راه اندازی یک کسب و کار اینترنتی خانگی می تواند یک راه هیجان انگیز و کم هزینه برای کسب درآمد اضافی یا شروع یک حرفه جدید باشد. با این حال، موفقیت کسب و کار شما نیز می تواند دشوار باشد. برای افزایش شانس موفقیت، یک طرح تجاری برای کسب و کار خانگی خود ایجاد کنید. سپس، تمام مدارک لازم را تکمیل کرده و وب سایت خود را راه اندازی کنید. در نهایت، محصولات یا خدمات خود را برای مشتریان بالقوه بازاریابی کنید.
1_ ایجاد یک طرح کسب و کار
در مورد محصولات یا خدماتی که کسب و کارتان ارائه خواهد کرد تصمیم بگیرید. توانایی ها، آموزش یا تجربه منحصر به فرد خود را در نظر بگیرید. سپس از خود بپرسید که چگونه می توانید از این مهارت ها برای ایجاد محصول یا خدماتی استفاده کنید که برای مشتریان بالقوه شما ارزش ایجاد کند. به عنوان مثال، فرض کنید شما یک طراح گرافیک آموزش دیده با تجربه در طراحی وب هستید. ممکن است از این مهارت ها برای راه اندازی یک کسب و کار طراحی وب استفاده کنید.
نکته: وقتی تصمیم میگیرید چه محصولات یا خدماتی را ارائه دهید، در نظر بگیرید که آیا میخواهید شغل شما منحصراً آنلاین باشد یا میخواهید محصولات فیزیکی مانند هنر یا صنایع دستی ایجاد کنید.
2_ تعیین کنید که روزانه چقدر می توانید برای کسب و کار خود وقت بگذارید
ابتدا تصمیم بگیرید که آیا می خواهید کسب و کار شما شغل تمام وقت شما باشد یا شغل پاره وقت. سپس، در نظر بگیرید که در طول روز چقدر زمان برای اختصاص دادن به تجارت دارید. علاوه بر این، در نظر بگیرید که محصولات یا خدماتی که قصد ارائه آن را دارید چقدر زمان می برد تا به خوبی انجام شوند. از آنجایی که احتمالاً برای موفقیت کسب و کار شما زمان می برد، ممکن است بهتر باشد پاره وقت شروع کنید.
برخی از مشاغل ممکن است انعطاف پذیرتر از سایرین باشند. به عنوان مثال، فریلنسینگ به عنوان یک طراح وب یا فروش صنایع دستی ممکن است به شما امکان دهد هر زمانی که می خواهید کار کنید، در حالی که مشاغلی مانند مشاوره ممکن است از شما نیاز داشته باشد که بر اساس برنامه مشتری کار کنید.
3_ تحقیقات بازار انجام دهید تا دریابید که آیا تقاضا برای محصول یا خدمات شما وجود دارد یا خیر
در مورد روندهای فعلی در زمینه ای که می خواهید وارد شوید بخوانید و به تعداد رقبای احتمالی نگاه کنید. علاوه بر این، بررسی مشتریان بالقوه خود، چه از طریق تلفن یا حضوری، مفید است تا دریابید که آیا آنها به آنچه شما ارائه می دهید علاقه مند هستند یا خیر. این به شما کمک می کند تا تعیین کنید آیا کسب و کار شما می تواند نیازی را که در حال حاضر برآورده نشده است برطرف کند.
به عنوان مثال، ممکن است با کسب و کارهای محلی تماس بگیرید و بپرسید که آیا علاقه مند به استخدام یک مشاور بازاریابی آزاد برای اجرای حساب های رسانه های اجتماعی خود هستند یا خیر. اگر محصولی را می فروشید، می توانید آن را در یک بازار محلی یا دوستانی که فکر می کنید به آن علاقه مند هستند به نمایش بگذارید تا ببینید چه نوع پاسخی دریافت می کند. برای شروع یک کسب و کار نیازی به انجام تحقیقات بازاریابی ندارید، اما می تواند به شما کمک کند شانس موفقیت خود را افزایش دهید.
