود در بازار ارائه دهید. این به مشتریان بالقوه کمک می کند تا قبل از اینکه حتی از فروشگاه شما بازدید کنند، متوجه شوند که آیا محصول شما را می خواهند یا خیر.

ویدئو همچنین برای نشان دادن شخصیت برند شما عالی است. مردم دوست دارند قبل از اینکه چیزی از آنها بخرند، ببینند از چه کسی خرید می‌کنند. این باعث می‌شود که وقتی می‌دانند چه نوع شخصی پشت آن محصولات و یا خدمات ایستاده است، احساس راحتی بیشتری برای خرید آنلاین چیزی داشته باشند.

کسب و کارها باید کیفیت محصول خود را از طریق توضیحات به نمایش بگذارند

اگر محصولی دارید که قابل نمایش است، آن را در عمل نشان دهید. این می تواند چیزی به سادگی نشان دادن نحوه استفاده از محصول شما یا موارد بیشتر باشد، مانند فیلمبرداری از شخصی که از محصول شما در محیط ها و سناریوهای مختلف استفاده می کند. اگر چیزی را می فروشید که به دقت یا مهارت نیاز دارد، این نوع ویدیو به مشتریان بالقوه کمک می کند تا بفهمند استفاده از آن چقدر آسان است. اگر آنها بتوانند ببینند شخص دیگری کاری را که می‌خواهد به راحتی انجام می‌دهد، در مورد تصمیم‌گیری برای خرید خود احساس اطمینان می‌کنند و حتی ممکن است ویدیو را با دوستانی که ممکن است از خرید سود ببرند به اشتراک بگذارند.

با وجود گزینه های بسیار زیاد در بازار، خریداران در انتخاب محصولات به کمک نیاز دارند

هنگامی که می خواهید محصولی را بفروشید، می خواهید مطمئن شوید که تا حد امکان برای مشتریان شما آسان است. با توجه به محصولات بسیار زیادی که امروزه در بازار وجود دارد و روزانه تعداد بیشتری از آنها به بازار عرضه می شود، خریداران از گزینه های خود غرق شده اند و به کمک نیاز دارند تا همه آنها را درک کنند. بازاریابی ویدیویی یک استراتژی بازاریابی آنلاین عالی است که با ارائه یک تماس شخصی تر از تصاویر به تنهایی می تواند بیان کند.

ویدئو به شما کمک می‌کند تا با ارائه حس شخصی‌تر از آنچه که تصاویر به تنهایی می‌توانند منتقل کنند، از رقبا متمایز شوید

این ویدیو بیشتر از آنچه که تصاویر به تنهایی می توانند منتقل کنند، لمس شخصی ارائه می دهد. شما می توانید محصول را در عمل، در حال استفاده توسط یک شخص واقعی و در تنظیمات مختلف نشان دهید. این ویدیو همچنین به شما امکان می دهد نحوه عملکرد محصول و نحوه استفاده از آن را نشان دهید. این امر به ویژه برای سایت‌های خرید که مشتریان ممکن است هنگام بازدید از سایت یا برنامه شما دقیقاً ندانند به دنبال چه هستند، مهم است.

بازاریابی ویدیویی به افزایش فروش برای کسب و کار شما کمک می کند

با ظهور بازاریابی ویدئویی، می توانید به افراد بیشتری نسبت به قبل دسترسی پیدا کنید. ویدئوها روشی قدرتمند برای نشان دادن محصولات و خدمات شما به شیوه ای هستند که تصاویر به تنهایی نمی توانند. بازاریابی ویدیویی همچنین به شما این امکان را می دهد که با نگاهی دقیق به مشتریان در مورد آنچه که شرکت شما را می سازد، از رقبا متمایز شوید. اگر به‌درستی انجام شود، می‌تواند به ایجاد اعتماد بین شما و مشتریان بالقوه کمک کند تا آن‌ها احساس راحتی کنند که به‌جای خرده‌فروشی یا تولیدکننده دیگری که هیچ ویدیوی آنلاین پست نشده است، از شما خرید کنند.

چگونه از بازاریابی ویدئویی در کسب و کار خود استفاده کنیم؟

هنگام ساخت فیلم های محصول، بهتر است نشان دهید که چگونه می توان از محصول در چندین تنظیمات و موقعیت های مختلف استفاده کرد. به عنوان مثال، اگر به صورت آنلاین کفش می فروشید، بهتر است یک نفر را که آن را پوشیده است در حالی که روی تردمیل در باشگاه می دود، به نمایش بگذارید. دیگری هنگام راه رفتن در خیابان آنها را پوشیده است. و دیگری که آنها را هنگام رقصیدن سالسا در رویدادی که توسط مرکز اجتماعی محلی شما برگزار می شود، پوشیده است. این به بینندگان کمک می‌کند وقتی از فروشگاه شما می‌خرند، با این جفت کفش خاص چه کاری انجام دهند. این همچنین گزینه های بالقوه بازار را ارائه می دهد.

ویدیوهای محصول زمانی بهتر می شوند که با کیفیت بالا و ظاهر حرفه ای باشند

ویدیوهای با کیفیت بالا و ظاهری حرفه ای بیشتر در رسانه های اجتماعی به اشتراک گذاشته می شوند و توسط مخاطبان شما تماشا می شوند. می‌توانید از نرم‌افزار ویرایش ویدیو برای ایجاد ویدیوهای خیره‌کننده، اصلاح ویدیوها و ایجاد محتوایی که بازدیدها را افزایش می‌دهد و دنبال‌کنندگان را جذب می‌کند، استفاده کنید. آنها به احتمال زیاد تبدیل می شوند، به این معنی که آنها می توانند به شما کمک کنند تا فروش بیشتری داشته باشید.

فیلم ها به یاد ماندنی هستند. اگر شخصی محتوای ویدیویی را به خاطر بیاورد، احتمال بیشتری دارد که بعداً وقتی دوباره به چیزی که شما می‌فروشید نیاز داشته باشد، دوباره به آن بازگردد. شما باید هر ویدیو را با برچسب‌های مناسب بهینه کنید تا به Google کمک کنید وقتی کاربر روی یکی از ویدیوهای شما قرار می‌گیرد چه نوع محتوایی را جستجو می‌کند که به افزایش رتبه آن در صفحه نتایج جستجو کمک می‌کند.

