برچسب: بازاریابی کسب و کار

بازاریابی نیروی محرکه همه مشاغل است. زیرا بازاریابی شکاف بین مصرف کننده و تولید کننده را پر می کند. یک تولید کننده معمولاً راه حل هایی برای مشکلات مصرف کننده دارد. اما مسئله این است که مصرف کنندگان از اینکه محصولات یا خدمات یک کسب و کار می توانند به آنها در رفع مشکلاتشان کمک کنند، بی اطلاع هستند. با بازاریابی، یک کسب و کار به مخاطبان خود می رسد و آنها را در مورد خدمات خود آگاه می کند.

یک کسب و کار از انواع مختلف محتوای بازاریابی و تاکتیک های تبلیغاتی برای آموزش مشتریان بالقوه خود در مورد محصولات خود استفاده می کند. هدف هم اطلاع رسانی و هم ترغیب مخاطب به تعهد خرید و در نتیجه افزایش تعداد کل فروش است. در اینجا سه ​​نکته کلی بازاریابی وجود دارد که می تواند به شما در بهبود فروش دیجیتال کمک کند. این نکات را می توان برای هر کسب و کار دیجیتالی به کار برد.

1.عملکرد وب سایت خود را بهینه کنید

باید درک کنید که نحوه عملکرد یک فروشگاه و کیفیت خدمات ارائه شده نقش مهمی در تعیین اینکه آیا فروش انجام خواهد شد یا خیر، دارد. در یک فروشگاه دیجیتال، هیچ فروشنده ای برای ارائه خدمات وجود ندارد، در عوض این وظیفه به وب سایت فروشگاه واگذار می شود. عملکرد این وب سایت خدماتی است که ارائه می شود. همه صفحات وب باید در کمتر از چند ثانیه بارگیری شوند زیرا 40٪ از مصرف کنندگان بیش از سه ثانیه قبل از پرش منتظر نمی مانند.

اگر استفاده از وب سایت شما دشوار باشد، مردم سعی نمی کنند یاد بگیرند که چگونه وب سایت شما را هدایت کنند. مردم همچنین اگر وب سایت خیلی طاقت فرسا باشد و نتوانند بفهمند چه کاری باید انجام دهند، آن را ترک خواهند کرد. طراحی ریسپانسیو را برای کاربران تلفن همراه بگنجانید. بیش از نیمی ( 55٪ ) از ترافیک وب سایت از طریق تلفن همراه است، بنابراین شما باید وب سایت خود را برای موبایل دوستانه نگه دارید. اینها همه چیزهایی هستند که تجربه مشتری را بهبود می بخشند و اطمینان می دهند که مشتریان تمایل بیشتری به خرید دارند.

2. از بهترین شیوه های سئو برای بهبود دید فروشگاه خود استفاده کنید

سئو یکی از مهمترین جنبه های بازاریابی دیجیتال است. سئو مخفف بهینه سازی موتور جستجو است و ساده ترین تعریف آن عبارت است از “مجموعه ای از فعالیت هایی که به رتبه بندی وب سایت کمک می کند.” هنگامی که سئو به درستی انجام شود، ممکن است به یک وب سایت کمک کند تا در صفحه بالای نتایج جستجو ظاهر شود. از آنجایی که اکثر ترافیک به وب سایت هایی می رود که به بالای صفحه اول نزدیک تر هستند، افراد بیشتری به سایت شما می آیند. این باعث افزایش شانس فروش بیشتر می شود. در اینجا چند نکته برای بهبود سئو وجود دارد:

• از کلمات کلیدی مناسب در محتوای وب سایت خود استفاده کنید. کلمات کلیدی برای سئو بسیار مهم هستند زیرا به موتورهای جستجو اجازه می دهند تا وب سایت را با هدف جستجوی کاربران مطابقت دهند.
• با استفاده از تگ ها، سرفصل ها، توضیحات متا و ساختارهای URL، سئوی درون صفحه را بهینه کنید. مطمئن شوید که از کلمات کلیدی هدف خود به طور طبیعی در همه این موارد استفاده می کنید.
• اطمینان حاصل کنید که محتوای با کیفیت و با ارزش در وب سایت فروشگاه شما منتشر شده است که به سوالات کاربران پاسخ می دهد و راه حل هایی برای نقاط درد ارائه می دهد.
• سعی کنید بک لینک هایی با کیفیت عالی به وب سایت خود دریافت کنید زیرا می تواند رتبه SERP آن را به شدت افزایش دهد .
• با سرمایه گذاری در سئو، می توانید کسب و کار خود را برای افراد بیشتری بازاریابی کنید و این احتمال فروش را افزایش می دهد. ترافیک بیشتر برابر با فروش بیشتر است.

3. از بازاریابی ایمیلی استفاده کنید

بازاریابی ایمیلی یک شکل محبوب بازاریابی محتوا است. مزایای مختلفی از جمله قابل تنظیم بودن برای هر یک از مخاطبان شما دارد. بازاریابی ایمیلی می تواند فروش را به طور چشمگیری بهبود بخشد. از طریق ایمیل، یک بازاریاب می تواند چندین کار را برای افزایش فروش انجام دهد. آنها می توانند:

• خبرنامه هایی را با محتوای مفید و ارزشمند برای مشترکین خود ارسال کنید.
• معاملات و تبلیغات سفارشی را به مخاطبان خود ارائه دهید تا آنها را متعهد به خرید کنند.
• محتوایی را با CTA ارسال کنید که به مخاطبان شما کمک می کند تا به سایت شما رفته و محصولات را خریداری کنند.
• ارسال محتوا و معاملات به مشتریان بالقوه و تبدیل آنها به سرنخ.

ایمیل و محتوا ارتباط زیادی با یکدیگر دارند. در واقع، به جرات می توان گفت که کیفیت محتوای ایمیل شما مستقیماً تعداد سرنخ ها و فروش هایی که ایجاد می کند را کنترل می کند. از آنجایی که افراد دامنه توجه کوتاهی دارند، محتوای ایمیل شما باید به راحتی قابل خواندن و درک باشد. اگر حتی تا حدودی دشوار باشد، ممکن است مردم را دور کند. برای سهولت خواندن مطالب، سعی کنید آن را با عبارات و عبارات ساده بیان کنید.

پس از ایجاد محتوا، می توانید از گزینه هایی مانند بازنویسی برای ساده سازی بیشتر آن استفاده کنید. با این حال، بازنویسی محتوای هر ایمیل به صورت جداگانه یک کار دشوار است. به همین دلیل است که به جای انجام دستی، کمک گرفتن از ابزار ترجمه آنلاین می تواند گزینه آسانی باشد. این ابزار به طور خودکار محتوا را در زمان بسیار کوتاهی بازنویسی می کند. این نوع ابزارهای آنلاین می توانند خوانایی محتوای ایمیل را با جایگزینی کلمات دشوار با مترادف های ساده ترشان بهبود بخشند. برخی از آنها همچنین می توانند جملات را بازسازی کنند تا کمتر گیج شوند.

جمع بندی

این نکات کلی هستند زیرا می توان آنها را برای اعمال هر نوع کسب و کاری تغییر داد. این می تواند برای یک مدل کسب و کار SaaS یا یک مدل فروشگاه آنلاین اعمال شود. این نکات از فنی تا غیر فنی و مستقل از یکدیگر متغیر هستند، به این معنی که می توانید یک یا چند مورد از این نکات را بدون نگرانی در مورد انسجام بین آنها اعمال کنید.

انتهای مطلب/ منبع

جمعه سیاه می تواند بهترین روز فروش شرکت شما در سال باشد. بیاموزید که چه کاری انجام دهید تا بزرگترین روز خرید را برای کسب و کار خود موفقیت آمیز کنید. اصطلاح «جمعه سیاه» برای  اولین بار برای توصیف سقوط بازار سهام در جمعه مورد استفاده قرار گرفت. بزرگ‌ترین روز خرید آمریکا «جمعه بزرگ» نام داشت. با این حال، پس از اینکه خریداران باعث ایجاد ترافیک متعدد شدند، جمعه بزرگ را «جمعه سیاه» نامیدند و این نام ماندگار شد.

با این وجود، جمعه سیاه در ایالات متحده و در سراسر جهان محبوب شد. این بزرگترین روز خرید آمریکا از سال 2001 بوده است. با این حال، اگر درست برنامه ریزی کنید، می تواند بیش از یک رویداد یک روزه برای کسب و کار شما باشد. بلک فرایدی با اهرم مناسب می تواند ترافیک سایت و فروش را در دراز مدت افزایش دهد. همچنین پتانسیل ایجاد وفاداری به برند را دارد که پایگاه مشتری شما را افزایش می دهد. با این وجود، نکات ذکر شده در زیر برای شرکت‌هایی در هر اندازه و صنایع اعمال می‌شود.

1.زود شروع کن

شاید اکنون زمان آن نرسیده است که مشتریان را با تبلیغات جمعه سیاه خود جذب کنید. با این حال، هر چه زودتر شروع به برنامه ریزی و آماده سازی کمپین خود کنید. آیا می دانید چه مخاطبانی را می خواهید هدف قرار دهید؟ در غیر این صورت، تحقیقاتی را انجام دهید تا مشخص کنید چه کسی بیشتر به چیزی که قصد ارائه آن را دارید علاقه مند است. آیا بودجه بازاریابی شما شامل پول تبلیغات جمعه سیاه می شود؟ اگر نه، ببینید چقدر پول نقد می توانید برای بازاریابی جمعه سیاه خرج کنید.

شما همچنین می خواهید تصمیم بگیرید که چگونه پول خود را به گونه ای خرج کنید که نتایج را به حداکثر برسانید. آیا برای اجرای طرح بازاریابی جمعه سیاه خود به کمک اشخاص ثالث نیاز دارید؟ اگر چنین است، همین الان متخصصانی را پیدا کنید که می توانند به شما کمک کنند. همچنین زمان خوبی است که به دنبال میکرو اینفلوئنسرها برای تبلیغ نام برند خود باشید. این افراد تمایل به  نرخ تبدیل خوبی دارند. تهیه محصولاتی که می خواهید برای فروش ارائه دهید نیز یکی از جنبه های مهم برنامه ریزی اولیه است.