4_ اطمینان حاصل کنید که محصولات و خدمات شما برای یک کسب و کار اینترنتی مناسب هستند
همه مشاغل نمی توانند به عنوان یک تجارت آنلاین یا خانگی وجود داشته باشند. به عنوان مثال، اگر کسب و کار شما از شما می خواهد که با مشتریان ملاقات کنید یا تولید گسترده ای انجام دهید، ممکن است نتوانید آن را خارج از خانه انجام دهید. با این حال، برخی از مشاغل به راحتی در خارج از خانه کار می کنند، مانند موارد زیر:
- حسابداری
- برنامه ریزی مالی
- فروش هنر، جواهرات یا صنایع دستی خودتان
- ایجاد سبدهای هدیه
- وبلاگ نویسی
- مشاوره
- انجام طراحی گرافیک
- ارائه خدمات تحریریه و نویسندگی
- دستیار مجازی بودن
- در حال توسعه وب سایت ها
5_ برای شروع و ادامه کسب و کار خود بودجه تعیین کنید
راه اندازی کسب و کار شما بسته به نوع خاصی از کسب و کار ارائه شده به طور چشمگیری متفاوت خواهد بود. به عنوان مثال، یک فروشگاه اینترنتی کتاب خانگی به موجودی نیاز دارد که شما باید آن را خریداری کنید. از طرف دیگر، یک تجارت مبتنی بر خدمات ممکن است به سرمایه اولیه کمی نیاز داشته باشد. تخمین بزنید که برای تهیه مواد اولیه برای کسب و کار خود به چه مقدار پول نیاز دارید. علاوه بر این، چند هزینه کلی وجود دارد که برای اکثر کسب و کارهای آنلاین مهم است، که باید به بودجه خود اضافه کنید:
میزبانی وب سایت: به احتمال زیاد کسب و کار شما به یک وب سایت نیاز دارد. هاست های وب سرویس هایی هستند که وب سایت شما را راه اندازی می کنند. بسته به میزان پشتیبانی فنی و اندازه سایت شما، معمولاً 7 تا 19 دلار در ماه هزینه دارند.
طراحی وب سایت: این هزینه می تواند متفاوت باشد زیرا می توانید از یک الگوی ارزان قیمت استفاده کنید، خودتان سایت را بسازید یا یک طراح استخدام کنید. شما می توانید یک سایت اصلی را خودتان یا با استفاده از یک الگو با قیمت کمتر از 100 دلار ایجاد کنید، اما یک طراح ممکن است 1000 تا 5000 دلار هزینه کند.
سبد خرید: اگر محصولات و خدماتی را میفروشید که میتوان آنها را به صورت آنلاین خریداری کرد، میخواهید یک سبد خرید آنلاین برای مشتریان خود داشته باشید تا آنها را در آن قرار دهند. ممکن است بتوانید خدماتی را دریافت کنید که فقط زمانی که یک تراکنش را انجام میدهید از شما هزینه دریافت میکند، اما بسیاری از خدمات 5 دلار در ماه دریافت می کنند.
خدمات بازاریابی ایمیلی: ایجاد یک لیست پستی ایمیل کلیدی برای تبلیغ محصول شما و کسب درآمد است. خدمات معمولی حدود 20 دلار در ماه هزینه دارد.
هزینه مواد: اگر محصولی را می فروشید، این شامل هزینه مواد شما برای ساخت آنها و همچنین تجهیزات تولیدی مورد نیاز شما می شود. اگر خدماتی را ارائه می دهید، این شامل مواردی مانند نرم افزار یا خدمات پشتیبانی می شود.
نگهداری و امنیت وب سایت: شما باید به طور منظم وب سایت خود را به روز رسانی کنید، که ممکن است هزینه های اضافی را به همراه داشته باشد. علاوه بر این، ممکن است برای محافظت از داده های مشتری خود، به خصوص اگر در حال تکمیل تراکنش های پرداخت هستید، نیاز به پرداخت اضافی داشته باشید.