برای اطمینان از اینکه غیر انگلیسی زبانان می توانند محتوا را درک کنند، زیرنویس و متن را در ویدیوهای خود قرار دهید. زیرنویس یک راه عالی برای جذب مشتریان بیشتر با در دسترس قرار دادن محتوای شما برای افراد بیشتری است. آنها همچنین یک راه عالی برای افزایش رتبه بندی موتورهای جستجو هستند: گوگل گفته است که زیرنویس ها به افزایش مدت زمانی که افراد صرف تماشای یک ویدیو در یوتیوب می کنند کمک می کند که به بهبود رتبه سئو کمک می کند.

جمع بندی

بازاریابی ویدئویی ابزار قدرتمندی برای کسب و کار الکترونیک است. درک اینکه چرا به شما امکان می دهد تا قبل از خرید از فروشگاه شما با مشتریان در سطح شخصی تری ارتباط برقرار کنید و با آنها اعتماد کنید، آسان است. بازاریابی ویدیویی همچنین به انتقال پیام شما به روشی جذاب کمک می‌کند که می‌تواند نرخ تبدیل را افزایش دهد و بازدیدهای مکرر مشتریانی را که ممکن است قبلاً در مورد خرید آنلاین نگران بودند، تشویق کند.

انتهای مطلب/ منبع

هنگامی که در حال راه اندازی یک کسب و کار هستید، اولین کاری که باید بعد از ایجاد یک نام کسب و کار موثر انجام دهید این است که شروع به ساخت تصویر برند خود کنید. برندسازی شخصیت شرکت شما را تثبیت می کند و ارزش ها، وعده ها و فرهنگ آن را تجسم می بخشد. مشتریان بالقوه تا حدی بر اساس برند شما تصمیمات خرید را می گیرند، که اگر به خوبی انجام شود، شما را از رقبا متمایز می کند و شما را به یاد ماندنی می کند.

 هنگامی که تصویر برند خود را ایجاد کردید، باید به تمام ارتباطات مشتری شما، از جمله تابلوها، حساب‌های رسانه‌های اجتماعی، مواد چاپی، دکورها و حتی لباس‌هایی که کارکنان شما در محل کار می‌پوشند، سرازیر شود. نام برند بخشی ضروری از برنامه بازاریابی کسب و کار شما است و تمام تلاش های بازاریابی آینده را آگاه و هدایت می کند. در اینجا نحوه شروع به کار آمده است.

1.شروع به جمع آوری داده ها برای ایجاد برند خود کنید

قبل از ایجاد برند خود، صاحبان مشاغل باید یک طرح تحقیقاتی بازار برای جمع آوری داده ها و ردیابی روندهای صنعت ایجاد کنند.  در این مرحله باید چندین جنبه را در نظر گرفت. این مراحل را انجام دهید. مخاطب هدف خود را پیدا کنید. ابتدا باید مخاطب هدف خود را مشخص کنید . این افراد علاقه مند به کشف محتوای شما، خرید محصولات شما و اشتراک در خبرنامه های ایمیل شما هستند.

پرسونای مشتری بسازید اکنون زمان بسیار خوبی برای شروع ساختن پرسونای مشتری است تا یاد بگیرید چه کسانی را در طول فرآیند برندسازی هدف قرار خواهید داد. به عنوان مثال، اگر متوجه شدید که مخاطبان شما در درجه اول 50 سال یا بیشتر هستند، باید از عامیانه اجتناب کنید و بر ایجاد یک برند با پیام و طراحی واضح تمرکز کنید.

محتوایی را که مخاطبان شما از آن لذت می برند کشف کنید. اگر قبلاً یک وب‌سایت کسب و کار دارید، از داده‌های Google Analytics  برای مشاهده محتوا یا محصولاتی که مخاطبان فعلی‌تان از آن لذت می‌برند استفاده کنید. اگر قبلاً این داده ها را ندارید، وب سایت های رقبای مستقیم و حساب های رسانه های اجتماعی خود را بررسی کنید تا ایده ای در مورد آنچه که در بازار هدف شما طنین انداز می شود به دست آورید.

2. لوگوی برند جدید خود را ایجاد کنید

لوگوها برای موفقیت کسب و کار شما ضروری هستند. فرقی نمی کند که یک کسب و کار را تغییر نام دهید یا از صفر شروع کنید. همیشه باید برای طراحی لوگوی متناسب با صدای برند و هویت خود وقت بگذارید. نکات زیر را در نظر بگیرید:

رنگ ها را با دقت انتخاب کنید: رنگ می تواند به طور قابل توجهی بر نحوه مشاهده و پاسخ مردم به برند شما به صورت آنلاین تأثیر بگذارد. به عنوان مثال، مطالعات روانشناسی رنگ نشان می دهد که شرکت هایی با رنگ آبی در لوگوی خود باعث ایجاد حس اعتماد در مخاطبان خود می شوند. شرکت هایی مانند فیس بوک، دل و AT&T از این تاکتیک استفاده می کنند. از سوی دیگر، مشاغلی که اقلام مرتبط با سلامتی یا طبیعت را می فروشند یا مفاهیم ثروت و ثروت را ترویج می کنند، ممکن است استفاده از رنگ سبز را در لوگوی خود در نظر بگیرند.

عناصر و فونت های گرافیکی را در نظر بگیرید: از عناصر گرافیکی و فونت هایی استفاده کنید که با شخصیت برند شما همخوانی دارند. فونت های سریف، مانند Times New Roman، سنتی تر هستند و برای مؤسسات مالی به خوبی کار می کنند. از سوی دیگر، فونت‌های sans-serif، مانند  Helvetica، ظاهری شیک‌تر و مدرن‌تر دارند و برای شرکت‌های فناوری مناسب هستند. در هر صورت، مطمئن شوید که نام شرکت شما خوانا است.