2. وب سایت خود را آماده کنید

وب سایت خود را در دستگاه های مختلف مشاهده کنید تا مطمئن شوید که واکنش گرا است و سریع بارگذاری می شود. اگر خیلی کند باشد، خریداران را به رقبای خود از دست خواهید داد. اگر مردم نگران معاملات دیگر باشند منتظر سایت شما نخواهند ماند. همچنین باید مطمئن شوید که سایت شما برای دستگاه های تلفن همراه بهینه شده است. مشاهده و پیمایش در هر صفحه ای باید آسان باشد. این امر فروش آنلاین را افزایش می دهد و حتی جایگاه شما را در نتایج موتورهای جستجو بهبود می بخشد. فروشگاه آنلاین خود را بررسی کنید تا مطمئن شوید که بهینه و قانع کننده است. از متا تگ ها برای تمام تصاویر محصول خود استفاده کنید. این یک روش رایگان و موثر برای بهینه سازی سایت شما برای موتورهای جستجو است.

3. یک صفحه فرود جمعه سیاه ایجاد کنید

یک صفحه فرود جذاب جمعه سیاه می تواند به مشتریان کمک کند تا معاملات خوبی را در سایت شما پیدا کنند. همچنین می تواند به شما کمک کند تا با ارتقای نقاط فروش منحصر به فرد خود از رقبا متمایز شوید. چه چیزی کسب و کار شما را از رقبا متمایز می کند؟ آیا چیزی منحصر به فرد ارائه می دهید که مردم در هیچ جای دیگری نتوانند آن را پیدا کنند؟ راه دیگر برای برجسته شدن این است که متعهد شوید که درصدی از سود خود را به خیریه بدهید.

 دلیلی را انتخاب کنید که مخاطب هدف شما بتواند آن را درک کند و از پس آن بربیاید. در صفحه فرود خود به مردم در مورد آن بگویید. در نهایت، مطمئن شوید که صفحه فرود شما یک فراخوان برای اقدام واضح دارد. مردم باید بتوانند در یک نگاه ببینند که شما می خواهید روی چه چیزی کلیک کنید. پیوندها باید به صفحات فروشگاه الکترونیکی خاصی منتهی شوند که در آن افراد بتوانند آنچه را که می خواهند خریداری کنند.

4. یک استراتژی فروش بسازید

چه نوع معاملاتی را می خواهید به خریداران جمعه سیاه ارائه دهید؟ تخفیف ها عالی هستند، اما مطمئنا تنها گزینه شما نیستند. کمی وقت بگذارید و در نظر بگیرید که چه چیزی برای مخاطب هدف شما جذاب است. حتی می توانید یک نظرسنجی در حساب رسانه های اجتماعی خود ارسال کنید و از مردم بپرسید که چه چیزی را بیشتر دوست دارند. یکی دیگر از تاکتیک های خوب این است که به مخاطبان خود اجازه دهید  بین دو گزینه تخفیف انتخاب کنند. حمل و نقل رایگان  یک امر ضروری است و همچنین باید در استراتژی شما گنجانده شود. حدود دو سوم خریداران برای هر خرید انتظار آن را دارند.

5. تلاش های بازاریابی خود را تقویت کنید

یکی از دلایل مهم برای شروع زودهنگام این است که تلاش های بازاریابی خود را قبل از جمعه سیاه تقویت کنید. وقتی افراد کلمات کلیدی مرتبط با کسب و کار شما را تایپ می کنند، می خواهید سایت شما به راحتی پیدا شود. شما همچنین نیاز به شناخت برند دارید تا مردم به اندازه کافی به شما اعتماد کنند تا از شما خرید کنند. راه های زیادی برای بهینه سازی سایت وجود دارد، از جمله تبلیغات پولی و لینک بیلدینگ. با این حال، یکی از روش های موثر، بازاریابی محتوا است.

بازاریابی محتوا باعث شناسایی نام تجاری می شود و کسب و کار شما را به عنوان یک رهبر صنعت ارتقا می دهد. این امر سئوی شما را افزایش می دهد و تعداد افرادی که از سایت شما بازدید می کنند را افزایش می دهد. اغلب منجر به نرخ تبدیل بالاتر می شود. اگر کسب و کار شما هنوز وبلاگی ندارد، اکنون زمان آن است که وبلاگی را راه اندازی کنید. برنامه ریزی کنید و به طور منظم محتوای جذاب ایجاد کنید.

6. بازاریابی محتوای رسانه های اجتماعی

این تنها سایت شما نیست که به محتوا نیاز دارد. صفحات رسانه های اجتماعی شما نیز باید محتوای جذابی ارائه دهند. این مطالب نه تنها باید الهام بخش بازدیدکنندگان از سایت باشد، بلکه باید به گونه ای قابل اشتراک گذاری باشد که تبلیغات دهان به دهان را تقویت کند. متن تنها گزینه محتوا برای کانال های رسانه های اجتماعی شما نیست. همچنین می توانید از فیلم ها، عکس ها و اینفوگرافیک ها استفاده کنید. محتوای بصری  پاسخ های مثبت بیشتری  نسبت به متن ایجاد می کند.

7. بازاریابی محتوای ایمیلی

اگر می خواهید فروش داشته باشید، پیام های ایمیل شما باید  برجسته باشند .شعار شما باید توجه را جلب کند. ایمیل شما باید شامل یک پیشنهاد واضح باشد. مشتریان بدون نیاز به بازدید از سایت شما باید بدانند چه چیزی به دست می آورند. در عین حال، همه ایمیل ها نباید تبلیغاتی باشند. ایجاد محتوای عالی برای سایت، صفحات رسانه های اجتماعی و لیست ایمیل کار بسیار زیادی است. خوشبختانه، شما مجبور نیستید محتوای برنده ای ایجاد کنید، در حالی که از تمام جنبه های دیگر آماده سازی جمعه سیاه استفاده می کنید.

8. قیف تبدیل یا فروش خود را ساده کنید

نرخ پرش شما چقدر است؟ اگر برای صنعت شما بالاتر از حد متوسط ​​است، مطمئن شوید که از کلمات کلیدی مناسب در محتوا و تبلیغات خود استفاده می کنید. همچنین ممکن است بخواهید مخاطب هدفی را که می‌خواهید به آن دسترسی پیدا کنید، دوباره بررسی کنید. چه نوع تبلیغاتی بیشترین بازدیدکننده را دارد؟ نرخ تبدیل این بازدیدها چقدر است؟ تعداد زیادی بازدید اگر منجر به فروش نشود، کسب و کار شما را رشد نخواهد داد. مشتریان قبل از خرید چیزی از شما از چه صفحات فرود بازدید می کنند؟ چه اطلاعاتی در این صفحات ظاهر می شود؟ احتمالاً می خواهید بر اساس این محتوا برای افزایش بازدید و فروش بسازید. کدام صفحات فرود بیشترین سود را دارند؟ ممکن است صفحاتی نباشند که بیشترین بازدید را دارند. شما می توانید با دانستن خواسته های مشتریان پردرآمد به نتایج بهتری دست یابید.

9. ابزارهای مناسب هوش مصنوعی را انتخاب کنید

اکنون زمان خوبی برای بهینه سازی سایت خود با ابزارهای هوش مصنوعی است که تجربه مشتری را بهبود می بخشد. یک ربات چت می تواند هر زمان که نیاز باشد پشتیبانی فوری ارائه دهد. هوش مصنوعی همچنین می‌تواند با ارائه توصیه‌های هدفمند محصول، تجربه کاربر را شخصی‌سازی کند. این به مشتریان کمک می کند تا معاملات عالی را بدون صرف زمان زیادی در سایت شما پیدا کنند.

این نه تنها فروش را افزایش می دهد، بلکه میزان رضایت مشتری را نیز افزایش می دهد. ابزارهای هوش مصنوعی برای رها کردن سبد خرید بسیار موثر هستند. آنها می توانند به مشتریان شما در مورد پیشنهادات عالی که در شرف از دست دادن آنها هستند یادآوری کنند. همچنین می‌توانید از این ابزارها برای ارائه تخفیف‌های اضافی استفاده کنید که مشتریان را تشویق به خرید کند.

10. یک استراتژی برای ایجاد وفاداری به برند ایجاد کنید

پس از اتمام برنامه ریزی برای جمعه سیاه، وقت آن است که کمی به آینده نگاه کنید. چگونه می توانید از جمعه سیاه برای تبدیل مشتریان جدید به مشتریان وفادار استفاده کنید؟ ممکن است بخواهید یک برنامه وفاداری را در نظر بگیرید. می‌توانید به خریداران جدید امتیاز بدهید که می‌توانند در خریدهای بعدی با تخفیف مبادله کنند. این باعث می‌شود مردم تمایل داشته باشند که به فروشگاه شما بازگردند. یک ایمیل تشکر نیز راه طولانی را به سمت پرورش وفاداری مشتری می‌کند. برای نشان دادن قدردانی خود، یک هدیه کوچک رایگان، کوپن، یا پیشنهاد ویژه دیگر اضافه کنید.

اطمینان حاصل کنید که مشتریان شما می دانند در صورت نیاز به کمک چگونه با شما تماس بگیرند. مشتریانی را تشویق کنید که برای اولین بار برای به روز رسانی ایمیل شما ثبت نام کنند یا شما را در رسانه های اجتماعی دنبال کنند. این به شما کمک می کند با آنها در ارتباط باشید. همچنین به آنها امکان دسترسی به محتوای مفید و توصیه های محصول متناسب را می دهد. از قبل تصمیم بگیرید که چگونه از جمعه سیاه برای گسترش پایگاه مشتریان خود استفاده کنید. به یاد داشته باشید، حفظ مشتریان فعلی تا هفت برابر ارزان تر از به دست آوردن مشتریان جدید است.