6_ طرح کسب و کار خود را بنویسید
یک طرح کسب و کار استراتژیک به شما کمک می کند تا در مسیر رسیدن به اهداف خود بمانید، بنابراین حتی یک کسب و کار کوچک نیز به یک برنامه نیاز دارد. طرح کسب و کار شما شامل همه چیز در مورد کسب و کار شما است، مانند موارد زیر:
مفهوم کسب و کار : کسب و کار خود و ساختار آن، از جمله محصولات یا خدماتی که ارائه می دهید را توصیف کنید. علاوه بر این، به طور خلاصه در مورد بازار کسب و کار خود صحبت کنید.
تحقیقات بازار : بازاری را که وارد آن میشوید، شامل رقبای اصلی، بازار هدف و نیازهای بازار هدف خود را توصیف کنید.
طرح بازاریابی : توضیح دهید که چگونه قصد ورود به بازار خود را دارید، چگونه با مشتریان ارتباط برقرار می کنید و چگونه محصول یا خدمات خود را توزیع می کنید.
برنامه عملیاتی : عملیات روزانه خود، از جمله مراحل مربوط به تولید محصول یا خدمات خود را توضیح دهید.
برنامه مالی : نحوه تامین مالی کسب و کار خود، هزینه های مورد انتظار شما و میزان درآمد تخمینی را که انتظار دارید کسب کنید، مشخص کنید.
ثبت کسب و کار شما
1_ ساختار قانونی کسب و کار خود را مشخص کنید
این پیامدهایی بر نحوه ثبت مالیات و مقداری که باید بپردازید خواهد داشت. اکثر کسب و کارهای کوچک، شرکت های انفرادی هستند که راه اندازی آنها ساده ترین است و به کمترین اسناد نیاز دارد. اگر ساختار حقوقی دیگری را در نظر می گیرید، ممکن است بخواهید با وکیلی مشورت کنید که در حقوق اینترنت متخصص است و می تواند به شما کمک کند بهترین ساختار را برای خود انتخاب کنید.
مالکیت انحصاری : مالکیت انفرادی تحت مالکیت و اداره یک شخص است و هیچ گونه جدایی قانونی بین فرد و کسب و کار وجود ندارد. در نتیجه تمامی سود، زیان، بدهی و اعمال کسب و کار به عهده شماست. این یک گزینه آسان برای مشاغل خانگی است.
شراکت: شراکت یعنی 2 یا چند نفر مالکیت مشترک دارند. به طور معمول، یک وکیل به مذاکره در مورد قرارداد مشارکت کمک می کند. هر یک از شرکا مسئول کل بدهی های تجارت هستند اما در سود، زیان یا بدهی سهیم هستند. اگر می خواهید با شخص دیگری کار کنید، ممکن است شراکتی را انتخاب کنید.
شرکت با مسئولیت محدود (LLC): برای راه اندازی یک LLC، نامی را انتخاب کنید و مقالات سازمان را در ایالت خود ثبت کنید، که مستلزم پرداخت هزینه است. صاحبان LLC مالیات بر سود خود را از طریق اظهارنامه مالیات بر درآمد فردی خود می پردازند و باید مالیات خود اشتغالی بپردازند، اما از مسئولیت شخصی در قبال تصمیمات و اقدامات شرکت محافظت می شوند.
شرکت : این یک شخص حقوقی مستقل است که متعلق به سهامداران است. برای ثبت شرکت خود، نام شرکت را انتخاب کنید و اساسنامه شرکت را در ایالت خود ثبت کنید. همچنین باید در IRS ثبت نام کرده و شناسه مالیاتی دریافت کنید. شرکت ها مالیات را جدا از صاحبان خود ثبت می کنند. بهتر است با یک وکیل یا حسابدار صحبت کنید تا ببینید آیا این شکل از کسب و کار به نفع شما خواهد بود یا خیر. این ساختار معمولاً برای مشاغل کوچکتر مناسب نیست.
2_ در صورت لزوم نام کسب و کار خود را در دولت ایالتی خود ثبت کنید
زمانی که با نامی غیر از نام خودتان تجارت می کنید، DBA (Doing Business As) مورد نیاز است. اگر به عنوان یک پیمانکار مستقل تحت نام خود کار می کنید، نیازی به آن ندارید. اگر کسب و کار شما نامی غیر از نام شما دارد، باید آن نام را به عنوان DBA ثبت کنید.