مخاطب هدف خود را در ذهن داشته باشید: هنگام طراحی لوگو، مهم است که مخاطبان هدف و ترجیحات آنها را در نظر بگیرید. اگر لوگویی ایجاد کنید که با مشتریان بالقوه شما طنین انداز نشود، این احتمال وجود دارد که حداقل ترافیک و تبدیل را مشاهده کنید.

3. صدای برند خود را ایجاد کنید

بعد از اینکه لوگوی جدید خود را ساختید، وقت آن است که به ایجاد صدای برند خود فکر کنید. صدای برند شما در طول هر تعامل با مشتری ظاهر می شود. در بیشتر موارد، مصرف کنندگان از طریق وبلاگ، وب سایت، پست های رسانه های اجتماعی و تیم پشتیبانی مشتری، صدای برند شما را می شناسند.

وب سایت شما: ابتدا نسخه وب خود را ایجاد کنید و صفحه درباره ، صفحه تماس، صفحه فروش، سؤالات متداول و موارد دیگر را بسازید. مطمئن شوید که از لحن و صدای یکسانی در سراسر محتوا استفاده می کنید. برخی از نمونه های صداهای برند عبارتند از دوستانه، خنده دار و پوچ (Old Spice). مثبت و الهام بخش (نایک)؛ افتخار و انحصاری (BMW); و تهاجمی و قوی (هارلی دیویدسون). اگر می‌خواهید با حس شوخ طبعی شروع کنید، باید با رشد کسب ‌و کارتان آن صدا را به همراه داشته باشید.

وبلاگ شما: وبلاگ های کسب و کار کوچک راهی عالی برای جلب توجه بازدیدکنندگان جدید هستند. افراد بسیار کمی به وب سایت شما می آیند و فوراً چیزی می خرند. شما باید دلیلی برای بازگشت سرنخ ها به وب سایت خود ایجاد کنید. پست‌های وبلاگ مبتنی بر جایگاه شما راهی عالی برای تثبیت صدای برند شما و درگیر نگه داشتن مخاطبان شما با نزدیک‌تر شدن به خرید است. به عنوان یک امتیاز، می توانید محتوای وبلاگ را در حساب های رسانه های اجتماعی خود تغییر دهید.

خدمات مشتری شما: خدمات عالی به مشتریان می تواند به طور قابل توجهی بر دید عموم از شرکت شما تأثیر بگذارد. معمولاً افراد در صورت داشتن سوال یا مشکل در سفارش با پشتیبانی مشتری تماس می گیرند. برنده شدن بر این مشتریان یا سرنخ های علاقه مند برای موفقیت حیاتی است. اگر می‌خواهید احتمال اینکه مشتریان شرکت شما را به خاطر بسپارند، افزایش دهید، تیم خدمات مشتری خود را با صدای برند خود هماهنگ نگه دارید.

4. با تصویر برند خود، جذابیت ایجاد کنید

هنگامی که تصویر جدید خود را ایجاد کردید، باید به سرنخ ها و مشتریان بالقوه اجازه دهید بدانند که در حال راه اندازی یک کسب و کار جدید یا تصور مجدد یک شرکت موجود هستید. این نکات را دنبال کنید تا بتوانید با تصویر برند خود جذابیت ایجاد کنید:

1.به مشتریان هشدار بدهید. اگر در حال حاضر مشتری دارید و وب سایت خود را تغییر نام می دهید، جلب توجه بسیار آسان تر است. در این صورت، می‌توانید به مشتریان فعلی ایمیل بزنید تا بدانند برند شما برای بهتر شدن تغییر کرده است. شما احتمالاً در حال حاضر ترافیک ثابتی خواهید داشت، بنابراین مطمئناً وقتی وب سایت جدید راه اندازی می شود متوجه خواهند شد.

2. از رسانه های اجتماعی استفاده کنید. اگر اولین برند خود را ایجاد می‌کنید، ضروری است که برای افزایش آگاهی از نام کسب و کار آنلاین، به سرعت در رسانه‌های اجتماعی جذابیت ایجاد کنید . تمرین تحقیق درباره مخاطب که قبلا انجام دادید باید شامل پلتفرم های رسانه اجتماعی محبوبی باشد که مخاطبان هدف شما از آنها استفاده می کنند. پروفایل های کسب و کار را در آن پلتفرم ها ایجاد، تکمیل و تأیید کنید. در مرحله بعد، شروع به اشتراک گذاری پست های وبلاگ از طریق رسانه های اجتماعی برای تعامل با مخاطبان خود کنید. شروع به گفتن داستان برند خود از طریق ویدیو، پست های ثابت و پیوندهایی به محتوای وبلاگ و وب سایت کنید.

3. چه در حال تغییر نام کسب و کار یا راه اندازی یک نام کاری جدید هستید، به ایجاد یک لیست بازاریابی ایمیلی فکر کنید. ممکن است یک کتاب الکترونیکی، چک لیست یا راهنمای برای کمک به مشترک برای رسیدن به هدف باشد. به عنوان مثال، اگر وب‌سایتی دارید که ابزار باغبانی می‌فروشد، می‌توانید یک راهنمای نحوه کار به نام «راهنمای نهایی یک باغ عالی» ارائه دهید.