11. از کارشناسان کمک بگیرید

همانطور که می بینید، اگر می خواهید بهترین استفاده را از جمعه سیاه ببرید، کارهای زیادی باید انجام دهید. همچنین به شما امکان می دهد استراتژی های مختلف را آزمایش کنید و بهترین ها را بیابید. ممکن است بخواهید از کارشناسان بازاریابی کمک بگیرید. انجام این کار به شما امکان می دهد تا کسب و کار خود را به بهترین شکل به نمایش بگذارید. همچنین پایه و اساس تبلیغات موفق در طول سال را خواهد گذاشت.

انتهای مطلب/ منبع

یک کارآفرینی کسب و کار کوچک شامل برنامه ریزی، تعیین اهداف و کار سخت است. هر کسب و کار موفقی دارای شخصیت متمایز و صدای برند برنده ای است که برای جذب خریداران شیرین آواز می خواند. یافتن آن صدا و آماده شدن برای  چالش های کسب و کار کوچک می تواند غلبه بر آنها را قطعی کند. در این راهنما نکات و راه‌حل‌هایی برای چالش‌های کسب و کار ارائه شده است.

چالش شماره 1 – طراحی یک طرح کسب و کار

چالش‌های کسب‌وکار کوچک ما ضروری هستند، اما همه آنها برای طراحی یک طرح کسب‌وکار صحیح در درجه دوم اهمیت قرار دارند. حتی اگر شما تنها کسی هستید که می‌خواهید یک طرح کسب‌وکار را بخوانید ، صادق، واقع‌بین و تا حد امکان عملی باشید. یک یا دو هفته برنامه ریزی زمانی که کسب و کار شما می تواند مادام العمر باشد چیست؟

ملزومات طرح کسب و کار

• ثابت کنید ایده کسب و کار شما از نظر مالی قابل دوام است
• اهداف چارچوب زمانی را تعیین کنید
• سرمایه گذاری امن
• چشم انداز بلندمدت
• تیم سازی استارتاپ

چالش شماره 2 – مدیریت هزینه های راه اندازی و برنامه های مالی

سرمایه و جریان نقدی حیاتی هستند، اما یک سرمایه گذاری کسب و کار با وضعیت مالی متزلزل به احتمال زیاد به سرعت از بین می رود. فروش بیش از حد می تواند یک کسب و کار کوچک را غرق کند. به این دلیل که هزینه های سرمایه ای برای خرید مواد اولیه، حتی با در دست داشتن یک سفارش خرید، می تواند یک طرح کسب و کار ضعیف را از بین ببرد. در صورت لزوم، هزینه‌های مورد انتظار راه‌اندازی خود را با مشاوری بررسی کنید و دقیقاً بدانید که سرمایه‌گذاری‌هایتان از کجا می‌آیند. ممکن است پول شخصی و سرمایه گذار یا شرکای فرشته داشته باشید، اما وام های کسب و کار کوچک را فراموش نکنید.

چالش شماره 3 – دنبال کردن یک استراتژی کسب و کار

استراتژی کسب و کار بهینه شما باید در طرح کسب و کار شما شرح داده شود. تاکید شما باید بر روی تولید، به دست آوردن یا حفظ خریداران برای دارایی های دیجیتال باشد. گام بعدی افزایش این فروش ها برای کسب سود پایدار و مقیاس پذیر است. با حداقل درآمد هیچ معنایی ندارد. اگر نمی توانید پیشرفت کنید، سرمایه گذاری ضعیفی انجام داده اید. این گزینه ها نیاز به برنامه های بازاریابی، ابزار و شاید استخدام متفاوتی دارند. استراتژی اصلی خود را تا زمانی که ثابت کنید که می توان تغییراتی را برای منافع کلی شرکت، کارمندان و سرمایه گذاران ایجاد کرد، دنبال کنید.

چالش شماره 4 – جذب و حفظ کارکنان با استعداد

فروش محصولات با کیفیتی که کارکنان به آنها احترام می گذارند به جذب و حفظ کارگران کمک می کند. شرایط کاری، مقیاس دستمزد و عملکرد کسب و کار نیز حیاتی هستند. فرهنگ درست شرکتی بسیار پیشرفت می کند، با شرایط دستمزد و کار تقریباً همیشه در صدر فهرست قرار دارند، اما موارد بیشتری نیز وجود دارد. شما می توانید کارکنان را حفظ کنید، به خصوص زمانی که به آنها احترام می گذارید و احساس نیاز می کنید. به آن‌ها اجازه دهید تصمیم‌هایی بگیرند، وقتی خوب انجام می‌شوند کارشان را تحسین کنید و اجازه دهید با سازمان شما رشد کنند.

چالش شماره 5 – بازاریابی

یک کسب و کار نمی تواند بدون بازاریابی قوی و تبدیل سرنخ وجود داشته باشد. نحوه جذب آنها از طریق  بازاریابی و تولید سرنخ است .مشاوران بازاریابی باتجربه یا متخصصان داخلی، سرنخ های شما را افزایش می دهند و تا زمانی که محصولات با کیفیت و قیمت مناسب داشته باشید، این سرنخ ها را تبدیل می کنند.

عناصر استراتژی بازاریابی

• ایجاد آگاهی از برند: از جمله سرمایه گذاران، کارمندان و مشتریان
• از رقبا متمایز شوید: چرا محصول شما انتخاب مناسبی است
• پایگاه مشتری را درک کنید: با در نظر گرفتن مشتری خود تولید و بفروشید
• خریداران تکراری ایجاد کنید: با استفاده از کیفیت، تخفیف، وفاداری
• بودجه بازاریابی را تنظیم کنید: بودجه خود را مرتباً ارزیابی کنید
• رقبا را درک کنید: چه کاری درست و چه غلط انجام داده اند

چالش شماره 6 – ایجاد آگاهی از برند

ایجاد آگاهی از برند یک شبه به دست نمی آید. چه بیشتر خدمات گرا و آفلاین باشید و چه از طریق  بازاریابی دیجیتال سرنخ ایجاد کنید، مشتریان شما یا یک رقیب را بر اساس اطلاعاتی که در مورد محصولات و شرکت شما دارند انتخاب می کنند. در هر صورت، خدمات عالی به مشتریان و ایجاد شهرت خوب برای موفقیت شما ضروری است. آگاهی از برند باعث ایجاد اعتماد می شود و خریداران مکرر را به ارمغان می آورد. رسانه های اجتماعی خود را به سمت تعامل با خوانندگان و خریداران بالقوه سوق دهید به جای اینکه فوراً برای فروش اقدام کنید، و دنیایی از خریداران را خواهید دید که آماده خرید محصولات شما هستند.

چالش شماره 7 – حفظ فرهنگ شرکت بهینه

فرهنگ شرکت چیزی است که مدیریت به فضای کار القا می کند. اگر تولید عالی را با اضافه کاری اجباری هدایت می کنید، کارگران شما دچار سوختگی و رنجش می شوند. جایگزینی کارگران هزینه بیشتری نسبت به حفظ آنها دارد. به کارمندان خود احترام بگذارید، آنها را در جریان تغییرات آتی قرار دهید و با مزایا، درآمد و شناخت خوب به آنها پاداش دهید. چنین فرهنگی همیشه به نفع مردم خواهد بود.

چالش شماره 8 – مدیریت موجودی

برنامه ریزی و درک مراحل خرید و فصول سفارش باید سه قدم جلوتر از منحنی موجودی باشد. در حال حاضر، مسائل زنجیره تامین تاثیر قابل توجهی بر کسب و کار دارد. با توجه به تخفیفات کمیت برای مواد اولیه، موجودی خود را افزایش دهید زمانی که منابع موجود است. کانال های فروش را که کار می کنند بهینه کنید و در عین حال به کانال هایی که عقب مانده اند رسیدگی کنید. تنوع می تواند فشار بر مشاغل با خطوط تولید کوچک را کاهش دهد. از نظرسنجی ها و هوش مصنوعی برای ایجاد ایده ها و ورودی های جدید از مشتریان خود با جذب آنها در رابط های وب سایت خود استفاده کنید.

چالش شماره 9 – ایجاد تعادل بین کیفیت و رشد

هرگز کیفیت را برای افزایش سود یا تولید به خطر نیندازید. رشد با آگاهی از برند و حفظ خریداران با کیفیت و کارمندان با کیفیت همراه است. از دست دادن هر بخشی از معادله؛ رشد ممکن است بهترین تلاش شما را از بین ببرد. ممکن است برای رشد و حفظ کیفیت دلخواه شما، همکاری با یک شریک مشابه یا همزیست لازم باشد. از جذب کارشناسان کنترل کیفیت و کارایی نترسید تا به شما ایده هایی بدهند که قبل از برداشتن گام بعدی در نظر بگیرید.

چالش شماره 10 – ارزیابی صادقانه اهداف و دستاوردها

مهم نیست که چقدر تلاش کرده اید تا کسب و کار خود را بی نقص کنید، چیزهایی وجود دارد که به یک طرف می روند. قبل از اینکه با محصولات جدید، استخدام تهاجمی تر، یا تغییر استراتژی بازاریابی خود را تغییر دهید، باید در مورد دستاوردهای خود صادق و هدفمند باشید. سپس، اهداف خود را تنظیم کنید تا آنچه را که در محیط کسب و کار فعلی قابل دستیابی است منعکس کنید و برنامه‌های جدیدی بسازید..

جمع بندی

برنامه ریزی و اداره یک کسب و کار پر از هیجان و چالش است. اگر توصیه های تخصصی ما را برای چالش های کسب و کار کوچک دنبال کنید، همیشه یک قدم جلوتر از منحنی خواهید بود. با این اطلاعات، می‌توانید فروش و رشد بازاریابی خود را متعادل کنید .