ثبت نام DBA معمولاً از طریق دولت ایالتی یا دفتر کارمند منطقه انجام می شود. از آنجایی که روش ثبت نام بین ایالت ها متفاوت است، عاقلانه است که از قبل شرایط خاص ایالت خود را بصورت آنلاین جستجو کنید. مراحل ثبت نام معمولاً فقط چند دقیقه طول می کشد. به خاطر داشته باشید که اگر شرکتی را راه اندازی می کنید، هنوز نام DBA لازم است.
نکته: DBA معمولاً برای مالکیت انفرادی مفید است، زیرا عدم استفاده از نام DBA به این معنی است که نام تجاری شما به طور خودکار به نام شخصی شما پیشفرض میشود.
3_ تعیین کنید که آیا نیاز به دریافت شماره شناسایی مالیاتی برای کسب و کار خود دارید یا خیر
شرکتهایی که باید اظهارنامه مالیاتی ارائه کنند به یک اظهارنامه و همچنین شراکت نیاز دارند که مالیات را ارسال نمیکنند، اما باید اطلاعات تجاری را سالانه به IRS ارسال کنند. در حالی که IRS به طور کلی به شماره شناسه مالیاتی برای مالکیت انفرادی نیاز ندارد، زیرا می توانید به جای آن از شماره تامین اجتماعی خود استفاده کنید، در صورت اعمال موارد زیر به شناسه مالیاتی جداگانه نیاز خواهید داشت:
- شما کارمند دارید. شرکت شما مسئول نیمی از مالیات حقوق و دستمزد خود خواهد بود و بنابراین باید یک شناسه مالیاتی برای پرداخت آن داشته باشد.
- شما اظهارنامه مالیاتی استخدام، مالیات غیر مستقیم مربوط به کسب و کار خود را ارسال می کنید.
- مالیات بر درآمد غیر از دستمزد پرداختی به یک خارجی غیر مقیم را کسر می کنید.
- شما یک طرح Keogh (یک طرح بازنشستگی معوق مالیاتی برای افراد خوداشتغال یا مشاغل غیرشرکتی) دارید.
- شما با املاک، مجراهای سرمایه گذاری وام مسکن املاک و مستغلات، سازمان های غیرانتفاعی، تعاونی های کشاورزان یا مدیران طرح درگیر هستید.
4_ برای راه اندازی کسب و کار خود مجوزها و مجوزهای لازم را دریافت کنید
ممکن است نیازی به مجوز یا مجوز خاصی نداشته باشید، اما بررسی آن کمک می کند. در غیر این صورت ممکن است به دلیل نداشتن مدارک صحیح جریمه یا جریمه شوید. به عنوان مثال، اگر حسابداری خدمات مالی ارائه می دهید، در اکثر ایالت ها به مجوز نیاز خواهید داشت.
همچنین ممکن است به مجوز یا مجوز از شهر یا شهرستان خود نیاز داشته باشید، بنابراین با دولت محلی خود مشورت کنید تا مطمئن شوید. بهترین راه برای فهمیدن اینکه آیا کسب و کار خاص شما به مجوزهای منحصر به فرد نیاز دارد یا خیر این است که با شهر خود تماس بگیرید، کسب و کار خود را توصیف کنید و در مورد هر موردی جویا شوید. به عنوان مثال، بسیاری از شهرها به «مجوز مشاغل خانگی» نیاز دارند، که به شما امکان میدهد تا از خانه خود یک کسب و کار را اداره کنید.
5_ علائم تجاری و سایر اطلاعات اختصاصی خود را ثبت کنید
اگرچه باید هزینه های لازم را بپردازید، ایده های شما می تواند به شما کمک کند در درازمدت پول بیشتری کسب کنید. علاوه بر این، آنها می توانند به شما در برابر رقبای شما برتری بدهند، بنابراین مطمئن شوید که آنها را با یک علامت تجاری یا حق ثبت اختراع محافظت می کنید.