بایدها و نبایدهای تصویر برند

برای به حداکثر رساندن اثربخشی تصویر برند خود، دستورالعمل های زیر را در نظر بگیرید. تصویر برند شامل موارد زیر است:

• یک راهنمای برندسازی ایجاد کنید: راهنمای برندسازی با فونت‌ها، رنگ‌ها، محورها، برچسب‌ها، سبک و لحن شما، ایجاد سریع ارتباطات برند جدید را آسان‌تر می‌کند. شما می توانید بدون زحمت سبک برندسازی خود را به هر استخدامی جدید در بخش بازاریابی خود منتقل کنید. اگر با یک آژانس بازاریابی برندسازی کار می کنید ، یک راهنمای نام کسب و کار تضمین می کند که همه افراد در حساب شما در یک صفحه هستند.
• از برندسازی ثابت در سراسر سازمان استفاده کنید: راهنمای نام تجاری خود را در سراسر سازمان خود توزیع کنید تا یک دپارتمان سرکش و از لوگوی اشتباه استفاده نکنید. برند خود را به صورت داخلی و خارجی تبلیغ کنید. برندسازی را از آنلاین به آفلاین منتقل کنید. اگر برندینگ خاصی در وب سایت و حساب های اجتماعی خود دارید، باید همان برند را در دکور اداری و مواد چاپی خود داشته باشید.
• از احساسات و داده ها برای تعریف برند خود استفاده کنید: هم حقایق و هم احساسات در فروش بسیار مهم هستند. بخش عاطفی برندسازی مسلماً مهمترین است، اما باید دلایل مشخصی نیز ارائه دهید که چرا محصول یا خدمات شما بهترین انتخاب برای مصرف کنندگان است.
• بر ارزش های اصلی خود تمرکز کنید: چه چیزی برای شما به عنوان یک شرکت مهم است؟ این ارزش ها باید برای برندسازی شما ضروری باشد. مطمئن شوید که آنها در صفحه درباره شما، در کپی بازاریابی و حتی در شعار شما نمایش داده می شوند. این پیام به مشتریان امکان می دهد بدانند چه انتظاراتی از شما داشته باشند و مشتریان بالقوه با ارزش ها و نیازهای مشابه را جذب می کند.

تصویر برند شامل موارد زیر نیست:

• لوگوی خود را بزرگ نکنید: یک لوگوی بزرگ ضخیم به نظر می رسد. حدود 50 پیکسل در 50 پیکسل اندازه خوبی برای لوگوی وب سایت شما است.
• روی هر باندی نپرید: فقط به این دلیل که رقبای شما در حال انجام کاری هستند به این معنی نیست که شما باید از آن پیروی کنید. اگر تبلیغات یا نظر رسانه های اجتماعی با برند شما مطابقت ندارد، آن را انجام ندهید. برندسازی در مورد حفظ یک تصویر ثابت در برابر عموم است. اگر فقط جمعیت را دنبال می کنید، برند خود را ضعیف می کنید.
• وعده های دروغ ندهید: نام برند در اصل مجموعه ای از وعده ها در مورد شرکت شما است. اگر به مشتریان وعده های دروغین بدهید، ممکن است برند شما آسیب جبران ناپذیری ببیند.
• محتوای بی کیفیت تولید نکنید: یک استراتژی محتوای قوی با محتوای معنادار و مرتبط می تواند سود زیادی را به همراه داشته باشد. با این حال، محتوای ضعیف مشتریان بالقوه را از خود دور می کند. محتوا روشی اساسی برای نشان دادن مشتریان بالقوه است که به آنها اهمیت می دهید و می خواهید به آنها کمک کنید و به آنها آموزش دهید. انجام کمتر پیامی برعکس می دهد. در استراتژی محتوای خود کوتاهی نکنید.
• انتظار نتایج فوری نداشته باشید: برندسازی زمان می برد. مشتریان بالقوه باید چندین بار برند شما را ببینند قبل از اینکه شروع به فروکش کند. با این حال، ساخت برند هنوز یک فرآیند است.

تصویر برند شما منعکس کننده اهداف کسب و کار شماست

هرکسی تصویر برند متفاوتی دارد، همانطور که افراد شخصیت های متفاوتی دارند. صاحبان مشاغل باید برندهای ارزشمند و خلاقانه ای ایجاد کنند که راه حل هایی برای مشکلات واقعی که مشتریان با آن مواجه هستند ارائه دهند. تسلط بر فرآیند ایجاد تصویر برند و ایجاد جامعه برند زمان می برد ، اما نتایج ارزشش را دارد.

شرکت هایی را در نظر بگیرید که الهام بخش شما هستند و به ویژگی هایی فکر کنید که می توانید از آنها تقلید کنید. برندهای کسب و کار بر اساس اهداف، تحقیقات جمع آوری شده و ارائه مخاطب ساخته شده اند. با کمک کمی از یک طراح خوب، می توانید یک هویت برند قوی و منحصر به فرد بر اساس جایگاه، ارزش ها و مخاطبان هدف خود بسازید.

انتهای مطلب/ منبع

مصرف‌کنندگان نسل Z که در عصر رسانه‌های اجتماعی متولد و بزرگ شده‌اند، با تاکید بیشتر بر خرید آنلاین و پلت‌فرم‌های اجتماعی، از پیشینیان خود پیروی می‌کنند. از آنجایی که نسل Z و نسل هزاره بیشتر و بیشتر بازار را تشکیل می دهند، شرکت ها باید اطمینان حاصل کنند که برند های آنها مشتریان را جذب می کند.

چگونه برندی بسازیم که نسل Z و نسل هزاره را جذب کند

برای کسب و کارهای کوچک مهمتر از همیشه است که برندی بسازند که برای مصرف کنندگان نسل هزاره و نسل Z متمایز باشد. این نسل‌ها می‌توانند شانس کسب ‌و کارهای کوچک را بپذیرند، اما این شما هستید که باید مطمئن شوید که نام کسب و کارتان به سرعت و به‌طور مؤثر با شما ارتباط برقرار می‌کند و اینکه چرا این مصرف‌کنندگان باید درباره شرکت شما اطلاعات بیشتری کسب کنند. صاحبان مشاغل باید این اهداف را برای به دست آوردن مشتریان جدید و رسیدن به سطح بعدی رشد در اولویت قرار دهند. در اینجا چهار نکته برای ارتباط با این جمعیت ضروری از طریق یک نام کسب و کار منسجم و مستحکم وجود دارد.

1.یک لوگوی دوست داشتنی طراحی کنید

اولین قدم در ارائه یک ظاهر یکپارچه و حرفه ای که مصرف کنندگان جوان را جذب می کند، ایجاد یک لوگو است. به صدای برند خود گوش دهید. چی می فروشی؟ منتظر چی هستی؟ دوست دارید مردم چه احساس یا پیامی از لوگوی شما دریافت کنند؟ یک تصویر برند موثر ساده و از نظر بصری جذاب است. لازم نیست طراحی شما همه چیز را در مورد کسب و کار شما بگوید، اما حداقل باید شروع خوبی باشد. همچنین باید به اندازه کافی انعطاف پذیر باشد تا تمام بازاریابی شما را در برگیرد.