انتهای مطلب/ منبع

هنگامی که یک کسب و کار را راه اندازی می کنید، قبل از اینکه بتوانید کاری انجام دهید، باید بازار هدف خود را در سطحی اساسی درک کنید. ایجاد محصولات، ایجاد یک پایگاه مشتری وفادار و ایجاد بازگشت سرمایه نمی تواند اتفاق بیفتد اگر شما متوجه نشده باشید که برای چه کسی بازاریابی می کنید. به همین دلیل است که باید در اسرع وقت مخاطبان هدف خود را شناسایی کنید .

مخاطبان هدف شما گروه خاصی از افراد هستند که کسب و کار شما به آنها پاسخ می دهد. اگرچه نمی‌توانید نیازهای هر مشتری را برآورده کنید، اما می‌توانید روی گروه کوچک‌تری تمرکز کنید که برآوردن آن آسان‌تر است. اما فقط چه کسی ممکن است باشد؟ و چگونه آن را دریابید؟

چگونه مخاطبان هدف برند خود را مشخص کنیم

به طور کلی، مخاطب هدف شما گروه مصرف کننده ای است که بیشترین علاقه را به خرید کالا یا خدمات شما دارد. به جای جذابیت برای کل مردم، تمرکز شما باید روی یک جمعیت نسبتاً محدود باشد. در اینجا نکاتی وجود دارد که به شما کمک می‌کند مخاطبان ایده‌آل خود را مشخص کنید تا بتوانید تبدیل‌ها را افزایش دهید و فروش را افزایش دهید.

1.پرسونای خریدار بسازید

وقتی پایگاه مشتری خود را تصویر می کنید، چه شکلی به نظر می رسد؟ چه کسی محصولات و خدمات شما را خریداری خواهد کرد؟ قرار است به چه کسانی خدمت کنند؟ شما احتمالاً از قبل ایده ای دارید که مشتریان هدف شما به طور کلی چه کسانی هستند، اما به کمک نیاز دارید تا مخاطبان خود را بیشتر تقسیم کنید. برای انجام این کار، باید پرسونای مشتری بسازید که به آن شخصیت خریدار نیز می‌گویند. این پرسونا نمایه های خیالی مشتریان ایده آل شما هستند. شناسایی ویژگی‌های آن‌ها کمک می‌کند تا مشخص شود برند شما باید چه کسی را هدف قرار دهد. برای ساختن یک شخصیت، دموگرافیک، مسائل و عادات مشتری احتمالی خود را در نظر بگیرید:

• مکان آنها
• سن آن ها
• سطح درآمد آنها
• مسائل یا مشکلات آنها را که می خواهید حل کنید
• جایی که آنها وقت خود را آنلاین می گذرانند
• چه نوع محتوایی را دوست دارند

2. نظرسنجی کاربران را ارسال کنید

اگر بازدیدکنندگان وب سایت، مشترکین ایمیل یا مشتریانی دارید، می توانید از این روابط با مشتری برای جمع آوری اطلاعات ارزشمند در مورد نیازهای آنها استفاده کنید. مردم عاشق صحبت کردن در مورد خودشان هستند و معمولا بیشتر از آن مایلند که نظرات خود را در مورد کسب و کار شما فاش کنند. می توانید نظرسنجی ها را به یک لیست پستی خاص ارسال کنید و سپس از داده های نظرسنجی برای شناسایی بیشتر افرادی که با برند شما در تعامل هستند استفاده کنید.

پرسیدن سوالات مخاطبان به شما کمک می کند تا ارتباط معناداری با آن ایجاد کنید. این نشان می دهد که شما به ترجیحات و تجربیات آنها با شرکت خود اهمیت می دهید، که می تواند وفاداری مشتری را القا کند . بسیاری از کسب ‌و کارها به خود زحمت نمی‌دهند با مشتریان خود تماس بگیرند، بنابراین می‌توانید با ارسال نظرسنجی‌های دوره‌ای و استفاده از بینش‌های حاصل از نتایج برای برآورده کردن بهتر نیازهای مشتریان، خود را از رقبا متمایز کنید.

3. گوش دادن اجتماعی را تمرین کنید

برای اینکه بدانید مشتریان ایده‌آل شما در زمان واقعی به چه چیزی فکر می‌کنند، انجام می‌دهند و می‌گویند باید در رسانه‌های اجتماعی فعال باشید. فعالانه گوش کنید. این استراتژی که به عنوان گوش دادن اجتماعی نیز شناخته می شود، شامل نظارت بر اقداماتی است که افراد در پایگاه مشتریان شما در رسانه های اجتماعی انجام می دهند. از چه پلتفرم هایی بیشتر استفاده می کنند؟ چه بحث هایی دارند؟ چه هشتگ هایی را در پست ها قرار می دهند؟ آنها با چه برندهایی در تعامل هستند؟

مانند داده‌های نظرسنجی، جمع‌آوری چنین بینش‌هایی می‌تواند به شما کمک کند این مشتریان را بهتر هدف قرار دهید و حتی مخاطبان خود را در رسانه‌های اجتماعی جذب کنید . علاوه بر این، شما باید به طور فعال اشاره ها، نظرات، پاسخ ها، لایک ها و کلمات کلیدی شرکت خود را در سایت های مختلف رسانه های اجتماعی دنبال کنید. همچنین باید موضوعات پرطرفدار مرتبط با صنعت خود را زیر نظر داشته باشید تا بتوانید نحوه پاسخ افراد علاقه مند را مشاهده کنید. از اطلاعاتی که جمع‌آوری می‌کنید استفاده کنید تا با کمپین‌های بازاریابی آگاه‌تر، بیشتر به مخاطبان هدف خود وارد شوید و تبدیل‌ها را بهبود بخشید.

4. فرم های پرسش و پاسخ

وقتی مردم کنجکاو هستند، برای پرسیدن سوال و دریافت پاسخ به اینترنت مراجعه می کنند. انجمن‌های پرسش و پاسخ برای اسکن کسب ‌و کارها عالی هستند، زیرا می‌توانند به شما اطلاع دهند که چه کسی به خدمات شما نیاز دارد و دقیقاً به دنبال چه چیزی است.

5. مراقب رقبای خود باشید

مطالعه رقبای شما می تواند بینشی در مورد اینکه کسب و کار شما باید چه کسی و چگونه باشد را هدف قرار دهد. در نظر گرفتن:

• شرکت های دیگر در بخش شما چه نوع مصرف کنندگانی را هدف قرار می دهند؟
• رقبای شما چگونه به مخاطبان هدف خود دست می یابند ؟
• آیا گروهی وجود دارد که رقبای شما نادیده می گیرند که شما بتوانید به آن خدمت کنید؟
• رقبای شما چه می کنند که شما هم باید انجام دهید؟
• رقبای شما چه کاری انجام می دهند که شما باید متفاوت انجام دهید؟

شما می توانید پاسخ این سوالات را از طریق اطلاعات در دسترس عموم بیابید. به عنوان مثال، وب سایت های رقبا و مواد فروش را مرور کنید. ببینید چه چیزی در رسانه های اجتماعی پست می کنند و چه نوع افرادی در پلتفرم های مختلف با آنها در تعامل هستند. اطلاعاتی که به دست می آورید می تواند برای اطلاع از برنامه های خود در مورد اینکه چه کسی را هدف قرار دهید و چگونه آنها را درگیر کنید استفاده شود.

اهمیت یافتن مخاطب هدف

تصور کنید بدون اینکه بدانید چه کسی خرید می کند، یک کسب و کار راه اندازی کنید. ایجاد محصولات، خدمات و کمپین های بازاریابی مرتبط که باعث افزایش تبدیل و رشد برند شما می شود، غیرممکن است. توسعه یک کالا کافی نیست. شما باید درک کنید که اگر کسی آن را بخرد.

تعریف مخاطب هدف به شما امکان می دهد خدمات، محتوا و پیام های بازاریابی ایجاد کنید که به طور خاص با مشتریان ایده آل شما صحبت کند. اطلاعاتی درباره نقاط درد، علایق و خواسته‌های آن‌ها به شما می‌دهد تا بدانید که آن‌ها از کسب‌وکار شما به چه چیزی نیاز دارند و چگونه به بهترین شکل به آن‌ها خدمت کنید. اگر مصرف‌کنندگان احساس کنند که می‌دانید آنها چه کسانی هستند و به دنبال چه هستند، برایشان راحت‌تر می‌شود به کسب و کار شما اعتماد کنند و از طریق قیف تبدیل حرکت کنند. علاوه بر این، هنگامی که مخاطبان خود را به خوبی درک می کنید و بر اساس آن به آنها خدمات می دهید، نه تنها به فروش می رسید، بلکه اعتبار ایجاد می کنید و وفاداری را القا می کنید.

محدود کردن بازار شما کلیدی است. تلاش‌هایی که با مخاطبان عمومی صحبت می‌کنند، به ندرت باعث جذب افراد می‌شوند، زیرا فاقد شخصی‌سازی هستند و نمی‌توانند راه‌حل‌های خاصی ارائه دهند. اما اگر برای تحقیق در مورد مخاطب هدف منحصربه‌فرد خود وقت بگذارید، می‌توانید محصولات مطلوب و مرتبط و کمپین‌های بازاریابی شخصی‌سازی شده را ایجاد کنید که برای افرادی که بیشترین احتمال خرید را دارند جذاب باشند.

جمع بندی

طول عمر کسب و کار شما به ایجاد یک پایگاه مشتری قابل اعتماد بستگی دارد، بنابراین این مسئولیت شماست که بفهمید این مشتریان چه کسانی هستند و چه چیزی از شما نیاز دارند. مشخص کردن موفقیت آمیز مخاطبان هدف و انطباق با نیازهای آن می تواند تفاوت بین ایجاد یک کسب و کار پایدار و بلندمدت با کسب و کاری باشد که هرگز از پایه خارج نمی شود. اگرچه زمان بر است، اما شناسایی مخاطبان هدف شما چالش برانگیز نیست. از استراتژی های بالا استفاده کنید و به خوبی در راه خود خواهید بود.