راه اندازی وب سایت شما
1_ تصمیم بگیرید که آیا می خواهید یک طراح وب حرفه ای استخدام کنید یا خودتان این کار را انجام دهید. یک حرفه ای می تواند یک وب سایت صیقلی ایجاد کند، اما خدمات آنها می تواند گران باشد. در نظر بگیرید که چه چیزی می توانید از پس هزینه های خود برآیید، و همچنین آنچه را که سایت خود نیاز دارید انجام دهد. از آنجا می توانید تصمیم بگیرید که آیا می خواهید از یک الگو استفاده کنید یا یک طراح را استخدام کنید. اگر مهارت های توسعه وب دارید، ممکن است تصمیم بگیرید که سایت را خودتان بسازید.
- طراحان وب سایت شما را می سازند و از ثبت نام دامنه شما و انتخاب میزبان وب مراقبت می کنند. هرچه بیشتر پرداخت کنید، ورودی بیشتری در ایجاد یک سایت منحصر به فرد خواهید داشت.
- هزینه طراحی وب بسته به اینکه از یک توسعه دهنده انفرادی در ایالات متحده (25-100 دلار در ساعت)، یک شرکت وب خارج از کشور (10-40 دلار در ساعت) یا یک آژانس مستقر ایالات متحده (60-200 دلار در ساعت) استفاده می کنید، متفاوت است.
- سایت های کسب و کار الکترونیک معمولاً هزینه بیشتری دارند. برای دور زدن این موضوع، می توانید از سایت خود برای بازاریابی استفاده کنید، اما سپس به سایتی مانند آمازون یا Etsy پیوند دهید تا معامله را تکمیل کنید.
2_ اگر خودتان وب سایت خود را می سازید، میزبان وب را انتخاب کنید. یک میزبان وب فضا و خدمات پشتیبانی لازم برای اجرای وب سایت شما را فراهم می کند. آنها صاحب سرورهای فیزیکی هستند که سایت شما در آنها وجود دارد. به عنوان مثال، WordPress، Go Daddy، HostGator، Bluehost و Wix همگی میزبان وب هستند.
- قبل از تصمیم گیری در مورد میزبان های وب مختلف تحقیق کنید. علاوه بر این، نظرات مشتریان را بخوانید تا احساس رضایت مردم از هر میزبان وب داشته باشید.
- شرکتی با پشتیبانی فنی خوب انتخاب کنید. این بدان معناست که اگر سایت شما خراب شود، باید بتوانید با کسی تماس بگیرید تا پاسخ دریافت کنید. از آنجایی که کسب و کار شما به آنلاین بودن وابسته است، یک مشکل باید به سرعت حل شود. [20]
- سایتی را انتخاب کنید که از وب سایت شما نسخه پشتیبان تهیه کند و وصله های فنی را به صورت خودکار ارائه کند.
3_ نام دامنه خود را به تنهایی یا از طریق میزبان وب خود ثبت کنید. نام دامنه شما آدرس وب کسب و کار آنلاین شما است. نام دامنه باید در شرکت اینترنتی برای نام ها و شماره های اختصاص داده شده (ICANN) ثبت شود. برای ثبت نام خود به مدت یک سال هزینه ثبت نامی بین 10 تا 35 دلار پرداخت خواهید کرد. باید سالیانه آن را با همان هزینه تمدید کنید. با این حال، اکثر میزبان های وب دامنه شما را برای شما ثبت می کنند، بنابراین ممکن است بتوانید این مرحله را رد کنید.
- با میزبان وب خود بررسی کنید تا ببینید آیا دامنه شما را برای شما ثبت می کنند یا خیر. این در قرارداد کاربری شما توضیح داده خواهد شد.
- اگر قصد دارید دامنه خود را خودتان ثبت کنید، به اینجا مراجعه کنید: http://www.internic.net/regist.html
4_ اگر خودتان این کار را انجام می دهید، تصمیم بگیرید که چگونه وب سایت خود را بسازید. چندین گزینه برای ایجاد یک وب سایت وجود دارد، و گزینه ای که انتخاب می کنید بر اساس توانایی های طراحی وب، زمان و سطح کیفیت مورد نیاز شما متفاوت است. در اینجا چند جایگزین وجود دارد:
- از یک قالب استفاده کنید: سایت هایی مانند وردپرس، Square Space و Wix همگی قالب هایی را ارائه می دهند که به شما کمک می کند یک سایت حرفه ای بسازید. برخی از قالب ها رایگان هستند، در حالی که برخی دیگر هزینه اضافی دارند.