2. تفاوت بین یکپارچه و یکنواخت را بدانید

برای دستیابی به ظاهر و احساس یکپارچه باید راهنمای سبک خود را ایجاد کنید، که باعث می شود همه مواد شما از کارت ویزیت گرفته تا بسته بندی منسجم شوند. گفته می شود، آنها نباید کپی یکدیگر باشند. اگر عناصر جدیدی را معرفی می کنید، مطمئن شوید که آنها همان حس لوگوی شما را منتقل می کنند تا بیان برند شما دست نخورده باقی بماند و مشتریان بدانند همه چیز از یک کسب و کار نشات می گیرد.

3.صدای خود را پیدا کنید

ظاهر و احساس برند شما فقط بصری نیست. آنها هم صدا دارند برای شناسایی صدای برند خود، شخصیت خود و شرکتتان را در نظر بگیرید و سپس حسی از مشتریان خود پیدا کنید. بفهمید که به چه کسی می فروشید، این هزاره ها به چه چیزهایی اهمیت می دهند، و چگونه می خواهند با آنها صحبت شود. لحن صدای قابل اعتماد باعث می شود که کسب و کار شما قابل اعتماد باشد و مشتریان را تشویق کند تا رابطه خود را با شما ادامه دهند. هنگامی که صدای برند خود را پیدا کردید، مطمئن شوید که در تمام جنبه های کسب و کار شما سازگار است.

4.داستان منحصر به فرد کسب و کار خود را بگویید

در حالی که صدای برند شما «چی» و «چگونه» کسب و کار شما را شکل می دهد، داستان برند شما باید «چرا» را ارائه دهد. یک هدف برند واضح و به خوبی بیان شده، مشتریان را در سطح احساسی به کسب و کار شما متصل می کند. این هدف سطح بالاتر برند فقط به مشتریان چیزی برای خرید نمی دهد. این به آنها چیزی برای باور می دهد، که برای مصرف کنندگان جوان مهم است. به احتمال زیاد، شما از قبل داستان و هدف کسب و کار خود را می دانید.

برای اینکه با مخاطبان خود طنین انداز شوید، داستان برند لازم نیست پیچیده یا از نظر احساسی شدید باشد. هدف یک نانوایی ممکن است شیرین کردن روزهای مشتریان باشد. ماموریت یک منظره ساز ممکن است کمک به شکوفایی محله ها باشد. آنچه مهم است این است که داستان خود را به شیوه ای منحصر به فرد تعریف کنید. این داستان به بخش معتبری از برندسازی شما تبدیل می‌شود که برای نشان دادن به مشتریان مورد نظرتان که هستید و چه چیزی را مطرح می‌کنید، بسیار مهم است.

برندسازی یک کسب و کار برای جذب نسل هزاره و مصرف کنندگان Gen Z به فروش یک احساس، شخصیت، حال و هوا یا حتی یک سبک زندگی خلاصه می شود. برای پیوند واقعی با این مشتریان بالقوه، داستان برند شما باید ارتباط بزرگتری را برای تجارب مداوم فراتر از یک معامله واحد ایجاد کند. این تاکتیک برای فروش فراتر از «اکنون» در نظر گرفته شده است. نشان دادن برند شما می تواند نیازهای فراتر از فروش فوری را برآورده کند. هنگامی که به برندسازی مناسب دست یافتید، می توانید با مشتری خود رابطه ای برقرار کنید که در آینده نیز پایدار بماند.

اشتباهات برندسازی که باید از آنها اجتناب کرد

دانستن کارهایی که نباید هنگام ساختن یک نام کسب و کار برای جذب Gen Z و مشتریان هزاره انجام دهید، می تواند به همان اندازه مفید باشد که بدانید دقیقاً چه چیزی مؤثر است. اگر بتوانید نقاط ضعف برند در حال رشد خود را شناسایی کنید، می توانید تاثیر آن را تقویت کنید.

نداشتن یک استراتژی برندینگ قوی

هنگام ساختن یک نام کسب و کار برای مصرف کنندگان هر نسلی، باید اهداف روشنی را هم برای برند و هم برای سفر مشتری در نظر بگیرید . اگر در تلاش برای رسیدن به هدف هستید، با ارزیابی مشتریان ایده آل خود شروع کنید. آنها چه کسانی هستند؟ آنها چه مشکلی دارند که کسب و کار شما حل می کند؟ نیازهای مخاطبان خود را شناسایی کنید؛ سپس یک راه حل ارائه دهید و از آن به عنوان پیام اصلی خود استفاده کنید. یک چشم انداز کسب و کار و برندسازی واقعی و معتبر برای ارتباط با مخاطبان جوان بسیار حیاتی است.

هدف قرار دادن مخاطب اشتباه

تعیین مخاطب مناسب برای برند شما برای موفقیت آن بسیار مهم است. اگر موفق به انجام این کار نشوید، زمان و تلاش زیادی را تلف کرده اید. یک راه آسان برای شناسایی مخاطبان هدف این است که به آنچه رقبای شما انجام می دهند نگاه کنید. آیا لحن صدای آنها منعکس کننده جمعیتی جوان تر است؟ مدل ها در عکاسی و تبلیغات وب سایت هایشان در چه سنی هستند؟ این تصاویر می تواند نشان دهد که آیا این برند Gen Z و مصرف کنندگان هزاره را هدف قرار داده است یا خیر. همچنین باید به داده های مصرف کننده برای محصولات خود نگاه کنید تا مشخص کنید چه نوع خریداری بیشتر به برند شما علاقه مند است.