انتهای مطلب/ منبع

یک اقتصاد بد مانند یک گردباد است و معمولاً مشاغل کوچک بیشتر از همه متاثر می شوند. اگرچه هیچ کس نمی تواند زمان وقوع رکود را پیش بینی یا کنترل کند، ولی شما می توانید کارهایی را که برای آماده سازی انجام دهید. از جمله هوشمندتر شدن در مورد جریان نقدی، بدهی و مدیریت موجودی کنترل کنید.  برای یک صاحب کسب و کار کوچک متوسط، روش های محتاطانه می تواند همه چیز را در هر شرایط اقتصادی حفظ کند. در اینجا هشت نکته وجود دارد که به کسب و کار کوچک شما کمک می کند تا پایدار بماند.

1.مراقب جریان نقدی خود باشید

مدیریت جریان نقدی کسب و کار شما در مواقع عدم اطمینان بسیار مهم است و بسیاری از کسب و کارهای کوچک شکست می خورند زیرا آن را به درستی کنترل نمی کنند. یکی از راه‌های محافظت از جریان نقدی، ارسال فاکتورها و بررسی سریع مطالبات خود است. در انجام این کار، ممکن است متوجه شوید که برخی از مشتریان به طور مداوم پرداخت های خود را با تأخیر انجام می دهند یا به طور آشکار معوق هستند. این مسائل را قبل از تبدیل شدن به مشکلات طولانی مدت حل کنید.

2. در مورد بدهی هوشمند باشید

بسیاری از صاحبان کسب‌ و کارهای کوچک، شرکت‌های بزرگی را می‌بینند که میلیاردها دلار بدهی دریافت می‌کنند و تصور می‌کنند که این شرکت‌ها برای بقا در تلاش هستند. در حقیقت، آنها معمولاً از این پول برای توسعه عملیات خود استفاده می کنند. ترفند تامین مالی حفظ سطح سالم بدهی های تجاری است که برای بسیاری از مشاغل کوچک مشکل است. کسب‌ و کارهای کوچک‌تر پشتوانه یا جیب‌های عمیقی مانند همتایان بزرگ‌تر خود ندارند، بنابراین باید در جمع‌آوری بدهی‌های بیش از توانشان محتاط باشند.

3. فرآیندهای مدیریت موجودی خود را دوباره بررسی کنید

انجام کارها به روش یکسان برای سالها ممکن است راحت به نظر برسد، اما لزوما مقرون به صرفه نیست. در حالی که در حال بررسی مطالبات خود هستید، زمانی را صرف بررسی شیوه های موجودی خود کنید. آیا مقدار زیادی از اقلام خاص سفارش می دهید؟ آیا می توانید برخی از محصولات را با قیمت های بهتر از فروشندگان مختلف خریداری کنید؟ راه‌های زیادی برای کاهش هزینه‌ها وجود دارد، بنابراین درگیر انجام یک‌طرفه کارها نشوید، زیرا این همان چیزی است که شما به آن عادت دارید.

4. بر شایستگی های اصلی خود مسلط شوید

تنوع بخشیدن به کسب و کار کوچک خود هرگز ایده بدی نیست، اما صرفاً افزودن محصولات یا خدمات به خاطر انجام کاری جدید بهترین استراتژی نیست. حتی در طول یک رونق اقتصادی، تلاش برای نفوذ به بخش‌های جدید می‌تواند با از بین بردن زمان و پول ارزشمند به عملیات اصلی شما آسیب برساند. به جای اینکه به طور بالقوه با انحراف از آنچه که کسب و کار شما به بهترین شکل انجام می دهد به شرکت خود آسیب بزنید، بر شایستگی های اصلی خود تمرکز کنید.

5. از مشتریان فعلی خود سرمایه گذاری کنید

صحبت کردن با مشتریان خود یک راه عالی برای اندازه گیری رقبا و افزایش فروش بالقوه است. مشتریان فعلی با شرکت شما آشنا هستند و برخی از مشتریان وفادار شما به احتمال زیاد تمایل بیشتری به فروش دارند. توانایی فروش متقابل و فروش متقابل می‌تواند در لحظه‌ای که نیاز دارید، سود زیادی را به همراه داشته باشد.

همچنین بازاریابی برای افرادی که از قبل از شرکت و محصولات ارائه شده شما آگاه هستند، بسیار ارزانتر است. به‌جای راه‌های بازاریابی سنتی، می‌توانید به سادگی به این کاربران دسترسی به مزایایی مانند دسترسی زودهنگام به اقلام جدید یا تخفیف‌های ویژه ارائه دهید. تا زمانی که به مشتریان خود نشان دهید که چقدر برای آنها ارزش قائل هستید، آنها همچنان برای خرید بیشتر به آنها مراجعه می کنند.

6. در رقابت شرکت کنید

هنگامی که مشتریان فعلی خود را ایمن کردید، مقابله با رکود تماماً در مورد یافتن راه هایی برای گسترش پایگاه مشتریان خود است. فرقی نمی کند که در یک بازار خاص یا جریان اصلی باشید، این به معنای دور کردن مشتریان از رقبای خود است. اگر با شرکت های دیگر در صنعت خود آشنایی ندارید، وقت آن رسیده است که کمی تحقیق کنید. تبلیغات آنها را تماشا کنید، در لیست ایمیل آنها ثبت نام کنید، از فروشگاه های آجر و ملات آنها بازدید کنید و از صفحات رسانه های اجتماعی آنها بازدید کنید تا از هر کاری که انجام می دهند مطلع شوید. به هر ویژگی که کسب و کار شما را از آنها جدا می کند توجه کنید و تمام تلاش خود را برای ارائه چیزی منحصر به فرد انجام دهید.

7. هرگز بازاریابی کسب و کار خود را متوقف نکنید

صرف نظر از اقتصاد، هرگز بازاریابی کسب و کار خود را متوقف نکنید. اگر مصرف کنندگان از شرکت شما اطلاعی نداشته باشند، نمی توانند با شما تجارت کنند. بازار ناب به شما این امکان را می دهد که با تأکید بر محصول برتر یا خدمات مشتری برجسته خود را از سایر مشاغل متمایز کنید. تلاش‌های بازاریابی پولی و همچنین مسیرهای ارزان‌تر، به‌ویژه رسانه‌های اجتماعی و سایت‌های ویدیویی را کاوش کنید. پلتفرم‌هایی مانند توییتر، فیس‌بوک، اینستاگرام، یوتیوب و تیک تاک راه‌های بسیار خوبی برای جلب توجه مصرف‌کننده ارائه می‌دهند.

8 .اعتبار شخصی خود را در شکل عالی نگه دارید

ممکن است همه کارها را به درستی انجام دهید و به دلیل پیچ و تاب های مالی غیرمنتظره همچنان با مشکل مواجه شوید. این ممکن است شما را ملزم به گرفتن وام برای حفظ فعالیت شرکت خود کند، که وقتی امتیاز اعتباری فوق العاده ای داشته باشید بسیار آسان تر است.

یک اقتصاد سخت، تامین سرمایه را دشوارتر می کند و وام های کسب و کار کوچک به طور سنتی جزو اولین منابع مالی هستند که از بین می روند. تفاوت بین نمره اعتبار شخصی و تجاری را بدانید . اگر اعتبار شخصی بزرگی دارید، احتمال اینکه بتوانید هر گونه وجوهی را که برای سرپا نگه داشتن کسب و کارتان لازم است قرض بگیرید بسیار بیشتر است. امتیاز اعتباری خود را مانند یک شاهین تماشا کنید و هر کاری می توانید انجام دهید تا آن را در شکل عالی نگه دارید.

جمع بندی

صرف نظر از وضعیت اقتصادی، مهم است که کسب و کار کوچک خود را برای مقابله با هر طوفانی آماده کنید. شیوه های مالی محتاطانه نه تنها پایه و اساس یک کسب و کار موفق را فراهم می کند، بلکه تضمین می کند که کسب و کار کوچک شما هم در بازار نزولی و هم در بازار صعودی قابل دوام خواهد بود.

انتهای مطلب/منبع

تیک تاک به عنوان یکی از مهمترین شبکه های اجتماعی حال حاضر، موفق شده است تا میلیون ها کاربر را به سمت خود جلب نماید. درواقع نرخ تعامل در این شبکه، بالاتر از سایر رقبا بوده و همواره شاهد ترندشدن چالش های مختلف هستیم. این امر در حالی است که این شبکه، عملا تازه کار محسوب می شود و فعالیت خود را از سال 2016، آغاز کرده است. درواقع در این شبکه شما بالاترین شانس رشد را در اختیار دارید. دلیل این امر نیز به خاطر سیاست استفاده از ویدئوهای کوتاه است.

درواقع دیدن یک ویدئو خصوصا آنکه کمتر از دو دقیقه باشد، بدون شک برای هر فردی ساده بوده و این امر باعث می شود تا امکان مشاهده چندین پست در تنها یک ساعت، امکان پذیر شود. تحت این شرایط طبیعی است که محتواهای شما نیز شانس دیده شدن داشته باشند. با این حال موضوع به این سادگی هم نبوده و برای موفقیت در این شبکه، لازم است تا پنج اصل را مورد توجه قرار دهید که در ادامه تمامی آنها بررسی خواهد شد.