- خدمات رایگان وب سایت تجاری: خدماتی مانند Moonfruit، Weebly، Qapacity، Jimdo، و Yola ساخت وب سایت را ارائه می دهند که تنها کاری که باید انجام دهید انتخاب قالب و ارائه محتوا است. بسیاری از آنها رایگان هستند، با ارتقای ارزان قیمت برای خدمات برتر. [22]
- از اداره بازرگانی محلی یا ایالتی کمک بخواهید: سیاری از ایالت ها به شما در ایجاد یک وب سایت تجاری به صورت رایگان کمک می کنند. برای فهرستی از دفاتر تجاری دولتی اینجا را بررسی کنید.
5_ سایت خود را سازماندهی کنید و محتوا ارائه دهید. چه خودتان سایت خود را بسازید و چه از یک طراح استفاده کنید، همچنان باید محتوایی را ایجاد کنید که سایت را پر می کند. محتوای شما احتمالاً شامل موارد زیر خواهد بود:
- عکس و توضیحات محصولات و خدمات
- شعار یا شعار شرکت
- تاریخچه کسب و کار و یا بیوگرافی شخصی
- یک وبلاگ
- نظرات مشتریان
6_ با بهینه سازی موتور جستجو (SEO) جایگاه وب سایت خود را در جستجوها بهبود بخشید. بهینه سازی موتورهای جستجو به وب سایت شما کمک می کند تا در بالای جستجوها ظاهر شود. میتوانید شرکتی را استخدام کنید تا این کار را برای شما انجام دهد، یا برخی از موارد زیر را خودتان امتحان کنید:
- کلمات کلیدی را در کپی در صفحه وب خود قرار دهید. به کلمات یا عباراتی فکر کنید که مشتریان ممکن است برای جستجوی محصول شما استفاده کنند، سپس از ابزار کلمات کلیدی گوگل برای یافتن عبارات مشابه استفاده کنید. این عبارات را در صفحه اصلی خود و در سراسر سایت خود قرار دهید.
- پیوندهایی را به سایتهایی اضافه کنید که مشتریان شما ممکن است به آنها علاقه داشته باشند. این باعث می شود که وب سایت شما در رتبه بندی جستجو بالاتر رود. هفته ای دو بار وبلاگ بنویسید و تا حد امکان از کلمات کلیدی استفاده کنید. اگر نمی توانید زیاد بنویسید، مرتباً عکس اضافه کنید.
- از تجزیه و تحلیل وب سایت مانند گوگل آنالیتیکس برای مشاهده اثربخشی بهینه سازی موتور جستجوی وب سایت خود استفاده کنید.
7_ تصمیم بگیرید که آیا میخواهید از نرمافزار تجارت الکترونیک استفاده کنید یا تراکنشها توسط شخص ثالث انجام شود. راه اندازی یک سایت شخص ثالث مانند Etsy، Shopify یا Amazon ممکن است آسان تر باشد. به علاوه، این سایت ها ممکن است پشتیبانی فنی بیشتری ارائه دهند. از طرف دیگر، می توانید یک پلت فرم تجارت الکترونیک را مستقیماً با خدماتی مانند Squarespace، Magento، Bigcommerce، Woocommerce یا Webs در وب سایت خود نصب کنید. این خدمات قدرتمندتر و قابل تنظیم هستند، اما به زمان و دانش فنی بسیار بیشتری نیز نیاز دارند.
برای اکثر تازه واردان به کسب و کار اینترنتی، راه حل میزبانی شده بهترین گزینه شما است. استفاده و نگهداری از این خدمات آسان تر است و برای خریدهای کوچک به خوبی کار می کند.
8_ مطمئن شوید که وب سایت شما شیک و کاربرپسند است. همانطور که وب سایت خود را می سازید، به خاطر داشته باشید که دو هدف اصلی را دنبال می کند: تبلیغ محصول یا خدمات شما و تسهیل فروش. باید هر دو را تا حد امکان ساده و واضح انجام دهد. در اینجا بهترین روش ها برای ایجاد یک سایت حرفه ای آمده است:
- سایت ساده و حرفه ای به نظر می رسد.