حتی یک محصول برجسته با پتانسیل بسیار زیاد، اگر برای افراد مناسب به بازار عرضه نشود، مورد توجه قرار نخواهد گرفت. از سوی دیگر، بازاریابی برای افراد مناسب اما روی پلت فرم اشتباه می تواند به همان اندازه بی ثمر باشد. به عنوان مثال، هدف قرار دادن مصرف کنندگان Gen Z از طریق فیس بوک، اتلاف وقت و منابع خواهد بود. داده‌های HubSpot نشان می‌دهد که این گروه به بازاریابی تأثیرگذار که در TikTok و Instagram یافت می‌شود بهتر پاسخ می‌دهند. بازاریابی از طریق اینستاگرام برای هزاره ها نیز جذاب است.

ناتوانی در سازگاری

آیا تا به حال با محصول فوق العاده ای برخورد کرده اید که با برند شرکت مطابقت نداشته باشد؟ اگر طراحی بسته‌بندی خاموش باشد یا لحن و صدای وب‌سایت برند مکمل موارد موجود در صفحات رسانه‌های اجتماعی شرکت نباشد، مصرف‌کنندگان می‌توانند بگویند که کسب‌وکار ناسازگار است. برای بسیاری از خریداران، این منجر به ارتباط منفی با برند می شود. آخرین چیزی که یک کسب و کار می خواهد این است که برچسب “ناسازگار” داشته باشد، زیرا این امر اعتماد مصرف کننده را از بین می برد.

شرکت ها باید قبل از صحبت از یک مکان معتبر، یکپارچگی ایجاد کنند. نمونه معروف ثبات برند کوکاکولا است. این شرکت آنقدر شناخته شده است که رنگ قرمز و حروف سفید آن فوراً قابل تشخیص است و برند از این زیبایی شناسی خارج نمی شود. در حالی که اکثر کسب و کارها این نوع سابقه طولانی با مصرف کنندگان ندارند، عدم دستیابی به ثبات طولانی مدت ممکن است اعتبار برند شما را کاهش دهد .

بی توجهی به روندهای بازار

وقتی روندهای بازار را نادیده می گیرید، به آرامی کسب و کار خود را در درازمدت غیرقابل دوام می کنید. همگامی با روندهای سریع در عصر اینترنت می تواند سخت باشد، اما پتانسیل رشد ارزش این همهمه را دارد. در این مورد، به روندهای غالب Gen Z و رفتار و ترجیحات هزاره توجه کنید.

انتهای مطلب/ منبع

اگر در مورد تفاوت بین یک شرکت بازاریابی و آژانس تبلیغاتی گیج شده اید، ممکن است ایده خوبی باشد که به برخی از تفاوت های اصلی بین این دو نگاه کنید.

کار یک آژانس تبلیغاتی برنامه ریزی کمپین های تبلیغاتی با استفاده از فناوری های تبلیغاتی سنتی مانند مطبوعات، پخش، تبلیغات آنلاین یا بازاریابی مستقیم است. آنها از استعدادهای مدیران هنری، طراحان گرافیک و کپی رایترهای خود استفاده می کنند. آنها تبلیغاتی ایجاد می کنند که برای مدت زمان محدودی بر روی محصول یا خدمات شما تمرکز می کنند.

اگر یک استراتژی جهانی، یک نام تجاری کاملاً تعریف شده، ایده دقیق از اینکه مشتری شما دقیقاً چه کسی است، و یک بودجه تبلیغاتی و خلاقانه مشخص دارید، ممکن است بخواهید از خدمات یک آژانس تبلیغاتی استفاده کنید. مطمئن باشید که ویژگی ها، سبک زندگی و ترجیحات خرید فعلی مشتریان خود را می شناسید. شما نمی خواهید زمان و هزینه خود را برای تبلیغات به شخص اشتباهی تلف کنید. شناخت مخاطبان هدف و خریدار ایده آل شما کار بازاریابی است. همچنین، دانستن نحوه جذب مشتریان در مقابل بازی با آنها، کار بازاریابی است.

چه انتظاری از یک شرکت بازاریابی دارم؟

ممکن است برای ارزیابی صادقانه نیازهای کسب و کارتان به کمک نیاز داشته باشید. اگر چنین است، در اینجا چند سوال خوب برای شروع وجود دارد:

آیا به اندازه کافی سرنخ جذب می کنید؟
آیا می توانید نتایج استراتژی تبلیغات و بازاریابی خود را به دقت پیگیری کنید؟
آیا شما سرنخ ها را به فروش تبدیل می کنید؟
آیا در حال پرورش و حفظ روابط با پایگاه مشتریان خود هستید؟
همچنین بخوانید: اصول بازاریابی سلبریتی چیست
اینها انواع مسائلی هستند که یک شرکت بازاریابی می تواند به شما کمک کند. آژانس تبلیغاتی به حق خود می بالد که رویکردی سطح بالا با تمرکز بر اجرا اتخاذ می کند. با این حال، شرکت بازاریابی رویکرد مشورتی تری دارد. نتیجه یک استراتژی بازاریابی است که با تاریخچه شرکت، ارزش ها و اهداف کوتاه مدت و بلند مدت شما سازگار است. اما، در نهایت، بزرگترین نتیجه کسب نتایجی است که مطابق با انتظارات شما باشد.

شرکت بازاریابی شریک شماست

شما مشتری هستید اما با کارشناسان بازاریابی خود نیز همکاری می کنید. آنچه می گویید نتیجه استراتژی بازاریابی شما را تعیین می کند. استراتژی بازاریابی شما همچنین شامل نظرات کارمندان شرکت می شود و از آنها برای مشارکت در رسانه های اجتماعی، بازاریابی ایمیلی و کمپین های مردمی درخواست می کند.

استراتژی بازاریابی شما ترکیبی چند کاناله از تبلیغات سنتی، بازاریابی دیجیتال آنلاین (از جمله جستجو، اجتماعی و محتوا) و روابط عمومی خواهد بود. وب سایت شما که به طراحی آن کمک خواهید کرد، به دفتر مرکزی ارتباطات و بازاریابی شما تبدیل خواهد شد. شما همیشه در نزدیکی مشتریان خود و نیازهای خاص آنها خواهید بود. در واقع، برقراری ارتباط با مشتریان و افزایش صدای مکالمه با مشتری، وظیفه تبلیغاتی است که انجام می دهید، پلتفرم های رسانه های اجتماعی که استفاده می کنید و محتوای قابل توجهی که با همکاری شرکت بازاریابی تولید خواهید کرد.