1-داده های خود را بررسی نمایید

نخستین نکته ای که باید به آن توجه داشته باشید این است که حتما باید از قرار داشتن خود در مسیر رشد، اطمینان حاصل نمایید. با این حال این موضوع را نمی توان با تصورات خودتان پیش برد. درواقع شما نیاز دارید تا از اطلاعات صفحه خود، استفاده کرده و برنامه ریزی های لازم را داشته باشید. درواقع گاهی حتی یک تغییر کوچک نیز نتایج بسیار خوبی را به همراه دارد. خوشبختانه تیک تاک ابزارهای لازم برای رسیدن به این هدف را در اختیار شما قرار داده است. نکته مهم دیگری که باید به آن توجه داشته باشید این است که تلاش کنید تا فعالیت های خود را در قالب یک کمپین درآورید تا اقدامات، انسجام لازم را پیدا کند. درواقع شما باید بدانید که با چه هدفی وارد این شبکه شده اید و چه نتایجی را می خواهید به دست آورید. پس از آن لازم است تا داده ها را به صورت مداوم بررسی کنید تا از قرار داشتن خودتان در مسیر درست، اطمینان داشته باشید.

2-شخصیت خود را بازتعریف نمایید

اگرچه ممکن است این موضوع کمی گیج کننده به نظر برسد. با این حال واقعیت این است که شما باید در ویدئوهای خود، نسخه ای از خودتان را نشان دهید که مورد پسند مخاطب خواهد بود. درواقع شما باید اطمینان داشته باشید که الگوی رفتاری و اخلاقی شما، منجر به کاهش محبوبیت نخواهد شد. برای مثال ممکن است شما در حالت عادی، فردی باشید که کمتر لبخند می زند با این حال در ویدئو ها، به عکس این موضوع نیاز پیدا خواهید کرد. در این راستا فراموش نکنید که اکثر کاربران تیک تاک، کم تر از 24 سال سن دارند. به همین خاطر بسیار مهم است که اخلاق را رعایت کرده و الگوی خوبی باشید، در غیر این صورت با انواع شکایت ها مواجه خواهید شد که حتی ممکن است ادامه فعالیت را برای شما غیرممکن سازد.

به صورت کلی شما باید بدانید که در حال نشان دادن چه تصویر و تاثیری هستید. این موضوع می تواند فعالیت شما را برای سال های متوالی، تضمین نماید. در این زمینه با بررسی محبوب ترین پست های موجود در تیک تاک و نظرات کاربران، می توانید سریع تر به الگوی مناسب برسید. در این زمینه فراموش نکنید که شما نمی توانید به تنهایی، موفقیت مداوم را داشته باشید. به همین خاطر محکوم به همکاری با تیک تاکرهای دیگر هستید. در این رابطه میکرو اینفلوئنسرها، نتایج بهتری را برای شما به همراه خواهند داشت. دلیل این امر نیز به خاطر مخاطبان تخصصی تر، مقرون به صرفه بودن و نرخ تعامل بالاتر آنها به خاطر امکان پاسخگویی و ارتباط با مخاطبان موجود (به علت کمتر بودن) می باشد.

3-مسیر خود را بازتعریف نمایید

واقعیت این است که بسیاری از افراد و برندها، مسیر درستی را برای خود تعیین نمی کنند و نکته جالب این است که بر روی این موضوع تاکید بیهوده و بیش از حدی نیز دارند. به همین خاطر است که شما باید مسیر خود را مورد بازبینی قرار داده و از تناسب آن با شرایط جدید، اطمینان حاصل نمایید. این نکته را به خاطر داشته باشید که مخاطبان تیک تاک، افراد جوانی هستند که تمایل زیادی به هیجان دارند. تحت این شرایط اگر ویدئوهای شما جذابیت بالایی را نداشته باشد، بدون شک موفقیت خاصی را نیز به دست نخواهید آورد. در این راستا از آزمایش کردن روش های مختلف واهمه نداشته باشید و سعی کنید که هدف های متنوعی را برای خود تعیین نمایید.

برای مثال افزایش تعداد لایک، بازدید و کامنت، یکی از اهداف مهم محسوب می شود که برای رسیدن به این هدف، می توان ده ها اقدام را تنظیم کرد. همچنین فراموش نکنید که در تیک تاک، افراد نمی خواهند که صرفا بازدیدکننده محسوب شوند. به همین خاطر لازم است تا استراتژی درستی برای فراخوان عمل داشته باشید و اطمینان حاصل کنید که محتوای شما، پتانسیل تکرار توسط مخاطبان را دارد. درواقع شما باید سعی کنید که مواردی را تولید کنید که می توانند به خوبی ترند شوند.

4-لوگوی جدید ایجاد نمایید

واقعیت این است که بسیاری از افراد لوگوی ابتدایی خود را به صورت بسیار عجولانه انتخاب می کنند که پتانسیل های لازم برای رشد را نداشته و بیش از حد معمولی محسوب می شود. در این زمینه نکته ای که باید به آن توجه داشته باشید این است که لوگو باید بیانگر هدفی باشد که شما در پی آن هستید. به همین خاطر حتما از فردی متخصص در این زمینه کمک بگیرید. درواقع طراحی لوگو، یک هنر مهم در علم بازاریابی محسوب می شود و نباید آن را ساده طلقی کرد. در این زمینه یاد گرفتن از برندهای دیگر، نکته مهمی بوده و می تواند به شما ایده های بسیار خوبی را بدهد.

5-انعطاف پذیر باشید

درواقع خود بزرگ بینی و اعتقاد بی دلیل به روش کاری، از جمله مواردی است که می تواند باعث شود تا شما از رسیدن به حداکثر نتایج، دور شوید. درواقع شما باید حتی از رقیب مستقیم خود نیز نکاتی را بیاموزید و بهتر است که هر روز، ویدئوهای دیگران را مورد بررسی قرار دهید. درواقع اقدامات تکراری، برای شما نتایج خوبی را به همراه نخواهد داشت و شما تنها زمانی می توانید از دایره تقلید خارج شوید که نسبت به اقدامات موجود، آگاهی داشته باشید. همچنین فراموش نکنید که بزرگترین تیک تاکرها، در ابتدا به درخشانی امروز نبوده‎اند و مهم این است که در مسیر، پیشرفت داشته باشید.

جمع بندی

در آخر فراموش نکنید که اگرچه شبکه های اجتماعی بسترهای رایگان برای فعالیت محسوب می شوند، با این حال این امر نباید باعث شود که شما از اختصاص بودجه برای تبلیغات غافل بمانید. درواقع امروزه شبکه های اجتماعی، مهمترین بستر فعالیت های بازاریابی محسوب می شوند و حتی توصیه می شود که روش های قدیمی که در جهان امروز دیگر جایی ندارند را کنار گذاشته و 80 درصد بودجه بازاریابی خود را به شبکه های محبوب اختصاص دهید. همچنین فراموش نکنید که هر شبکه، فضای مخصوص به خود را دارد و به همین خاطر ابدا نباید از یک محتوا، برای تمامی آنها استفاده کنید. درواقع شما حتی نباید ویدئوهای تیک تاک را در سایت اصلی قرار دهید. همچنین هر ساله از سوی شبکه ها، الگوریتم های جدیدی معرفی می شود که با رعایت آنها، شانس موفقیت بالاتری را پیدا خواهید کرد. به همین خاطر مطالعه در زمینه شبکه اصلی خود را هیچ گاه متوقف نکنید.

انتهای مطلب/ منبع

هر کسب ‌و کاری اگر می‌خواهد به رشد خود ادامه دهد، باید خودش را تبلیغ کند و این خبر را به مشتریان جدید منتقل کند. بسیاری از شرکت ها، از جمله کسب و کارهای کوچک، به تخصص آژانس های تبلیغاتی برای کمک به ایجاد و اجرای استراتژی های بازاریابی موثر متکی هستند. در عصر دیجیتال مارکتینگ، آژانس‌های تبلیغاتی کسب‌ و کار خود را انجام می‌دهند و خدمات را عمدتاً به صورت آنلاین ارائه می‌کنند که آنها را کم‌هزینه می‌کند .

مزایای راه اندازی آژانس تبلیغاتی

در اینجا برخی از مزایای راه اندازی یک آژانس تبلیغاتی وجود دارد:

هزینه های راه اندازی پایین: بسیاری از آژانس ها از راه دور کار می کنند، بنابراین آنها نیازی به سرمایه گذاری در یک فضای اداری ندارند. در بیشتر موارد، تنها هزینه‌های راه‌اندازی شما تجهیزات فناوری، خدمات اینترنتی و … قابل اجرا خواهد بود. شما می توانید کسب و کار را اداره کنید و بسیاری از محصولات قابل تحویل را در ابتدا خودتان انجام دهید تا در حقوق و دستمزد صرفه جویی کنید.

پایگاه مشتریان بزرگ به لطف ابزارهای دیجیتال: آژانس های تبلیغاتی می توانند در صورت تمایل به مشتریان در هر نقطه از جهان خدمات ارائه دهند. اگرچه صنعت بازاریابی شلوغ است، اما فرصت‌های زیادی برای ایجاد جایگاه مناسب با انواع خاصی از مشاغل، مانند رستوران‌ها، سالن‌ها، مطب‌های پزشکی یا شرکت‌های حقوقی وجود دارد.

مانع ورود کم برای راه اندازی: یک آژانس تبلیغاتی دیجیتال نیازی به سال ها تجربه بازاریابی ندارید، زیرا این صنعت دائما در حال تغییر است. با داشتن دانش پایه از بازاریابی محتوا و رسانه های اجتماعی، به علاوه تمایل به یادگیری پلتفرم های جدید و نوظهور، می توانید به عنوان یک تبلیغ کننده حرفه ای نامی برای خود ایجاد کنید.

مقیاس پذیری: با تیمی قوی ، آژانس شما می‌تواند به سرعت افزایش یابد و کمپین‌های بازاریابی کاملی را با کپی‌نویسی، رسانه‌های اجتماعی، بازاریابی ایمیل، طراحی گرافیک، سئو و موارد دیگر ارائه دهد.