- سایت به سرعت بارگیری می شود و در همه مرورگرها و دستگاه ها قابل مشاهده است.
- برای یافتن اطلاعات لازم و خرید کالا یا خدمات میتوان به راحتی در سایت پیمایش کرد.
- این سایت دارای عکاسی جذاب است، به خصوص اگر اشیاء ملموسی را می فروشید که قابل عکاسی هستند.
- این سایت اطلاعات تماس مانند شماره تلفن شما را ارائه می دهد.
بازاریابی کسب و کار شما
1_ تبلیغات پرداخت به ازای کلیک را بررسی کنید. خرید ترافیک سریع ترین راه برای آوردن افراد به سایت شما است و فروشندگان به شما این امکان را می دهند که مناطق جغرافیایی خاصی را با جستجوی کلمات کلیدی هدف قرار دهید. مطمئن شوید که مخاطب مناسب را هدف قرار داده اید. کلیکها برای شما هزینه دارد و اگر تعداد زیادی بازدیدکننده بدون خرید خدمات یا محصول شما را ترک کنند، ممکن است ضرر کنید. دو تبلیغ کننده عمده وجود دارد:
- GoogleAds : تبلیغات شما در نوار کناری نمایش داده می شود که فردی عبارات جستجوی خاصی را که شما انتخاب کرده اید وارد می کند.
- فیس بوک: تبلیغات شما برای مخاطبانی که بر اساس مکان، جنس، سن و علایق انتخاب می کنید، در فید خبری ظاهر می شود. هرچه مخاطب شما خاص تر باشد، موفق تر خواهید بود.
2_ تماس برقرار کنید و سایت های وابسته ایجاد کنید. سایت های با کیفیت مرتبط با کسب و کار خود را پیدا کنید و بپرسید که آیا می توانید در سایت آنها تبلیغ کنید، در ازای تبلیغات آنها در سایت شما. سایت های وابسته ترافیک با کیفیت بالایی را به ارمغان می آورند که اغلب به فروش تبدیل می شود.
به عنوان مثال، اگر کسب و کاری را برای آموزش زبان انگلیسی به غیر انگلیسی زبانان راه اندازی میکنید، ممکن است به سایتی با کیفیت بالا دسترسی داشته باشید که به مهاجران اخیر خدمات ارائه میدهد. تبلیغات از طریق سایتی مانند آن می تواند برای شما ترافیک ایجاد کند، در حالی که با تبلیغات در سایت شما، کسب و کار آنها می تواند به پایگاه مشتریان شما دسترسی پیدا کند.
3_ حضور در رسانه های اجتماعی ایجاد کنید. آمریکایی ها از هر 7 دقیقه 1 دقیقه را در رسانه های اجتماعی صرف می کنند و این نشان دهنده یک فرصت بازاریابی فوق العاده است. با تمرکز بر پلتفرمی که مشتریان شما به احتمال زیاد در آن حضور دارند شروع کنید و در آنجا حضور پیدا کنید.
- یک صفحه فیس بوک ایجاد کنید. هر کسب و کاری باید یکی داشته باشد، حتی اگر این رسانه اصلی رسانه اجتماعی شما نباشد.
- وارد توییتر شوید. می توانید از توییتر برای ارتباط با مشتریان و به اشتراک گذاری اطلاعات در مورد محصولات یا خدمات خود استفاده کنید.
- از اینستاگرام استفاده کنید عکس های محصولات خود یا عکس های مربوط به خدماتی که ارائه می کنید پست کنید.
- ویدیوها را در Youtube.com ارسال کنید. یوتیوب می تواند راهی موثر برای ایجاد محتوایی باشد که می تواند به طور همزمان برای بازاریابی خدمات شما و آموزش مشتریان کار کند. برای مثال، اگر سایتی مبتنی بر عضویت ارائه میدهید که مشاوره سرمایهگذاری را به مشتریان ارائه میدهد، از یوتیوب برای ایجاد محتوای مشاوره رایگان استفاده کنید، که سپس میتواند به محصول یا خدمات شما لینک دهد.