جذب، تبدیل، بستن

شما به سه معیار کمی ترافیک، سرنخ و فروش دسترسی خواهید داشت که مستقیماً با فروش مداوم و تولید درآمد مرتبط هستند. می‌توانید میزان ترافیکی که به سایت خود می‌آورید، چه مقدار تبدیل می‌کنید و چقدر می‌بندید را اندازه‌گیری و تجزیه و تحلیل کنید. شاید مهم ترین تفاوت بین نحوه عملکرد یک شرکت بازاریابی و آژانس تبلیغاتی، یادگیری نحوه استفاده از یک رویکرد ورودی به جای یک رویکرد بیرونی است.

شما مسیری را ایجاد خواهید کرد که به جای استفاده از تاکتیک هایی که شما را ملزم به تعقیب مشتریان می کند، آمدن مشتریان به شما را آسان و راحت می کند. شما روابط مشتری خود را تقویت خواهید کرد و یاد خواهید گرفت که چگونه از انتظارات مشتری فراتر بروید. و پایگاه داده مخاطبین خود را ارزشمند خواهید دانست.

تفاوت دیگر بازاریابی و تبلیغات در ساختار قیمت گذاری است. شرکت بازاریابی معمولاً روی یک پروژه یا نگهدارنده انعطاف پذیر کار می کند، اما در اینجا بین شرکت ها نوسان وجود دارد. همین بس که ساختار قیمت گذاری برای یک شرکت بازاریابی معمولاً با نیازهای کسب و کارهای کوچک تا متوسط مطابقت دارد.

جمع بندی

کسب و کار خود را رشد دهید. همانطور که از این بررسی اجمالی مشاهده می کنید، تفاوت های قابل توجهی بین یک شرکت بازاریابی و آژانس تبلیغاتی وجود دارد. وظیفه آژانس تبلیغاتی افزایش فروش است. وظیفه شرکت بازاریابی ایجاد سرنخ، افزایش فروش و رشد کسب و کار شما است. آنچه برای شما مناسب است در نهایت به اندازه، سبک، پایگاه مشتری و کاری که می خواهید انجام دهید بستگی دارد.

انتهای مطلب/ منبع

چگونه کسب و کار مشاوره خود را بازاریابی می کنید؟ اگر مطمئن نیستید که بهترین استراتژی چیست، تنها نیستید. یک نظرسنجی اخیر نشان داد که حدود یک سوم (۳۲٪) از مشاوران با بازاریابی دست و پنجه نرم می کنند و بیش از نیمی از آنها می گویند که برای اکثر مشاغل خود به ارجاعات وابسته هستند. واضح است که مشاورانی که به طور فعال خود را بازاریابی می کنند بیشترین موفقیت را کسب می کنند.

بازاریابی برای یک کسب و کار مشاوره ممکن است دلهره آور به نظر برسد، اما برخی از تکنیک های اثبات شده وجود دارد که می توانید از آنها برای ایجاد یک استراتژی کامل و ایجاد پایگاه مشتری خود استفاده کنید. این مطلب شما را از طریق برخی از مهمترین جنبه های بازاریابی آنلاین، مانند وب سایت، رسانه های اجتماعی و کمپین های ایمیل، راهنمایی می کند تا به شما در ایجاد پایگاه مشتری و افزایش درآمد کمک کند.

1_بازار هدف خود را بشناسید

هرچه مشتریان بالقوه خود را بهتر بشناسید، بازاریابی شما موثرتر خواهد بود. اگر مشتری خود را به عنوان “همه صاحب خانه هایی که می خواهند در هزینه های خود پس انداز کنند” فکر می کنید، در یافتن نحوه دسترسی به آنها مشکل خواهید داشت. اما اگر بتوانید آن مخاطب را به «زنان ۷۰-۴۰ ساله که دارای خانه‌هایی به ارزش ۱۵۰ تا ۳۵۰ هزار دلار در ایالت میسوری هستند و در حال حاضر بیش از ۶ درصد سود وام مسکن خود را پرداخت می‌کنند» محدود کنید، راه‌هایی برای دسترسی به آنها پیدا خواهید کرد. شما دقیقاً می دانید که چه بگویید و چگونه آن را بگویید.

2_هویت برند خود را مشخص کنید

شخصیت برند شما بستگی به این دارد که با چه مخاطبانی صحبت می کنید، اما همچنین مستلزم این است که خودتان را به خوبی بشناسید. هنگامی که هویت برند خود را مشخص کردید، می توانید تمام بازاریابی خود را با آن شخصیت القا کنید.

3_یک وب سایت موثر بسازید

وب سایت شما خانه دیجیتالی کسب و کار شما و مرکز بازاریابی آنلاین شما است. باید برند شما را به نمایش بگذارد و مستقیماً با بازار هدف شما صحبت کند و در عین حال به سؤال اصلی بازدیدکننده پاسخ دهد: “چرا باید این مشاور را به جای شخص دیگری استخدام کنم؟”

سایت شما باید حداقل چهار صفحه داشته باشد:

• صفحه اصلی: “درب ورودی” سایت شما که اولین برداشت شما را ایجاد می کند.
• صفحه درباره: به افراد می‌گوید که چه چیزی در مورد شما منحصر به فرد است و چه شرایطی دارید.
• صفحه خدمات: توضیح می دهد که برای مشتریان خود چه می کنید و چه گزینه هایی را می توانند انتخاب کنند.
• صفحه تماس: راه های زیادی را برای تعامل با شما تا حد امکان ارائه می دهد.

هر صفحه از سایت شما باید با هویت برند شما سازگار باشد و مستقیماً با خواننده صحبت کند و به آنها اطمینان دهد که شما فردی هستید که می توانید مشکل آنها را حل کنید. هر صفحه باید شامل یک فراخوان برای اقدام باشد و از آنها دعوت کند تا با شما تماس بگیرند. سایت شما همچنین می تواند میزبان صفحات فرود، توصیفات، مطالعات موردی یا وبلاگی برای بازاریابی محتوا باشد.