چگونه یک آژانس تبلیغاتی راه اندازی کنیم

هنگامی که تصمیم گرفتید آژانس تبلیغاتی خود را راه اندازی کنید، مراحل زیر را دنبال کنید:

1.یک طرح کسب و کار برای آژانس تبلیغاتی خود ایجاد کنید

قبل از اینکه بتوانید شروع به کار کنید، باید یک طرح کسب و کار دقیق برای هدایت رشد و استراتژی داخلی خود ایجاد کنید. سه هدف اصلی یک طرح کسب و کار، ایجاد تمرکز کسب و کار ، تامین مالی مطمئن و جذب مدیران اجرایی برای کمک به مدیریت شرکتتان است. بنابراین، شما می خواهید عناصر زیر را در برنامه خود بگنجانید:

• خلاصه اجرایی: آژانس تبلیغاتی شما چه می کند؟
• توضیحات شرکت: چه چیزی شرکت شما را تعریف می کند؟
• نمای کلی محصول یا خدمت: چه خدماتی را به مشتریان خود ارائه می دهید؟
• تحلیل بازار: آژانس شما چه نوع مشتریانی را هدف قرار می دهد؟
• برنامه مالی: هزینه های مورد انتظار شما چیست و چگونه برای ادامه عملیات پول درآورید؟

2. مدل قیمت گذاری خود را انتخاب کنید

اکثر آژانس های تبلیغاتی با طوفان فکری و توسعه دارایی های خلاقانه برای مشتریان خود، از جمله کمپین های تبلیغاتی سنتی و بازاریابی محتوا، مانند وبلاگ ها و پست های رسانه های اجتماعی، درآمد کسب می کنند. چندین مدل قیمت گذاری وجود دارد که می توانید برای شارژ مشتریان خود از آنها استفاده کنید و بهترین مدل برای شما به نوع کاری که انجام می دهید و نحوه کار با مشتریان خود بستگی دارد. باید تصمیم بگیرید که آیا می‌خواهید در هر ساعت، هر پروژه یا بر اساس یک مدل نگهدارنده ثابت شارژ کنید، که در آن مشتری مبلغ توافق شده‌ای را پیشاپیش برای تعداد ساعت معینی از خدمات پرداخت می‌کند. یک رویکرد انعطاف‌پذیر یا ترکیبی با ساختارهای پرداخت مختلف می‌تواند به شما کمک کند تا نیازهای مشتریان را برآورده کنید و در عین حال به آنها اجازه می‌دهد در بودجه خود باقی بمانند.

3. در صدر بازی تبلیغاتی بمانید

با اشتراک در نشریات کسب و کار ، وبلاگ‌ها و پادکست‌های مرتبط با آژانس‌های تبلیغاتی، می‌توانید با رویدادهای صنعت، روندها، تامین‌کنندگان و فناوری همراه باشید.

4. به انجمن های صنفی صنعت تبلیغات بپیوندی

پیوستن به یک انجمن صنفی به شما این امکان را می دهد که به تحصیلات خود ادامه دهید، با روندها و تکنولوژی همراه باشید، با همتایان خود در نمایشگاه ها ملاقات کنید تا به اعتبار خود اضافه کنید.

5. برای آژانس تبلیغاتی خود مشتری پیدا کنید

هر آژانس تبلیغاتی به مشتریان نیاز دارد. قبل از شروع به انتشار اخبار در مورد خدمات بازاریابی خود، تصمیم بگیرید که با چه نوع مشاغلی می خواهید کار کنید. هنگامی که مشتری ایده آل خود را مشخص کردید، شروع به تحقیق در شرکت هایی کنید که با توضیحات شما مطابقت دارند و تلاش های تبلیغاتی فعلی آنها را مطالعه کنید.

با دنبال کردن مشاغلی با حضور بازاریابی کم یا کم، می توانید خود را به عنوان راه حلی برای کارآفرینان پرمشغله و مدیران کسب و کار که به کمک نیاز دارند تا تبلیغات خود را به سطح بالاتری ارتقا دهند، ارائه دهید. مطمئن شوید که مزایای تبلیغات را برجسته کرده و نشان دهید که چگونه بازاریابی خوب می تواند به مشتریان احتمالی شما کمک کند تا کسب و کار جدیدی کسب کنند و درآمد خود را افزایش دهند.

6. مخاطبین خود را بسازید

اگر قصد دارید به مشتریان خود در زمینه قرار دادن تبلیغات در تلویزیون، نمایش های رادیویی، پادکست ها، وبلاگ ها و نشریات خبری کمک کنید، باید شروع به ایجاد یک تماس ثابت از رسانه ها کنید. از این رسانه‌ها، مجموعه‌های رسانه‌ای را جمع‌آوری کنید که نرخ‌های تبلیغات، جمعیت‌شناسی و مشخصات را فهرست می‌کند تا بدانید چه نوع کمپین‌هایی ممکن است برای مشتریان شما مناسب باشد تا در آنجا قرار دهند. خود را برای معرفی خود به نمایندگان فروش در رسانه هایی که قصد دارید به طور منظم استفاده کنید، آماده کنید. اگر در این صنعت بوده‌اید، مجموعه‌ای از کارهای گذشته ایجاد کنید تا کمپین‌های تبلیغاتی را که در گذشته روی آن‌ها کار کرده‌اید برجسته کنید و در نتیجه جلسات فروش آگهی‌تان را راحت‌تر انجام دهید.

7. یک وب سایت باورنکردنی برای فروش خدمات خود ایجاد کنید

مانند همه مشاغل مدرن، آژانس تبلیغاتی شما به یک وب سایت قوی و آموزنده نیاز دارد که مشتریان بالقوه را درگیر کند و به وضوح توضیح دهد که چگونه می توانید در کمپین های بازاریابی به آنها کمک کنید. می‌توانید یکی از ابزارهای ساخت وب‌سایت موجود را انتخاب کنید یا یک طراح وب حرفه‌ای را برای ایجاد یک حضور سفارشی‌تر در وب استخدام کنید. در هر صورت، شما می خواهید که وب سایت کسب و کار کوچک شما دارای یک نام دامنه مناسب، صفحاتی باشد که مشخص می کند شما چه کسی هستید و چه چیزی را ارائه می دهید، یک فرم تماس، یک درگاه پرداخت و تصاویر با کیفیت بالا و اصلی برای ارتباط بصری برند شما.

8. برنامه بازاریابی خود را برای تبلیغ کسب و کار خود ایجاد کنید

آژانس‌های تبلیغاتی مزیت منحصربه‌فردی نسبت به انواع دیگر کسب ‌و کارهای خدماتی دارند: تلاش‌های بازاریابی و تبلیغاتی خودشان به‌عنوان یک نمونه کار عمل می‌کنند و به مشتریان بالقوه اجازه می‌دهند تا از قبل ببینند آژانس می‌تواند چه کاری را برای آنها انجام دهد. به همین دلیل است که باید تمام موانع را برای حضور دیجیتالی خود انجام دهید و نقاط قوت خود را به مشتریان بالقوه نشان دهید.

 به عنوان مثال، اگر خدمات طراحی گرافیکی را برای کمپین های تبلیغاتی مشتری ارائه می دهید، مطمئن شوید که تمام عناصر گرافیکی وب سایت و رسانه های اجتماعی شما بی عیب و نقص هستند. اگر خدمات کپی‌نویسی ارائه می‌دهید، یک وبلاگ خوش‌نویسی و سئوساز در وب‌سایت خود داشته باشید تا بتوانند تخصص و سبک نوشتاری شما را ببینند. به عبارت دیگر، اجازه دهید استراتژی بازاریابی شما خودش صحبت کند تا آژانس شما بتواند به رشد و جذب مشتریان جدید ادامه دهد.

انتهای مطلب/ منبع

اگر به کار مشاوره مستقل فکر می‌کنید، اولین سوالی که از خود می‌پرسید این است: “چگونه کسب و کار خود را بازاریابی کنم؟” مهم نیست که مهارت های مشاوره شما چقدر خوب است، هیچ کس نمی تواند از آنها استفاده کند مگر اینکه بدانید چگونه کسب و کار خود را به طور موثر بازاریابی کنید. سوال این است که آیا از این رشد و فرصت استفاده می کنید؟ آیا مشتریان بالقوه شما را می شناسند و می توانند شما را پیدا کنند؟ دانستن اینکه چگونه کسب و کار خود را بازاریابی کنید اولین گام حیاتی است.

چگونه کسب و کار مشاوره خود را بازاریابی کنید

مایکل گربر، نویسنده E-Myth Revisited، به کارآفرینان توصیه می کند که «روی» کسب و کار خود کار کنند، نه فقط «در» آنها. این بدان معنی است که شما نمی توانید فقط روی تحویل به مشتریان متمرکز شوید. همچنین باید به رشد کسب و کار خود، یافتن مشتریان جدید و متمایز شدن از رقبا توجه کنید. عقل متعارف این است که شما باید ۵۰ درصد از زمان خود را صرف بازاریابی کنید.

بازاریابی در مورد فروش است، شما در حال تلاش برای یافتن خریداران برای خدمات خود هستید. با درک بازار و مشخص کردن واضح اینکه چگونه خدمات شما یک مشکل را حل می کند یا نیازهای یک مشتری بالقوه را برآورده می کند، شروع می شود. این شامل قیمت گذاری می شود. آنچه شما هزینه می کنید، با میزان تمایل مشتری به پرداخت متعادل می شود. بازاریابی همچنین شامل درک تکنیک های بازاریابی است. این ممکن است شامل بازاریابی محتوا، بازاریابی رسانه های اجتماعی و ایمیل، ارجاعات، تبلیغات، حمایت مالی از رویدادها، برنامه های وفاداری و موارد مشابه باشد.

داشتن یک استراتژی بازاریابی معمولاً شامل چهار مرحله است:

ایجاد آگاهی:
این در مورد شناسایی مشخصات افرادی است که می خواهید جذب کنید و آنها را از برند خود آگاه کنید.