نکته: به طور مکرر در رسانه های اجتماعی پست کنید، مثلاً حداقل چندین بار در هفته، و ترجیحاً یک بار در روز یا بیشتر. تصاویر یک راه آسان برای انجام این کار هستند. همچنین، دنبال کنندگان را در مورد محصولات جدید، فروش و سایر اطلاعات مرتبط با تجارت به روز نگه دارید.
4_ یک خبرنامه الکترونیکی منتشر کنید. یک خبرنامه هفتگی یا ماهانه یکی از بهترین راه ها برای استفاده از لیست ایمیل شماست. مطمئن شوید که محتوای ارزش افزودهای را که مردم میخواهند بخوانند، بهجای پیشنهادهای فروش مزاحم ارائه دهید. به عنوان مثال، اگر شما یک طراح گرافیک هستید، اطلاعات مفیدی در مورد نحوه عملکرد طراحی گرافیک و راه حل های برندسازی برای جذب مشتریان جدید ارائه دهید.
نوشتن یک وبلاگ را به عنوان جایگزین یا علاوه بر یک خبرنامه الکترونیکی در نظر بگیرید. هر پست وبلاگ منتشر شده پتانسیل افزایش رتبه شما در موتورهای جستجو را دارد، بنابراین آن را راهی عالی برای جذب مشتریان جدید از طریق اینترنت می کند. همانطور که قبلا ذکر شد، سعی کنید محتوای خود را مفید بسازید، نه یک طرح فروش ساده. به عنوان مثال، اگر شما آموزش کامپیوتر ارائه می دهید، ممکن است یک کامپیوتر تازه منتشر شده را بررسی کنید، یا اگر حسابدار هستید، ممکن است در مورد قوانین جدیدی که بر مالیات های امسال تأثیر می گذارد، بحث کنید.
وبلاگ نویسی مهمان را در نظر بگیرید. مشارکت محتوای با کیفیت در وبلاگ های مرتبط، تخصص شما را نشان می دهد و می تواند افراد را به سایت شما بیاورد.
5_ از انتشارات مطبوعاتی استفاده کنید. یک مطبوعات با کیفیت توسط موتورهای جستجوی اصلی و صدها وب سایت انتخاب می شود و ارسال یکی نسبتاً ارزان است، معمولاً 200 تا 300 دلار. چندین سرویس سیمی برای انتخاب وجود دارد، از جمله PR Newswire و PR Web.
6_ وب سایت خود را در دنیای واقعی تبلیغ کنید. سایت خود را برای مشتریان و دوستان خود ذکر کنید و مطمئن شوید که آدرس وب شما روی همه چیز چاپ شده است، از جمله سربرگ، کارت ویزیت و بروشورهایی که ممکن است داشته باشید.
- به خاطر داشته باشید که صرفاً به دلیل آنلاین بودن کسب و کار شما به این معنا نیست که نمی توانید از روش های تبلیغات سنتی بهره زیادی ببرید، و این امر به ویژه در صورتی صادق است که تجارت آنلاین یا خانگی شما به مشتریان محلی متکی باشد یا به آنها بازاریابی کند. به عنوان مثال، یک سرویس طراحی گرافیک می تواند نه تنها از ترافیک اینترنت، بلکه از روابط با کسب و کارها و سازمان های محلی نیز بهره مند شود.
- اگر کسب و کار شما با این مشخصات مطابقت دارد، تبلیغات در روزنامه ها یا رادیو یا شرکت در رویدادهای شبکه محلی مرتبط با محصول یا خدمات خود را در نظر بگیرید.
7_ با نظرات سایت هایی مانند Yelp و Kudzu همراه باشید. نظرات خوب راهی عالی برای کسب و کار هستند و بهترین راه برای دریافت آنها ارائه خدمات دوستانه، با کیفیت و محصولات عالی است. با این حال، باید مراقب نقدهای منفی نیز باشید تا بتوانید جنبه خود را از داستان ارسال کنید.
انتهای مطلب/ منبع