4_با محتوای ارزشمند بازاریابی کنید

تولید محتوا با هدف با به خاطر سپردن این فرآیند، مشتری خود را به خاطر بسپارید:

1. مشتری یک سوال دارد، بنابراین آن را در موتور جستجو تایپ می کند.
2. یکی از نتایج یک پست وبلاگ در وب سایت شما است.
3. مشتری پست را می خواند، توصیه شما را می پسندد و از اینکه شما را کشف کرده خوشحال است.
4. مشتری در لیست ایمیل شما ثبت نام می کند و در نهایت شما را استخدام می کند.

شما باید پست های وبلاگی ایجاد کنید که به سوالات مردم در مورد صنعت شما پاسخ دهد. مطمئن شوید که محتوای خود را بهینه کنید تا:

1. سازگار با موتورهای جستجو
2. مشتری پسند
3. مفید است
4. درگیر کننده
5. پر از دعوت نامه برای پیوستن به لیست ایمیل شما

یک استراتژی محتوای برنده، نام، تخصص و هویت برند شما را در مقابل جریان ثابتی از مشتریان بالقوه قرار می دهد. محتوایی که برای وبلاگ خود ایجاد می کنید نیز چیزهای مفیدی برای به اشتراک گذاشتن در ایمیل ها و رسانه های اجتماعی به شما می دهد. مطمئن نیستم چه بنویسم؟ فهرستی از رایج ترین سوالاتی که به عنوان مشاور از شما پرسیده می شود تهیه کنید و هر پاسخ را به یک پست وبلاگ تبدیل کنید. اگر نوشتن باعث ناراحتی شما می شود، وانمود کنید که در ایمیلی به یک دوست به سؤال پاسخ می دهید.

5_از رسانه های اجتماعی نهایت استفاده را ببرید

شما می دانید که حضور در رسانه های اجتماعی برای یک سازمان مدرن مهم است. اما چگونه می‌توانید بیشترین استفاده را از پلتفرم‌های رسانه‌های اجتماعی ببرید؟

بهتر است با کانال‌های رسانه‌های اجتماعی مانند یک مهمانی کوکتل یا رویداد شبکه‌ای رفتار کنید. شما با حمل یک بیلبورد وارد یک مهمانی نمی شوید و به طور دوره ای شعارهای بازاریابی را فریاد نمی زنید، اما این همان چیزی است که بسیاری از تاجران به بازاریابی رسانه های اجتماعی نزدیک می شوند.

در حالی که خرید تبلیغات در فیس بوک یا اینستاگرام می تواند ایده خوبی باشد، پست هایی که ایجاد می کنید باید مانند گفتگوی مهمانی باشد. مقالات مفیدی را از وبلاگ خود و سایر منابع به اشتراک بگذارید و سؤالاتی بپرسید که دعوت به گفتگو می کند. اگر وقت دارید، به گروه‌هایی بپیوندید که با کسب و کار مشاوره شما مرتبط هستند و وقتی افراد سؤالی دارند به آنها کمک کنید. شما نه تنها به مخاطبان هدف خود خواهید رسید، بلکه به آرامی خود را به عنوان یک منبع معتبر در صنعت خود خواهید ساخت.

6_لیست ایمیل خود را به حداکثر برسانید

شبکه‌های اجتماعی در طول سال‌ها می‌آیند و می‌روند، بنابراین ایجاد یک لیست ایمیل برای حفظ ارتباط قابل اعتماد با مخاطبان بسیار مهم است. برای تقویت ارتباط و برقراری رابطه، فوراً یک ایمیل خوش آمدگویی یا مجموعه خودکار به مشترکین جدید خود ارسال کنید. نکات مفید، تخفیف های جذاب و سایر محتوای مفید را ارائه دهید که باعث می شود آنها از ایمیل های شما بیشتر بخواهند.

اگر در حال تولید پست های وبلاگ و محتوای رسانه های اجتماعی هستید، می توانید آن ها را در یک خبرنامه معمولی بگنجانید. مخاطبان خود را به گروه ها تقسیم کنید. این به شما امکان می دهد با آنها به شیوه ای شخصی تر صحبت کنید. به عنوان مثال، ممکن است بخش هایی برای:

• مشتریان در مقابل مشتریان بالقوه
• گروه های علاقه خاص در صنعت شما
• افرادی که اغلب ایمیل های شما را باز می کنند در مقابل افرادی که فقط گهگاه باز می شوند
• مشتریان احتمالی که به خدمات خاصی که شما ارائه می دهید ابراز علاقه کرده اند

بازاریابی ایمیلی با حضور شما در رسانه های اجتماعی دست به دست می شود. رسانه های اجتماعی می توانند به شما کمک کنند تا لیست ایمیل خود را افزایش دهید و بالعکس. وقتی این دو را ادغام کنید، مخاطبان خود را گسترش داده و فروش خود را افزایش خواهید داد.

جمع بندی

بازاریابی برای کسب و کار مشاوره همه چیز در مورد شناخت مخاطبان هدف شما، ایجاد هویت برند قوی، و توسعه حضور آنلاین با یک وب سایت، وبلاگ دیجیتال ویا محتوای ایمیل، و پلتفرم های رسانه های اجتماعی است.

در حالی که کار زیادی به نظر می رسد، محتوایی که برای ایمیل ها، پست های وبلاگ و رسانه های اجتماعی خود ایجاد می کنید، می تواند تا حد زیادی با هم همپوشانی داشته باشد. یک پست طولانی وبلاگ می تواند ده ها پست در رسانه های اجتماعی را به همراه داشته باشد و مشترکین ایمیل شما به همان محتوا علاقه مند خواهند شد. همه چیز با تعریف بازار هدف شما شروع می شود، بنابراین از آنجا شروع کنید و اجازه دهید بقیه برنامه بازاریابی شما به طور طبیعی با در نظر گرفتن آن مخاطبان توسعه یابد.

انتهای مطلب/ منبع