ایجاد علاقه:
لازم است مردم را به آنچه ارائه می دهید علاقه مند کنید و خود را از رقبا متمایز کنید.

ایجاد تقاضا:
در اینجا، شما در حال تلاش برای ایجاد یک ارتباط عاطفی هستید، جایی که مردم مزایایی را در آنچه ارائه می دهید می بینند.

حرکت به سمت عمل:
ارتباط مشتریان بالقوه با شما، محصول و خدمات شما را آسان کنید.

شما باید اطمینان حاصل کنید که یک خط فروش از مشتریان احتمالی دارید که از معرفی به بسته شدن منتقل می شوند تا یک جریان کار مداوم داشته باشید. علاوه بر این، قیف فروش خود را تجزیه و تحلیل کنید. نرخ تبدیل مشتریان بالقوه که از طریق خط فروش حرکت می‌کنند تا پیشنهادات شما را سخت‌تر کرده و مهارت‌های ارتباطی شما را در صورت لزوم بهبود بخشد.

این اشتباه را مرتکب شوید که فکر کنید باید مشاغل کوچک را هدف قرار دهید زیرا یک کسب و کار کوچک دارید. مشکل این است که شما درآمد خود را محدود خواهید کرد و برای همیشه به دنبال مشتریان جدید خواهید بود. اگر مشتریان بزرگ‌تری را هدف قرار دهید، خدمات خوبی ارائه دهید و روابط خوبی با مشتری ایجاد کنید، احتمالاً کسب ‌و کارهای تکراری خواهید داشت و همچنین می‌توانید هزینه بیشتری نیز دریافت کنید. حقیقت این است که در اقتصاد، اندازه و موقعیت جغرافیایی اغلب مهم نیست. توانایی شما در پاسخگویی سریع به نیازهای مشتری، شما را از فرآیندهای اغلب پرمشغله شرکت های مشاوره بزرگ متمایز می کند. هنگامی که شما پیشنهادات را می نویسید، این به یک نقطه فروش قابل توجه تبدیل می شود.

فرصت های کسب و کارهای کوچک هرگز بهتر نبوده است. تحقیقات نشان می‌دهد که شرکت‌های کوچک مشاوره‌ای در حال رشد بیشتر از شرکت‌های متوسط تا بزرگ هستند. این تا حدی به این دلیل است که شرکت‌ها به دنبال پیشنهادات تخصصی‌تر و روابط صمیمی‌تر مشتری و مشاور هستند و تا حدودی به این دلیل است که آنها نیازها را به بخش‌های تخصصی تقسیم می‌کنند و به دنبال مشاورانی با تجربه خاص هستند. علاوه بر این، با دیجیتالی شدن جهان، مشاغل کوچکتر و خانوادگی نیز برای کمک به مشاوران مستقل روی می آورند.

نحوه بازاریابی آنلاین کسب و کار

شما می توانید این کار را به تنهایی انجام دهید و یک وب سایت مشاوره مستقل راه اندازی کنید. این به معنای توسعه یک استراتژی محتوا، راه اندازی کانال های رسانه های اجتماعی و ایجاد یک جامعه است. نام بازی امروز در مورد ایجاد فضایی است که افراد بتوانند با شما و یکدیگر صحبت کنند. این می تواند از طریق گروه های YouTube، Facebook و LinkedIn، جلسات حضوری یا وبینارها باشد.

بازاریابی مشاوره

بخش اساسی هر استراتژی بازاریابی کسب و کار، بازخورد صادقانه مشتری و ارجاعات ناشی از آن است. یادگیری درخواست بازخورد کتبی از مشتریان به تنهایی یک مهارت است و می تواند به طور قابل توجهی به برند شما کمک کند.

ارائه محتوای با کیفیت بالا به یک عنصر حیاتی در توسعه اعتبار تبدیل شده است. این می تواند یک وبلاگ، مطالعات موردی یا سابقه ای از آموخته های شخصی باشد. پادکست ها و ویدیوها به طور فزاینده ای محبوب هستند.

بازاریابی ویدیویی

بازاریابی ویدئویی بسیار موثر است. تحقیقات انجام شده توسط Wyzowl در دسامبر ۲۰۲۰ پاسخ های زیر را از سوی کسانی که از ویدئو برای بازاریابی یا توضیح محصولات خود استفاده کرده بودند نشان داد:

۸۳%: ویدئو میانگین زمانی را که بازدیدکنندگان در وب سایت خود می گذرانند افزایش داده است
۹۴٪: به افزایش درک کاربر از محصول یا خدمات خود کمک کرد
۸۴٪: ویدئو به تولید سرنخ کمک کرد
از دیدگاه مشتری، این تحقیق نشان داد که ۶۹٪ گفتند که ترجیح می دهند یک ویدیوی کوتاه تماشا کنند، در مقایسه با ۱۸٪ مایل به مقاله مبتنی بر متن و ۲٪ مایل به تماس فروش یا نسخه نمایشی. همچنین احتمال اشتراک‌گذاری محتوای ویدیویی با دیگران دو برابر بیشتر از هر نوع محتوای دیگری است.

جالب اینجاست که وبینارها داستان موفقیت ویدیو در سال ۲۰۲۰ بودند، به طوری که ۶۲ درصد از بازاریابان گفتند که از آن ها در سال ۲۰۲۰ استفاده کرده اند و ۹۱ درصد از کسانی که از آنها استفاده کرده اند، گفته اند که موثر بوده اند. ایجاد ویدیوها آسان تر و مقرون به صرفه تر شده است. چندین سایت «چگونگی»، ابزار ویرایش و حتی فناوری‌های رایگان برای کمک وجود دارد. در اینجا برخی از قوانین اساسی وجود دارد که باید به خاطر بسپارید:

خدمات خود را به وضوح توضیح دهید و چرا به نفع مشتری است.
یک سری ویدیوی کوتاه داشته باشید که جنبه‌های مختلف پیشنهادتان را توضیح می‌دهد نه یک ویدیوی طولانی.
ظاهر و احساس حرفه ای ایجاد کنید. این شامل نورپردازی و پس‌زمینه صحیح، دوربین‌های دیجیتال یا گوشی‌های هوشمندی است که تصاویر واضح و وضوح بالا ارائه می‌دهند، سه‌پایه‌ها برای از بین بردن لرزش، و ابزارهای ویرایش ویدیو

بازار مشاوره آنلاین

امروزه لازم نیست مشاوران آزاد به تنهایی این کار را انجام دهند. بازار مشاوره آنلاین به طور چشمگیری چشم انداز کار مشاوره مستقل را تغییر داده است. همچنین طرز فکر مشتریان در مورد کارمندان و شیوه های استخدام آنها را تغییر داده است. نیروی کار مایع، ترکیبی از کارگران تمام وقت، پاره وقت، آزاد و از راه دور، به امری عادی تبدیل شده است.

برخی از پلتفرم‌های شناخته شده‌تر عبارتند از Upwork، Fiverr و Freelancer که میلیون‌ها کاربر و مشاغل پست شده را گزارش می‌کنند. با این حال، سازمان‌های کوچک‌تر، مانند Consultport، پلتفرم‌هایی را نیز فراهم می‌کنند که در آن مشاوران مستقل می‌توانند فرصت‌های عالی را با مشتریان مطلوب بیابند و مشتریان می‌توانند بلافاصله از نیروی کار جهانی با استعدادهای بسیار ماهر بهره ببرند.

این خدمات بسیار فراتر از آژانس کاریابی به سبک قدیمی حرکت کرده است و جویندگان کار را با موقعیت های باز در شرکت ها مطابقت می دهد. تمرکز بر روی تطبیق مشاوران با پروژه هایی است که بهترین استفاده را از مهارت های آنها می کنند. به طور همزمان، به مشتریان لیست کوتاهی از مناسب ترین مشاوران برای پروژه های خود ارائه می شود که همه آنها از قبل بررسی شده اند، بنابراین هرگونه حدس و گمان در مورد مهارت هایی که دارند حذف می شود.

این پلتفرم ها مزایای بسیار زیادی را برای مشاوران مستقل فراهم می کنند. از دیدگاه فروش، احتمال اینکه مشتری شما را پیدا کند بسیار بیشتر است. پلتفرم‌ها بازاریابی را انجام می‌دهند، ابزارهای سئو و کانال‌های رسانه‌های اجتماعی را ارائه می‌کنند و برای پست‌های وبلاگ حرفه‌ای هزینه می‌کنند. جزئیات شما به عنوان بخشی از یک گروه بزرگتر از کارشناسان نمایه می شود. این پلت فرم موفقیت های پروژه قبلی شما و بازخورد مشتریان شما را به نمایش می گذارد. خط فروش شما کم و بیش تضمین شده است.

رویکرد جدید برای بازاریابی موثر کسب و کار مشاوره شما

عقل مرسوم این است که مشاوران مستقل باید نیمی از زمان خود را صرف بازاریابی کنند. این شامل شبکه سازی، فراخوانی مشتریان بالقوه، ارائه پیشنهادات و پیشنهادات، حفظ حضور آنلاین، و توسعه سیستمی برای جذب و تبدیل مشتریان است. این می تواند یک چشم انداز دلهره آور برای صاحبان مشاغل کوچک باشد.

بازاریابی کسب و کار شما بسیار ساده تر و موثرتر شده است. رشد پلتفرم‌های آنلاین زمان و هزینه‌های بازاریابی را کاهش داده و کار مشاوره مستقل، مهارت‌های مشاوره آزاد و کسب ‌و کارهای کوچک مشاوره را رقابتی و قابل مشاهده کرده است. مشتریان به راحتی می توانند شما را پیدا کنند و خدمات شما را درگیر کنند. شما یک برنامه از کارهای آینده نگر دارید و زمانی برای تمرکز روی پروژه های فعلی به جای یافتن پروژه های جدید دارید.

انتهای مطلب/ منبع